01

听别人说话，一定不要只听别人说了什么，而要多去揣摩别人的深层意图是什么。

比如，领导在开会的时候率先发言，并特意强调这只是他个人的看法，让大家不要受其个人看法的影响。这时候，你就要斟酌了，如果领导真的不想大家受影响，那他为什么要率先发言并特意强调呢。领导的真实意图，就是想让大家跟着他的思路走。

我们在判断一个人的真实意图时，可以看两个方面，一方面看当事人的做法是否反常，如果反常那大概率有妖，另一方面要看是否符合当事人的利益，没有人会漠视自身的利益。

当你养成了这样分析问题的习惯后，你就会发现，别人说了什么并不重要（说的大多也都是场面话，都是绝对正确的话），重要的是别人的“利益点”在哪里，以及处在他的那个位置上应该如何权衡利弊关系。

为什么有的人总是被蒙骗、被忽悠，很多时候，就是因为太过轻信别人表面上的言语。

02

当你选择只相信人性的时候，你就会明白社交的精髓，也更能友好地和他人相处。

人性是什么？是趋利避害，是害怕失去，是任何时候都会优先考虑自身的利益。如果你相信人性，那当你和别人的利益出现冲突的时候，你就要做好被背刺的准备，否则你肯定是要吃亏倒霉栽跟头的。为什么不能随便轻信同事，有时候就是因为这个。

当事实有利的时候，就强调事实；当规则有利的时候，就强调规则，当事实和规则都不利的时候，那就掀桌子把水搅浑。可见，不管是事实还是规则，都是服务于利益（人性）的。

如果你相信人性，那你在求人办事的时候，就一定会用行动表明心意，因为口说无凭，别人又怎么会知道你是否是真心办事。如果你相信人性，那在别人帮你办成事以后，就一定会表达感谢，因为只有这样，下次别人才可能继续帮你。

人性是贪婪的、自私的、无情的，所以才会出现“某些领导既有、又要、还要”的名场面。

03

狼在做出选择的时候，从来不会考虑羊的看法；狼在窝里斗的时候，也从不会对羊手软。

你总是关心别人怎么看你，那别人的看法就会成为你做人做事的掣肘。事实上，当你有时候不能满足别人的利益的时候，别人就会在人性弱点的趋势下说你不好。这时候，你若是还将自己的价值附着在别人的评价之上，那你就是可悲的。

就像领导说你好或者说你不好的时候，还真不是领导多么器重你、赏识你、看好你，而是领导想以评价和看法更好地调动你干活卖力而已。鉴于此，领导的话也不是完全可信的。

所以，人最为重要的一定是要有自知之明，知道自己在追求什么，知道自己究竟拥有多大的价值体量。为什么狼之间不管怎么斗，都不会对羊手软，因为羊是弱势选手啊。也就是说，人在群体中受到尊重，那是需要实力和本事的。

这么多年，我用亲身经历反复验证了一个道理——在社交中，“弱”永远都是具有原罪的。