“小杨哥”倒下，如今的抖音带货NO.1换人了！

今年“双十一”活动，从10月14日预热开始，今天进入最后一个“厮杀日”！

数据显示，截止10月底，全网“双十一”销售额累计8450亿元，其中，直播电商约占比19.7%。

抖音早在10月8日，就开始了节日大促。

截止10月28日，销售额最高的直播间为“广东夫妇”，7场直播下来，总GMV高达9.09亿元。

广东夫妇因为搞笑又不失正能量的短视频，从短视频达人成功转型为带货主播。

又凭着过硬的专业能力，从小白晋升为头部，成为今年双11的“大赢家”。

熟知广东夫妇的网友，都是从他们的“包租公包租婆”系列短视频开始的。

短视频中，外形亮眼的夫妻俩，拎着大串的房屋钥匙和蛇皮袋子，日进斗金，让屏幕前的网友也过足了“躺平收租”的瘾。

网友眼里的“爽文短剧”，其实是他们夫妇真实的现实生活。

丈夫郑建鹏原本是名歌手，妻子冼燕坚则是一位模特。

双方家境都不错，一个是富二代，一个是拆二代，名副其实的“强强联合”。

后来，郑建鹏因为受伤住院，这期间他脑洞大开，构思了很多段子，两人就决定，干脆以创作短视频为主业。

他们明明可以躺平的，却偏偏要靠“演戏”吃饭。

短视频的爆火，为他们主播生涯的起步助力了不少。

他们首次带货双11时，既不了解直播流程，也不懂得销售技巧，凭借着粉丝们的一腔热情，将商品销售一空。

后来，夫妻俩专门跑到杭州学习了电商知识，也慢慢建立起了自己的带货逻辑。

通过对粉丝画像的分析，他们的选品极为精准。

数据显示，广东夫妇的女性粉丝占比约62.3%，年龄基本介于31-40岁；其中，还有一半是位于一线及新一线城市的职场女性，这个阶段的女性，基本上也兼顾着母亲的角色。

这部分的目标用户，有着相当不错的经济条件，消费能力也强，但与此同时，对产品的要求也更高。

因此，广东夫妇直播间商品的客单价普遍偏高。

美妆类产品的均价高达914.69元，雅诗兰黛、兰蔻、赫莲娜等国际大牌都是直播间的常客；食品饮料类均价也高达598.11元。

远远超过曾经的“抖音一哥”小杨哥100+的客单价。

为了延长用户在直播间的停留时间，广东夫妇也是想尽了办法。

今年的双十一直播间里，每几分钟就会抽奖送出一台苹果14手机，赚足了眼球和流量。

而人气爆火后的广东夫妇，除了带货外，在短视频的内容上，也增加了很多和亲人温馨、有趣的家庭琐事分享。

接地气的内容，也在不断拉近他们和粉丝的距离，增强了粉丝的粘性。

如今，在抖音平台，“夫妻档”捞金的头部主播，不在少数。

公开数据显示，仅在抖音平台上，粉丝过百万的夫妻主播就有上百名。

普通主播还要编故事来打造“人设”，而夫妻档似乎“自带流量”。

不管是日常分享、还是互怼，夫妻间的默契配合和毫不做作的互动，轻而易举的就能引起粉丝的共鸣，再加上跌宕起伏的故事情节，不断拉高粉丝们的情绪，商品销量自然也不成问题。

跨国夫妻金爱罗夫妇，就凭着中韩文化差异的短视频内容，火速出圈。

视频多是分享中韩背景下的夫妻生活和婆媳关系，大大满足网友们的好奇心。

金爱罗夫妇的直播带货，从来不以双11或618等大促为节点，因为异国生活的缘故，他们常以夫妻俩的“团聚”或“告别”为主题，开启直播带货。

妻子也会“有意无意”的提到，韩国公婆对自己工作的关注，粉丝们自然就会贡献实打实的销量为自家的“中国媳妇”撑腰。

从山东到韩国，也不过一个多小时的路程，但这些“噱头”足以支撑起金爱罗夫妇可观的销售数据。

他们的粉丝中，女性占比高达92.25%，约一半粉丝介于25-35岁之间，选品自然以韩国的美妆护肤品为主。

除了“跨国夫妻”，还有立“草根夫妻”人设的。“彩虹夫妇”则是其中一个。

妻子孙彩虹，标签是“丑女”，丈夫人设是“学霸”。

这对90后小夫妇，都来自普通的工人家庭，蜗居在仅仅8平米的出租房里。

他们立志，要在4个月以内赚到200W，买到学区房。

如今，他们靠着直播带货，已经全款购买了独栋别墅，带着全家人实现了共同富裕。

不甘心平庸的草根夫妇吸引的是大批普通小镇主妇，选品更倾向性价比和实用性，以量取胜。

根据飞瓜数据显示，粉丝90%都是女性，90%以上为24-50岁，基本位于三四线城市。

对于普通人来说，结婚生子、买房买车都是寻常事，而对于夫妻主播来说，这些都是“流量”的狂欢。

相比年轻的情侣档，夫妻档稳重、踏实的生活细节，让已婚网友有更强烈的代入感，而婚姻生活里的琐碎和牢骚，也能引发家庭主妇的共情。

这些就是夫妻主播的“天然流量密码”。

虽然，夫妻是“情感”和“利益”的共同体，但脱离了镜头，他们也是普通人，也会有矛盾。

就主播的身份来说，“夫妻危机”可能会是情感和利益的双重暴击。

二驴夫妇，曾是快手上千万级粉丝的网红夫妇，带货量也是常年位于榜上的前几位。

夫妇二人也曾疯狂地炫富：

私人飞机、五位数的短袖T恤都不在话下，影响力一点也不逊于辛巴，因此，也有粉丝高调地称二驴为“快手一哥”。

后来，妻子平荣因为漏税被封了直播间，夫妇的合体形象也备受打击。

二驴也总借着“娱乐”之名，在直播间里和女艺人们“亲密互动”，引起了很多粉丝的不满。

利益崩盘，婚姻的“暗礁”也渐渐浮出水面，二驴的段位就明显不如明星夫妇了。

更奇葩的自然属洪欣和张丹峰夫妇，两人出轨和离婚的消息满天飞。

一进直播间，夫妇二人就“亲密无间”起来，洪欣还会亲手喂张丹峰吃牛排。

为了“共同利益”，把“恩爱夫妻”扮演到底。

“人生如戏”，直播的蛋糕这么大，哪个局中人不想多分一块呢。

那些视频看完，乐呵乐呵得了，可千万别当真。

主播，只是一种职业，是“角色扮演”还是“真情实意”，全是个人选择。

不管是“真情”还是“假戏”，捞到粉丝的流量，才是他们的终极目标。

只求，别总把“家人”当“傻子”就好。

参考文章：

1、36氪：《全国最爱演戏的夫妻，都在直播间卖货》

2、36氪：《吸粉5000W、GMV破亿成常态，广东夫妇的带货逻辑是怎样的？》

3、新行情：《双11，再次创造历史》

编辑：柳叶叨叨