2024年，羽绒服刺客再度归来，价格再创新高。

大牌羽绒服少则上千，动辄上万，哪怕是基础款，涨幅都在30%到40%。

反观近40年来，人均工资涨幅不过30倍，可羽绒服身价却涨了足足200倍，简直令人咋舌。

在羽绒服魔幻价格洗礼下，前有蒙口、加拿大鹅作为高端代表收割钱包，后有波司登不甘落后生产高端系列抢占剩余市场份额。

甚至连八竿子打不着的在线教育猿辅导，都想跨界进来分一杯羹，推出价格高达7000多的羽绒服。

一件御寒的衣服，不知不觉竟变成了商家争相炒作的对象。

囊中羞涩的年轻人，只能将目光投向曾经看不上，但套身上真香的“县城羽绒服”。

曾盘踞在县城商场的三巨头：鸭鸭，雅鹿和雪中飞，堪称父母过冬的必备单品，如今却成了年轻人的心头宝。

毕竟县城长款羽绒服的价格仅有几百元，一件羽绒马甲才卖几十块，连大牌售价的零头都没有。

当然，县城羽绒服大多是工厂货，没什么款式，设计风格也很老土。

毕竟鸭鸭前身就是从事鸭毛加工的企业，其充绒量格外豪横，鸭绒狠狠往里灌，丝毫不带手软。

雅鹿的前身则是一家村办工厂，虽然样式不多，但300块的价格就能买一件长及脚踝的羽绒服。

雪中飞作为波司登的平价系列，价格仅有波司登的五分之一，质量却完全吊打论斤称的白牌（没有特定标识）羽绒服。

原来县城羽绒服才是过冬的标准答案。

做酒吧营销的萱萱坦言，她每年冬天都会花小几万购置大牌羽绒服捯饬自己。久而久之，萱萱发现高频购置大牌，不仅打理麻烦，还大幅降低了生活质量。

毕竟潮牌迭代非常快，经常是今年买的衣服明年就过气。

哪怕萱萱月薪六万，仅购置过冬羽绒服这一项，就让她手里存不下多少钱。

如今萱萱彻底对大牌祛魅，羽绒服也只买几百块的“县城三巨头”，不仅收拾方便，哪怕洗过几次不好看了，再买也不心疼。

羽绒服的降级消费，让萱萱轻松了不少，再也不用拼命做业绩内卷。

无独有偶，北漂的朱莉也曾追逐过大牌羽绒服。

蒙口和加拿大鹅都在手的她，本以为能安心过冬，可万万没想到，朱莉却被北平的冬天狠狠上了一课。

为了应付牌子货的“娇惯”，朱莉无论是去食堂打饭还是高峰期挤地铁，都不得不脱下羽绒服，生怕被旁人挤脏，还经常要送去干洗。

结果一顿折腾下来，朱莉“喜提”感冒套餐。

痛定思痛后，朱莉心想与其天天伺候牌子货，还不如套上皮实的鸭鸭。

鸭鸭一套打折下来还不到400块，就算一年换一件也不心疼。

县城羽绒服靠着极致的性价比，和大牌羽绒服的博弈中，硬生生地杀出了一条血路。

消费者苦高价羽绒服久矣。

2017年，马云出席乌镇互联网大会，硬是将一件墨绿色的加拿大鹅带火成首富同款。

代购们趁机闷声发大财，加拿大鹅潮流且高端的形象深入人心。

2018年加拿大鹅入驻北京三里屯后，中产们不惜在寒冬中排起长队，只为入手一件被资本炒得火热的名牌羽绒服。

仅仅三天，店里均价过万的热门款就被扫荡一空，看呆了刚从库存危机中抽身的波司登。

嗅到商机的国产羽绒服幡然醒悟：“只要能打造出时尚单品，羽绒服也可以当奢侈品卖”。

不久，波司登董事长高德康，通过和高奢品牌联名、升级原材料等措施，将价格提升了一倍，并引起同行的争相效仿。

借着羽绒服本身自带的御寒属性，商家们整起了科技花活儿。

从防水防风防撕裂的高功能面料开始卷，伴随一堆听起来高大上的词汇，让不明觉厉的消费者乖乖掏了钱包。

