今年以来，国内电商行业开始迎来拐点，过去一年奉行的“低价策略”被逐步修正，品质、体验等被越来越多消费者所重视，而在海外市场，跨境电商也同样面临着新趋势。2025年是跨境电商的关键转折年，中国卖家迎来在全球市场大展拳脚的理想机遇。全球经济复苏和跨境电商技术的快速进步，将催生新的市场趋势。本文将呈现2025年电商赛道关键信号，剖析行业新机遇。

每隔数年，便会有强劲对手，悄然出现在亚马逊的航道之上。十年前，是美国的eBay、沃尔玛、谷歌，如今，是来自东方的新兴力量，中国“出海四小龙”SHEIN、TikTok Shop、Temu、速卖通。

尽管亚马逊多年来凭借其深厚的底蕴、庞大的物流网络和先进的技术，稳坐全球电商行业的霸主宝座，但如今，那看似平静的海面下，实则暗潮涌动。尤其是异军突起的Temu，其商业模式与亚马逊越来越像，如同一个不断模仿并试图超越的影子对手，使得亚马逊不得不直面这场残酷的低价风暴。为了捍卫自己的市场份额，亚马逊在11月上线了低价商城Haul，调整船帆回归到了最初始的“亚马逊”，试图在这汹涌的价格战浪潮中找到新的平衡与方向。

全球消费者对个性化的需求正以惊人的速度增长。从定制化产品到个性化服务，尤其是Z世代与千禧一代，更倾向选择符合个人风格与价值观的产品。中国卖家可以提供可定制产品，如服装、配饰、家居饰品等，同时分析消费者行为，优化个性化推荐，提高购买转化率。

与此同时，数字技术创新将为跨境电商带来前所未有的便利。例如，5G技术的普及将极大地提高网络速度和稳定性，降低跨境物流的成本；人工智能、大数据等技术的发展则有助于实现个性化推荐、精准营销等功能，提升消费者购物体验。此外，区块链技术的应用也将为跨境电商提供更加安全、透明的数据存储和传输解决方案，进一步增强消费者对跨境购物的信任。

近年，亚马逊不止一次调整产品的价格力，试图通过“低价”来夺回市场份额，包括针对低价商品推出降低佣金、提高物流速度等扶持措施；在网页端上线“商品价格力标签”“价格历史查询功能”等，亚马逊也开始“拼多多化”。

据拼多多2024年三季报显示，虽然Temu的营收同比增长了44%，但已是自 2022年第二季度以来的最低增速，且调整后净利润环比下滑 22%；Shein今年上半年的营收为180亿美元，营收同比增速从去年的40%降低至23%，利润率从8%降至2%。

低价策略使得各家的议价能力和利润空间被压缩。据雨果跨境数据，2023年仅27%卖家表示利润高于上一年同期，今年第一季度，有44%的卖家表示利润同比下滑，近七成卖家的成本出现上涨；其次，“低价策略”也不再是国内跨境电商平台的“独门武器”，国内跨境电商平台的优势也被不断削弱。

全托管模式虽曾在市场上占据一席之地，但其局限性也逐渐暴露无遗。轻小件依赖小包直邮的方式，虽然省去了备货烦恼，却也限制了商品的客单价提升空间以及品类的丰富程度，因此全托管模式的发展天花板有限。

此时，半托管模式就成为了破解 “跨境新版本” 谜题的关键答案。通过半托管模式，Temu、SHEIN、速卖通、TikTok Shop吸引了大批亚马逊大卖家的加入，利用亚马逊卖家早已搭建完善的跨境物流体系，实现了物流效率的大幅飞跃，将送货时间从2周缩到1周内。同时，半托管模式也丰富了平台的商品供给，食品、图书、家居大件货等品类显著扩充。半托管模式带来的红利远不止于平台的繁荣，对于亚马逊卖家们而言，同样是一场甘霖。据赛维时代财报显示，今年上半年，赛维时代在Temu平台的销售额达6062.65万元，Temu一跃成为其第三大营收平台。

多渠道布局，意味着出海品牌不再局限于某一个平台或某一个市场。过去，许多跨境电商企业过度依赖于少数几个大型电商平台，一旦平台政策发生变化或者竞争加剧，企业就会陷入被动。而现在，企业开始布局更多市场，并走向当地的本土平台。

此外，拓展线下渠道也成为了跨境电商企业的重要策略之一。不少出海品牌已经意识到，线下渠道仍然占据着海外的重要市场份额，通过与当地的零售商、经销商合作，将产品推向线下市场，提高品牌知名度和市场覆盖率。

在多渠道布局的过程中，VC号也成为了企业补充稳定收入的重要手段。VC号，即Vendor Central账号，是亚马逊为供应商提供的一种合作模式。通过VC号，企业可以直接向亚马逊供货，享受平台的流量和资源支持，同时也能够获得相对稳定的收入。

随着互联网技术的发展，跨境电商凭借数字化程度高、市场覆盖面大、交易便捷性强等优势，为中国产品拓展国际市场提供了新途径。可以预见，随着中国外贸产业竞争力不断提升、新业态新模式蓬勃发展、数字化绿色化进程加快，跨境电商一定能带来更多好消息。