2020年是A00级纯电小车的时代风口,在很短时间内,这个细分市场的车型野蛮生长,最终把增量市场变成了存量市场。
这也是为什么今年5月底奔腾小马上市的时候,一些业内人士对其后续市场前景抱有疑问,在没有赶上最大风口的情况下,奔腾小马的机会点到底在哪里?
然而后续实际销量证明,这些忧虑是多余的。奔腾小马上市两个月订单迅速突破两万台,随着产能的持续爬坡,其9月已迈进万台销量俱乐部,晋级为微电市场的新晋网红小车。
毋庸置疑,奔腾小马用实际行动告诉我们,所谓的存量市场是个伪命题,大众消费者对品质纯电小车的需求非但没有减弱,反而在持续增加。
那么,奔腾小马打赢这场逆风局的秘密到底是什么?接下来咱们废话不多说,直接上干货。
是金子会发光的
在讲奔腾小马出圈之前,有必要说一下当下A00纯电细分市场把产品做好有多难。
一方面是行业无限内卷的现状,另一方面却是消费者真实存在的用车需求,这两大矛盾点相碰撞,给车企出了一道难题,如何在保证品质的情况下解决用户的用车痛点?
这个时候,大厂的优势就凸显了出来。正是背靠一汽这棵“参天大树”,让奔腾小马在供应链、品控等方面做出了差异化的竞争力。
比如车企最容易做减法的安全装配,因为消费者肉眼看不到,但却关乎他们的用车安全。作为纯电小车的奔腾小马,车身结构却采用了与大车一样的笼式车身结构,还加入了6处防撞钢梁,车身扭转刚度做到了14370Nm/°,比很多A级车还要“硬”。并且哪怕2.65万元的最低配车型,也配备了安全气囊。
除此之外,考虑到当代年轻人对智能化的需求,奔腾小马的车机大屏采用了平板电脑式设计,10.1英寸的尺寸足够大,并且配备了中高端手机芯片,功能和那些十多万的纯电车基本一样。
再加上还全系标配蓝牙连接、手机APP远程控制以及倒车雷达等实用配置,并且支持全高清倒车影像功能,要知道其他厂家加装倒车影像可是得收费3000元。
鉴于年轻人获取信息的渠道很广泛,他们明白在两三万元的纯电小车中做到这样的装备意味着什么,也就明白了奔腾小马的诚意。
和用户“打成一片”
车造的好但卖不好,这早就不是什么稀奇事,由此也凸显一个残酷现实,车企如何和目标消费群体“打成一片”?在内卷时代将变得十分关键。
实事求是的讲,在当下年轻消费群体的固有认知中,奔腾被划归到传统车企,因此怎样和他们做朋友,是奔腾小马面对的另一道难题。
然而,从奔腾小马实施的一系列破圈营销来看,其与目标用户打造出了有温度、真诚的“情感链接”。
以7月28日晚在成都举行的粉丝音乐节为例,奔腾小马打破了传统形式,现场完全是一场狂欢派对。
包括但不限于小马巡游、潮趣嗨玩和音浪翻滚等环节直击年轻人内心深处,并且还有吴艳妮、张新成这些年轻偶像陪伴奔腾小马C位出道。同时周周珍可爱、李思思通过直播、探厂等方式诠释小马产品力,甚至还有大窑、橘朵、德芙等品牌来为粉丝送惊喜。
恰好笔者一位朋友也是奔腾小马车主,她当晚也参与到了活动中。用她的话说,买了奔腾小马相当于找到一种潮流社交方式,自己的兴趣和爱好都能通过奔腾小马表达出来,这种无拘无束的感觉就是年轻人想要的。
全周期服务创新
除了情感上和用户互联外,奔腾小马还解决了当下汽车消费服务方面存在的一些痛点。
一是买车套路多多。现实中什么指导价、购车价、落地价名目繁多,再加上终端经销商自己推出的政策,消费者难免会觉得自己踩了坑。
在这方面必须承认特斯拉做的很好,其前段时间推出的免息政策,消费者的评价普遍是清晰明了,没有消费陷阱。
奔腾小马也做到了这一点。比如其购车方式的创新,即今年618期间和京东汽车联手,做到了买车就像买数码和家电产品一样“轻松”,很对年轻人的胃口。
还有其推出的不踩坑全新售价方式,即指导价、购车价、落地价这三价合一,消费者无需承担额外税费,官方出品的“一价全包”购车模式,让消费者明白购车不踩坑。
还有就是不少车型缺乏长期主义意识,表现在短期内或许还会注重用户体验,但时间长了就有倦怠心理,多少会打折扣。
对于奔腾小马来说,其推出了领先行业的整车终身质保、三电终身质保、终身道路救援、终身续保基金等多项权益。不少用户因此在短视频平台发声,很多人认为售价仅两三万的纯电小车不配奢谈什么长期服务,奔腾小马难能可贵的做到了坚持,也“活该”人家卖得好。
【结语】不因售价低就在产品品质上做减法,反而在消费者看不见的安全,以及科技娱乐上做加法,再加上有温度无套路的全周期服务创新,以及与年轻消费者“打成一片”的营销方式,奔腾小马的热销也就不奇怪了。
更为重要的是,奔腾小马的热销带动了一汽奔腾的整体新能源销量。据悉,今年前8个月一汽奔腾新能源销量突破3万辆,同比大增55%,其累计终端销量更是突破了8万辆,同比增长17%。照此势头来看,9月份一汽奔腾势必会站在新的高峰。毋庸置疑,当下低调但务实的一汽奔腾,正处于积极向上的拼搏状态,这更让业界期待其后续会取得更好的销量。
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