什么超轻尼龙和涤纶纤维面料，外层涂聚四氟乙烯涂层，甚至加入热胶带的不透明弹力面料，强行和燃脂保暖搭上了边。

然而，卷材质只是起步。为了打造品牌效应，大牌们还要在设计上下功夫。

商家们绞尽脑汁地进行创意设计，通过接缝密封的绗线专利（将棉絮和里子固定在面子上的线脚），贴合动态的人体结构以及微闪的漆面外观，映衬得品牌LOGO更加醒目耀眼。

为了造势，世界四大时装周，波司登直接登上了三个，还请国际巨星安妮海瑟薇前来代言。

当然，国产羽绒服“三板斧”齐下，最后买单的还是消费者。

随着品牌溢价水涨船高，广大消费者猛然发现，千元内压根买不到心仪的羽绒服。

更注重实用性，不在乎花里胡哨款式的“县城羽绒服三巨头”，正好迎合了人们的消费观，从而再度翻红。

二三百就能实现基础款自由，五百内羽绒服自由的鸭鸭、雅鹿和雪中飞，让年轻人重拾了对生活的掌控感和人生的支配力。

县城羽绒服三巨头实现了和消费者久违的双向奔赴。

相关数据显示，羽绒服热卖榜前十名除了无印良品外，其余九个席位都被“县城三巨头”等老国货品牌包揽。

雅鹿负责人也公开表示，电商渠道的销售量同比增长超过60%。

就在消费者庆幸国货老品牌没有被埋没时，吃完红利的“县城三巨头”，纷纷效仿波司登准备整活。

毕竟，起死回生的县城羽绒服并不甘心一直做低价款。

在解决完生存问题后，“县城三巨头”也开始追求品牌溢价，渴望更大的利润空间。

爆红后的鸭鸭就琢磨怎么提高品牌价值。

今年9月，鸭鸭推出轻奢款黑标鹅系列，成功亮相米兰时装周，价格也悄悄标到2049元。

鸭鸭还官宣王一博为全球代言人，并借助陈哲远和陈牧驰等新生代影响力，企图打造潮牌明星款。

与此同时，雅鹿也在今年推出了高端系列“雅鹿1972”和“雅鹿极钻”，这两个系列的羽绒服定价均超过千元。

雪中飞更是明晃晃推出品牌升级战略，不仅大办特办品牌秀，而且发布户外、滑雪、国潮等系列，紧跟潮流动向。

当然，消失近10年的县城羽绒服，东山再起后想乘胜追击似乎无可厚非。

不过，频频曝出的质量问题，还是让人替县城羽绒服捏了把汗。

有人开始吐槽鸭鸭羽绒服内胆掉色，且越洗越薄，雪中飞跑绒量高得离谱，而雅鹿不仅静电问题严重，还经常掉扣子。

甚至还有人指出，“县城三巨头”背后涌动着无数代工厂，贴牌操作早已是家常便饭。

事实证明，标高价并不等于高端。高价背后如果没有实力做支撑，高端化迟早会成为泡影。

县城羽绒服品牌想转型挣快钱可以理解，但它们更应该找准差异化定位，扎实做好产品，才能够行稳致远。

毕竟，在消费倾向趋于保守的当下，性价比依然是打工人的首选。

冬天固然是残酷的季节，但更残酷的是痛失“羽绒服自由”后引发的全民消费焦虑。

其实，消费者最朴素的愿望，只不过是拥有一件物美价廉，能温暖过冬的衣服。而保暖，也本该是件简单的事。

你最喜爱的羽绒服是哪个品牌呢？什么价格区间的羽绒服，是你能够接受的？

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参考资料：

1 《国产羽绒服卖到7000元，中产不够用了？》新周刊

2 《过冬神器，全都是“中国县城制造”》每日人物

3 《国产羽绒服是时候该放弃涨价了》刺猬公社

4 《比名牌便宜20倍，今年大学生买爆县城“始祖鸟平替”》Vista看天下

作者：枫叶青

编辑：柳叶叨叨