引言

在中国的历史商业版图上，闽商以其独特的海洋文化、开放精神与卓越的商业智慧，书写了一段段辉煌篇章。这群源自福建（简称“闽”）的商人群体，从国内市场的深耕起步，直至跃上国际舞台，都留下了不可磨灭的深刻印记。让我们追溯闽商的发源与崛起，感知流淌在闽商血液中的商业精神。

一、闽商的崛起与发展

“缘起于汉唐，鼎盛于宋元，式微于晚清，重振于开放，勃发于当今。”——陈章汉《闽商宣言》

闽地三面环山、一面朝海，山多地少，资源有限，闽商们敏锐地洞察到海上贸易的潜力，投身其中。

随着唐朝造船航海技术的进步，海上丝绸之路的重要性进一步凸显，为福建商人提供了前所未有的发展机遇。到了宋朝，闽商开始崭露头角，利用海上丝绸之路进行贸易活动，将商品销往世界各地，成为世界贸易的重要窗口。明清时期，面对海禁政策，“闽中巨室皆善海舶之利”“嗜利走死习以为常”（《闽游记略》），私人海外贸易活动依然兴盛。

然而，随着清政府的打击、外国资本主义冲击、以及社会动荡的加剧，近代传统闽商走向衰落，另一支闽商队伍却在南洋各地悄然崛起，福建商帮在台湾、海外南洋等地开辟出了新的商业领域。

地利：山海相依，孕育海洋贸易的有利条件

福建三面靠山，一面朝海，全省山地丘陵面积达到了80%以上。在很长一段时间内，福建像一片孤悬于海上的化外之地，地理特征造成福建耕地资源匮乏，种植业的发展也受到了较大限制，曾一度面临粮食短缺的问题。

随着航运技术的发展，使得海上贸易活动成为可能，而福建拥有的众多优良港湾与丰富的海洋资源，这些与生俱来的地理特征成为其有利条件，让福建人民转而向大海谋生。

人和：勤劳拼搏，遍布全球的闽籍商人

大量的海外贸易与海外移民，形成了如今遍布全球的闽籍商人。闽商文化接受了海洋文化的熏陶，向外扩张、开放、拓展、冒险的精神已经融入血液。

秉承着“爱拼才会赢”“三分本事七分胆”的精神，闽商以他们的勤劳、拼搏、热情的海洋精神为经济社会的发展做出了重要贡献。

改革开放后，闽商呼应时代召唤，锐意进取，涌现出大量杰出的民营企业家，成为各自细分领域的领军人物，形成众多产业集群——厦门电子信息、晋江鞋服、南安建材、安溪茶叶、德化瓷器……仅晋江一个县就产生了影响中国经济发展的“晋江模式”，走出了五十多家上市企业。

二、百思特助力闽商企业崛起——管理咨询的智慧力量

安踏：勇于变革，敢于创新

安踏作为晋江鞋服产业代表品牌，其创始人丁世忠在自述中提到，“回顾安踏集团的发展，特别是出海，其核心价值就是勇于变革、敢于创新的开拓精神”。

闽商“敢为天下先、爱拼才会赢”的精神，让安踏不断追求突破与变革。过去30多年，一直坚持做好一双运动鞋、一件运动衣，从晋江走向全国，从全国走向世界。

赴港上市后，安踏实现了质的改变，由家族企业转变为现代化治理结构的公众公司，也成为安踏面向世界的起点。2009年，安踏收购斐乐大中华地区运营权，开启了走向国际市场的规划。在2016年正式开启“单聚焦、多品牌、全渠道”战略后，安踏明显感受到人力资源难以支持集团战略目标的实现，于是携手百思特管理咨询展开了打造支撑千亿新战略目标的人力资源体系项目。

在经过调研分析和多轮业务架构梳理研讨后，百思特确定了安踏需要在人力资源战略与企业文化两大板块进行升级。在项目过程中，百思特管理咨询帮助安踏构建承接战略目标的人力资源体系、优化了业务架构和管理平台，通过与高管、中层管理干部、各级员工进行多轮研讨，对安踏的文化体系框架进行了系统升级，并制定了文化落地的策略、框架和详细计划，为安踏集团持续打造高绩效团队、提升管理水平提供支持。咨询项目完成后，安踏集团在营收增长与企业文化建设方面实现了双丰收，并持续保持着强劲的增长势头。

