题记：本篇是商业运营智慧的集大成之作，承古贯今。商场如战场，似有言过其实，但当你对商业的底层逻辑有了深刻的理解，且具有了一定的实操经验之后，你就会发现商法与兵法，在手段谋略层面有着异曲同工之妙。本文只是鬼谷商经十三篇中的冰山一角，如能引起诸君共鸣，权且当做抛砖引玉。

凡商者，以正治，以奇变，以机争。常而复变天地是也；极而复转人性是也。求生于需，求利于益，意生于心。需者形也；意者势也。众趋之心，其势生焉。商事取势，不过奇正，奇正之变，互消互长。故治商如治心，治心在于性。善商者，其势有道，其节有序；利之于势，不违于心，故能择心而驱势。

商业不论规模大小，不论行业类别，从表面上看要么是售卖产品，要么是提供服务，但从实质上看都是对人的经营。因为，事在人为，即使各类资源要素也都是被人所控。这里的人包括股东，员工，客户，以及其他相关联的第三方人员。谨记：经营人，就是影响人，影响人你就要依势而行，任势而为。

厘清：理解什么是势？

势，是一个备受关注的概念。从古至今，无论是在战场上，还是在商业中，无不得到人们的追捧。过去先贤解势，强调势的重要性；现在精英说势，强调势的价值感。但凡成事之道，言必谈势，足见势在经营中的威力无限。那么，到底什么是势，我们又该如何更接近本质的理解它？言说有碍，体悟更佳。

不知势，难为之。势者，力也，性之所使，心之所向，行之所趋。势由态出，态由形聚，形由体成，体由相立，相由心生，心由欲显，欲由性起；性起欲显，欲显生心，心生相立，相立体成，体成形聚，形聚态出，态出势在，势在力存。力之所到，无往不破；适之则安，反之则危；得之则强，失之则弱。

势者，性也，众心所集，力之所聚。天性之所使，为道；地心之所趋，为法；人力之所汇，为术；三才齐有神助。物有物性，人有人性，就连事情本身也包含着内外在的因果关联性。知其性，启其欲，念生意起，这就是推动事物变化发展的根本驱动力。知其性，明其心，而后才能发挥人事物的最大价值。

势者，极也，阴阳转换，至阴至阳。至阳为盛，至盛为大，至大曰远，至远曰逝，逝而则反，反而始阴。阳能转阴，阴能转阳；转换之极就是奇。奇者极变，差别异众。人有强弱，事有安危，物有贵贱；时有先后，量有大小，度有长短；见形有无，度情虚实，正和奇胜，则见势矣；转正为奇，其势生焉。

势者，变也，事起细微，但见量数。执道之有常，而其用有变；常者道也，变者势也。道心惟微，人心唯危；当察其微，方晓其危，一芽一叶知春秋，变化乃恒常。强有锐隙，弱存屈机。克强者，避其锐，解其纷，寻其隙，乘其弊；扶弱者，威其屈，诱以利，施与惠，就其机。势不可挡，不劳而天下定。

万事万物的变化发展，一定需要力量的推动作用，其中包含力的性质和力的大小。然而这种力，不一定需要自己去发动，一定是依靠着多种不同性质的力和不同大小的力在共同推动。这种内外力量的综合作用，会营造出一种势。因此，成势的核心就力道，力度够了自然成势。力可以成势，势也可以成力。

势有两种特点，一是有形的状态，二是无形的威力；前者由外及内发生影响，后者由内及外发生作用；势就是有形无形的力量。因此，一切经营离不开对势的经营，审时度势，因势利导。商业看似纷繁复杂，其实其核心就是对势的经营，用势的力量来影响人的意识和行为；所谓强势就是顺天接地应人。

顺天就是得天时，接地就是得地利，应人就是得人和。当天时地利人和三要素具足，自然就会成势，成势自然成事。势是力量更是能量，能量隐藏在场中，场就是时间空间角度的和。相由心生，强调是的内在对外在的决定作用；心随境转，强调的是外在对内在的影响作用。因此你要：先入境，再出境，后造境，至化境。

