家电渠道分分合合，没有永远的朋友，只有永远的利益！随着家电“以旧换新”国补政策的实施，困扰很多家电企业多年的渠道碎片化问题，走向尾声：告别碎片化、走向集中化。那么，对于众多家电经销商来说，这到底是个好消息，还是坏消息？

常伟||撰稿

最近，不少家电企业发现，随着家电“国补”政策的实施，效果的快速释放，特别是一大批中小商家因为“实力薄弱、体系不健全”等因素，被直接拦在了“国补”政策之外，市场经营和卖货生意愈发惨淡和差劲。

最终，这也让家电零售渠道的碎片化趋势得到全面逆转，市场份额和话语权开始加速向主要渠道商家集中。包括京东、天猫等平台商，以及旗下的加盟商；还有，海尔、美的、海信、格力、长虹、方太等主要品牌企业的代运营商和直营商们；以及部分区域市场上的家电商场、区域连锁商等中等规模的渠道商家。开始重新掌握家电渠道的经营话语权和竞争主动权。

与家电渠道碎片化走向终结相伴的，则是家电流通分销渠道内不同规模和实力商家的新一轮洗牌，也在加速落地。一大批的线下个体户、夫妻门店，线上的微商、网店，以及社群、朋友圈卖货等渠道网点，也将迎来最为激烈的洗牌冲击。很多抵挡不住市场冲击的中小渠道商家们，包括线上网店和线下门店，都将会在等待和煎熬中出局。

过去的5年间，在家电市场上受到渠道碎片化的冲击和影响，卖家电的商家、个人群体，出现了高达数倍的增长，保守估计人群高达30多万。其中，很重要的两股变量：一是国美、苏宁经营触底和市场危机之后，很多连锁门店的经理、业务员，甚至导购员，出来单干；包括发展线上线下等不同渠道的网店、实体店，甚至是社群等。

二是京东、天猫、拼多多们，加大了平台开放力度并对外赋能。在线上平台，京东、天猫、拼多多为第三方网店提供了更低的门槛，希望可以获得更多的货源和客流；在线下平台，京东、天猫、苏宁易购们则通过加盟店的方式，吸收了大量的年轻家电人创业和转型。

随着家电零售渠道的碎片化变革进入尾声，整个家电市场的经营格局又将面临哪些新的变化？家电市场的经营格局，特别是低价乱战，以及恶性内卷等问题，是否会得到扭转和改善？家电圈认为，值得期待一下。

首先，未来随着家电渠道结束“碎片化”分裂之后，整个家电市场的竞争逻辑和经营格局将会率先迎来一轮变化。市场份额将加速向主要厂商手中集中，从而加快对弱小厂商的淘汰进程。特别是那些“既没有实力、也没有靠山”的渠道商家们，自然会陷入“生存泥潭”的苦苦挣扎之中，相反实力强大的大中型家电经销商则迎来了一轮最好的发展节点。所谓的“弱肉强食”，就是这个逻辑。

其次，多年以来渠道碎片化带来的家电市场竞争局面，就是拼低价格、恶性竞争等内卷现象层出不穷。当渠道停止碎片化的裂变之后，商家之间的竞争将面临新的挑战，那就是从拼成本、拼低价向拼产品、拼利润、拼经营能力转变。只有真正手握用户并掌握盈利能力的渠道商家，才能更好地活下去。说白了，手中没有用户的家电渠道商，一定会被淘汰。

再者，多年以来家电渠道经历了“分久必合、合久必分”发展周期，如今正是进入一轮“合则共赢”的新周期，那就是大品牌与大渠道、强渠道之间的抱团发展将是必然趋势。优质家电厂商两大群体的联手，协作发力展开一轮直击市场和用户的经营抢夺。那就是贴身用户、洞察用户、刺激用户，这必然带来商业格局的新变化，真正将用户的流量变成竞争的筹码。

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