九牧王：坚守实业，持续变革

闽商一直在坚守实业，许多企业都致力于打造国际品牌。九牧王董事长林聪颖在采访中提到，泉州晋江一带，政府在80、90年代初提出质量兴市，给出了第一个关键性战略方向；后又提出品牌战略，通过更好的品牌走向全国甚至世界，这个城市才有未来；第三阶段提出泉州/晋江板块，通过上市，让外部力量推动企业变革，规范、依法、合法经营，企业才能做得更为长久。晋江拥有这么多品牌，与政府的号召有着很大的关系。另外，晋江的企业也将闽商精神发挥到了极致，它们善于学习，勤劳不服输，借用外脑，在市场中不断迎合变化。

九牧王历经35年沉淀，始终以“打造全球最好的裤子”为使命，“领跑中国男裤，成为全球裤王”为愿景，持续洞察消费需求。随着男装行业趋向品牌同质化、价格血战，九牧王也陷入了品牌、形象、产品、组织、顾客、业绩等老化问题，九牧王意识到，如果继续过度依赖“稳健”策略而不进行变革，企业将面临逐渐消亡的风险。2022年，九牧王携手百思特管理咨询启动全面变革，从战略解码、产品力、渠道力、流程、组织及人力资源6个维度进行变革，同时输出九牧王“一心五力”领导力模型，成功实现品牌变革。

九牧王股份有限公司副总经理尤铭忠在厦大EMBA商业实战论坛的演讲中提到：“任何一场变革的起点都是缓慢的，就像沉重的钟摆，但只要有人持续推动，它将在某个时间点呼啸而来。如果没有勇气去做战略变革，也没有今天的九牧王。”

舒华体育：携手管理咨询，打造健身器材新辉煌

今年巴黎奥运会，舒华体育以中国奥委会官方健身器材供应商的身份，携多款健身器材入驻其中，向世界展示了中国体育科技在健身领域的先进成果，促进了中外体育文化交流，让国产品牌闪耀巴黎。

舒华诞生于晋江，以“简单运动，健康生活”为经营理念，始终聚焦“全民健康运动”的企业文化内核。2016年，舒华发现战略无法有效传导、战略落地与实现路径方式不清晰，在采购与供应链体系化程度上较差，无法支撑未来市场拓展与战略实现，于是与百思特管理咨询开展了《核心竞争力提升》项目。

百思特基于产品和营销角度，帮助舒华进行战略梳理，建立公司战略在营销和产品体系的实现路径与规划，并推动实施。构建了从产品计划到生产计划和采购计划的全流程计划体系，同时全方位地帮助舒华在供应、采购的组织改造与能力方面进行了提升。

本次项目为舒华营销落地指明了方向，为后续产品规划提供了明确方向与实施路径，重塑了公司采购和供应体系，核心竞争力显著增强。

海纳机械：注入新思维，挖掘新增点

海纳机械创立之初，尽管所要做的产品与几个董事原先的领域并无联系，但不会就学，闽商“爱拼才会赢”的奋斗精神早已渗透进血液，年轻人更不能瞻前顾后。

当时，众多生产妇幼卫生用品在泉州蓬勃发展，生产此类产品的设备大多从国外进口，产品卖得再好，没有自己的机器总是会有被“卡脖子”担忧，于是，海纳机械决定要在这方面打造高质量的中国制造！

目前，海纳机械已经发展成为了一家集研发、生产、销售为一体的卫生用品自动化设备高新科技企业，拥有了十二项国家发明专利与一百多项实用新型专利。经过12年发展，海纳机械初期目标已经达成，站在新的发展阶段，公司希望有新的思维注入，保持强大竞争力，伴随老龄化到来，公司将发力老人卫品及成人卫品设备，企业管理变革迫在眉睫。2023年，海纳机械牵手百思特管理咨询开展“战略规划及组织能力提升咨询项目”。

百思特团队帮助海纳机械梳理出接下来的发展战略，通过战略规划确定公司愿景，明确未来三年的发展目标、方向、业务组合，确定了差异化发展战略、制定了职能策略，进行了战略解码，并进一步明确年度重点工作计划。

组织方面，百思特团队帮助海纳机械重新梳理组织，同时完善相关部门职责和岗位职责、厘清责权边界，减少工作职责真空或重叠；流程方面，通过梳理海纳机械从订单到交付流程，找到关键节点和问题点，输出L2-L6业务流程架构、关键业务流程及相关表单。最终帮助海纳机械达成了战略共识，战略进行了层层落地，交付体系的运作质量与效率大大提升，组织得到了优化与激活，提升了管理效率。

闽商精神，是勤劳拼搏、开放拓展的代名词，是敢于冒险、勇于创新的真实写照。百思特管理咨询以专业的管理咨询智慧，服务了一大批优秀的闽商企业（如下图），为其提供了有力的变革支持，全方位助力闽商企业于激烈的市场竞争中脱颖而出。