出品丨云酒头条
12月28日，以“行稳致远、数字落地、机制创新、精耕突破”为主题的泸州老窖2025年核心经销客户会议在福建福州举行。
会上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋向经销商及公司团队提出“六个思维转变”以应对市场变化。
“思维转变”的背后，是对当前行业升级转型、消费需求迭代的真实洞察。从企业层面来说，思维转变是企业对市场变化的积极响应，是维护良好经营环境的主动举措，更是其顺势发展的“先手棋”。
长久以来，谋变一直是泸州老窖发展的特点之一，在白酒行业现代化发展的70余年里，泸州老窖多次成为行业“变局”的开启者。那么，泸州老窖的这次的“思维转变”有何看点？
█ 六个思维转变，变的是什么？
首先聚焦经销商和团队层面的转变。
在当前经济增速放缓的大环境中，经销商和销售团队实际上是站在市场最前端接受冲击的人群。在本次大会中，林锋提出，从上升市场到下降市场的转变、从渠道思维到消费者思维的转变、从数量思维到利润思维的转变，便是将经销商的利益与需求放到了第一位。
▎泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋
泸州老窖要求经销商和团队适应市场变化，从简单的增长思维转向风险管理和财务管理思维。这是泸州老窖预判应对未来市场发展的主要思路之一，有助于在波动的经济大趋势中为经销商打造平稳的经营环境。
此外，泸州老窖表示要“强调真实品牌塑造和消费者培育，而非单纯的渠道压货”。这一举措，是为了减轻经销商和销售团队的压力，不要在乎一时的销售业绩，更要注重品牌积累的后生动力。
同时，泸州老窖鼓励经销商和团队关注利润而非仅仅是销售数量，引导经销商和团队以利润为导向，切实保障利益，而非专注销售数量。实际上，这也是泸州老窖蓄能的方式之一，从过去的年报等报表来看，泸州老窖始终保持着高利润增长，为其良性销售打下坚实基础，此次再次强调利润，也是为经销商和团队指明了增长方向，为企业的后势发展提供充足的养分。
其次是关注消费需求的转变。
为此，泸州老窖提出了两大转变，即从促销思维到情绪价值创造思维的转变和从习惯思维到年轻人思维的转变，一个聚焦消费需求，一个聚焦消费人群，都是切实关注消费市场变化后的决策。
当前，白酒品牌竞争已经进入到白热化阶段，酒企传统的营销方式已经难以满足新消费群体的需求，由此，谁先在这部分消费群体中拿下话语权，便能在品牌竞争中快跑一步。
就这一层面而言，泸州老窖从企业层面已经做了许多尝试，譬如此前举办的“窖主节”，便是高度关注年轻人消费需求与情绪价值的IP，也是从企业层面拉近消费群体与品牌的距离，以面对面接触的方式提升消费者对品牌的好感，进而为经销商与团队一线的销售工作赋能。
最后是队伍建设的转变。
对于泸州老窖而言，队伍建设也是核心工作，因此提出要从放任思维到管理思维转变。面对未来，无论是企业的高质量发展，还是市场的精细化运作，都需要更具管理意识的团队。
从这一层面看，泸州老窖要求团队从放任自流的管理方式转变为精细化、标准化管理。因为只有标准化建设的团队，才能够形成企业、经销商与消费者之间的有效纽带，更高效完成企业战略。
正如林锋所言，作为川酒主要代表和泸州支柱企业，泸州老窖迎来了高质量发展的契机。通常而言，变局意味着新生，在过去几十余年里，泸州老窖始终不畏变局，方能有源源不断的支撑企业发展的力量。
因此，变，就是泸州老窖高质量发展的契机。
█ 以数字化为抓手
除了改变，2025年的泸州老窖还有坚持：坚持数字化道路，泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪将2025年定位为“数字化落地年”。
会议中，林锋表示，“泸州老窖通过数字化转型，实现了价格稳定和市场动销、扫码率稳步提升，有效控制了市场风险。数字化不仅是泸州老窖的必答题，是整个行业竞争的制高点，同时也是中国白酒头部企业难得的发展机遇期。”
▎泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪张彪
为了加速数字化建设、推进数字化落地，张彪表示2025年将围绕“数字落地、机制创新、精耕突破、全面攻坚”的年度营销工作主题，全面推进数字化转型。为此泸州老窖将通过数字化开瓶增长模式、数字化控盘分利模式、数字化费用管控模式和监管数字化模型应用，确保客户利润水平和市场良性发展。
具体到企业层面，张彪表示，泸州老窖将全面推动数字化模型有效落地和数字化工具应用创新，实施组织下沉改革、灵活用工改革、开瓶激励改革、人员考核改革和流程优化改革，以激发营销发展内生动力。
在区域市场层面，泸州老窖将进一步聚焦有效开瓶区域市场、巩固优势市场、提升市场份额，同时深入实施区域战略专项，加速“双百工程”建设，持续实施百城计划2.0专项，并大力推进渠道立体化建设。
从行业视角来看，数字化建设能够帮助泸州老窖直接连接到终端消费，为企业提供更多也更为准确的消费数据，进而为企业战略战术的实施和调整赋能。
从泸州老窖核心单品的五码产品上市至今，泸州老窖始终坚持在新时代用数智化赋能形成公司新的核心竞争力。这场以“转变”为核心的经销商大会，更像是泸州老窖与核心经销商及团队间营销思维的交流，时代的命题会落在每个人的身上，泸州老窖给出的这剂解药究竟会有怎样的成果，我们期待着这个谋变者的新答卷。
