在过去这一年，我去了很多国家调研，我去了沙特，我去了阿联酋，去了日本，去了美国，去了墨西哥。
我去向在当地待了很久的中国企业去请教，他们是怎么来到这个地方，他们是如何扎根的？
他们见到从中国来的亲人之后非常的热情，他们掏心掏肺分享了很多特别有价值的东西。
我很感谢他们的真诚分享。如果把他们的所有的分享总结为一句话的话，那这句话一定是所谓的“全球化”，就是在每个国家的本地化。
而这个本地化的第一步就是要理解当地的土壤。
全球化
各国情况及本地化要点1.沙特
我举个例子，比如沙特，我是在今年的一月份去了沙特，很多人提起沙特就会觉得这是个富的流油的地方。
没错，沙特有很多石油，而且皇天不负有钱人，他们最近有发现了更大的金矿，但如果你仅仅知道这一点是不够的，如果你想在沙特做生意，你可能还得知道沙特是禁酒的。
所以在这个地方，你说感情深一口闷是不行的，这杯酒不喝下去，就是看不起我，这是没用的。
就在沙特做生意，还有自己独特的方法。
比如沙特的很多人都特别较真，他们很重视合同里面写的每一个字。
比如你在合同里面写了这个螺丝的规格是什么样子，你不要把它不当回事儿。
因为就到最后的时候，你说我给你换个更好的，对不起，这也是违约。
沙特
而且在沙特这个地方，他们特别对中国人很友好。
我们有一个当地的向导叫老黄，老黄经常丢手机，但是每一次都找回来了，而且有一次他的车在沙漠里面被卡住了，十几个沙特人过来帮他把他抬出来，他特别感谢，但是沙特人分文不收，沙特人特别的友好。
2.阿联酋（迪拜）
我们再看看迪拜，一提起迪拜，很多人的看法可能是迪拜也是一个石油土豪。
但是它不是你所想象的那样，头顶一块布，全球我最富。
迪拜的石油占有量不到阿联酋的5%。
迪拜的主要收入是来自于旅游，这个地方有很多的外国人。
迪拜有三百多万的人口，中间90%都是外国人。
这个地方比较底层的劳动者是孟加拉人，是巴基斯坦人，中间有很多的印度人，很多的管理者是欧美人。
但你不能因为这个原因就觉得在这里只招外国人。
迪拜
因为在迪拜的大多数地方创业，他们是有叫本地化率的要求。
什么叫本地化率？就是你每招25个员工中间至少得有一个当地人。
去完沙特，去完阿联酋，已经觉得这两个地方很不同了。
3.墨西哥
但是直到去到墨西哥，那真是让我大开眼界。
今年9月份我去墨西哥调研的时候，落地之后当地的向导给我们的第一个建议就是注意安全。
说安全这件事情是到墨西哥的第一刻，我没当回事，但是仅仅在隔了一天之后，我就被偷了。
在墨西哥做生意有这么不安全吗？当地的中国企业跟我说，你们遇到的那都是TOC的犯罪分子，你们还没遇到TOB的犯罪分子TOC的犯罪分子给他20美金基本上可以消灾。
但是TOB的犯罪分子那真厉害，他们就守在仓库的门口，然后仓库的车一开出来就抢。
听到这句话的时候，我当时在想什么？
第一刻？这就是我在墨西哥的最后一刻，我拿出手机开始查为中国的最早的航班是什么时候。
但是墨西哥也有好的地方，比如说他特别的保护员工。
墨西哥
在墨西哥员工下班之后是有失联权，你可以联系不上他。你真的在加班，你要提前通知，但是一次不超过3个小时，一周不能超过三次。如果你剥削员工，这个老板是要可能坐牢3到10年的。
另外墨西哥的法律要求每个公司每年要拿出10%的利润用于分红。记住它是分红不是奖金，它跟业绩没有任何关系。所以你只要在这干了一段时间就能拿到这个钱，每个人每年拿到的钱最多不超过他三个月的工资。
如果今年分不完怎么办呢？
没关系，留着明年接着分。
还有在墨西哥是你的主业务，不能外包的。
为什么你想外包？那外包是不是就想降低成本？这是在墨西哥行不通的。我听完这个之后，我在想拿出了手机看看墨西哥的工作签证是不是比较的好办。
但是你还要注意，墨西哥有很大的问题，它的问题就是墨西哥它的贫富差距非常大。
50%以上的墨西哥人都生活在贫困线以下。
但是他们非常的热情开朗，就像墨西哥辣椒一样的。每个星期五拿到工资之后，当天晚上就去狂欢，他们能把每一个假期都活成是狂欢节。
你觉得不理解为什么他们怎么会这么穷而开心呢？
我就问当地的墨西哥人，为什么？难道他们不需要买房子吗？他们不需要考虑自己养老问题吗？他们不用担心自己的孩子的教育问题，他们不为未来而焦虑吗？
墨西哥著名景点
当地人说：那是因为墨西哥的人认为有很多事情在生命中间比钱更重要，比如朋友，比如亲人，比如阳光。
真正让一个人感到幸福的可能不是钱，而是内心的富足。
所以他们的脸上永远挂着了一种没心没肺的笑容。他们说快乐不是目的，快乐是一个过程。
说的真好，我听完这句话之后无言以对。
总结感悟我们曾经以为的那些对错可能只是不同。
每到一个地方登陆，要做的第一件事情也许就是捧起当地的土壤，去看看这个土壤里面有什么不同，理解这些不同，接受这些不同，然后才能翻开一块又一块不同的石头，去发现背后真正的本地化的机会。