预审：知势度势而后明势。

势之所存，力之所生。作为个体，我们希望迎来自己人生的运势，承运而行，犹如开挂的疆马，就可以驰骋沃野。这就是运势之与人生的价值。人生有运，成事需势。势作为一股强大的带动力，我们需要明辨和把握：与外，知道发展趋势之所在；与内，知道自我的优势之所在；知彼知己，而后百战不殆。

识势。识就是辨别。事物变化发展的趋向，总会通过各种各样的方式表现出迹象，把握这些迹象并进行综合分析，从中找出规律性的东西，这就是识势。识势是我们的认识与事物的发展趋向相一致的结果，这是正确决策的基础。识势，需要从细小处着手。你只有融入生活，才能发现生活中人心的微妙变化。

度势。度就是衡量。基于对势的辨别，当你发现了势的存在，这只是第一步；接着你还要学会度势。度势就是衡量势的正反、强弱、虚实等变化程度，为下一步的明势做好铺垫。如何衡量？衡量需要一把标尺，这把标尺就是：时间、空间和角度。角度不同虚实迥异，空间不同强弱有别，时间不同正反各断。

明势。明就是判断。有了第一步的辨别和第二步的衡量，最终你要进入到明势的阶段。所谓明势，就是要对势的存在有一个相对明确的判断，是进还是退，是依还是靠，是积极面对还是以待时机等等，这都需要清醒的头脑做出理性的判断。先驱固然可贵，但也不要成为先烈。要知道：缺则不达，过犹不及。

从识势到度势，再到明势，这是一种逻辑思辨的过程，更是一种经验的总结。没有人能直接告诉你现成的标准答案，运用之妙，存乎一心。值得庆幸的是，先贤鬼谷早在两千年前就提炼出来了一整套的近乎能接近真相的具体实操方法，这就是鬼谷商经十三篇中的部分精华：揣情摩意，量权决断，谋策符言，转丸却乱。

活用：取势驱势而后任势。

学以致用，这才有价值。有了对势的理解和审察，我们更需要对势加以应用。应用之道在于执中，执中在于循道，循道在于破四相，即破我相，破人相，破众生相，破寿者相；翻译一下就是要透过表象把握真相。因为，观点背后有立场，立场背后有动机，动机背后有利益。正邪之变，真假之分，大空生妙有。

取势。明势为了取势，偏离这一目的，明势就失去了意义。什么是取势？在事物发生变化或出现变化的苗头时，就开始采取什相应的必要措施就是取势。取势不仅包括我们常说的顺势而为，也包括逆势而动，顺势而为是在势强之时，逆势而动是在势弱之时。取势贵在时机，时机稍纵即逝，识时务者方为俊杰。

驱势。领先一步可能就是全部，落后一步可能就会全误；这就是头部效应。因此，时机贵早不贵晚，这就是驱势。很多人做事有个误区，就是前怕狼后怕虎。基于前面我们对势的理解，势的特点在于性，在于极，在于变；其中的极才是关键。阳极曰阴，阴极曰阳，阴阳相互转换。所以有句话说：若不撇开终是苦。

任势。何为任势？任就是太极思维，任势以为己用，因利而制权。无论外界环境如何变化，主控权要牢牢掌握在自己的手中。只有这样，你才能捭阖出入，收放自如，游刃有余。有个段子很生动：小孩才分好坏，大人统统ALL IN!面对势的存在，无论正反，我们都要懂得使用，这就是任的核心；制人而不制于人。

商业经营中，势对一个公司的生存与发展影响巨大，能否加以正确的认识和利用，在很大程度上决定着你能否做大做强。取势，驱势，而后任势，这是要成为一个优秀的老板，你必须要修炼的基本功。商是技法，道为方法，禅是心法；先师鬼谷子却有着集实操应用智慧为一体的成事之法：立意，布局，打桩，围剿，收官。

自强：起势成势而后散势。

分享到这里，我们已经初步理解了势，也知道如何预审势，以及活用势。我们还需要行深一步：势是怎么来的？如何起势？如何成势？如何散势？对如此问题的深究才能彻底让你把握势的本来面目和作用机理。在禅门商道财智动力工程的系统研习过程中，我经常告诉伙伴们一个洞见真相的方法论，这就是：参！

参的妙用就在于，通过不断地打破砂锅问到底，来让我们无限接近事物的真相；这是一个方法论，更是一个方便法门。假如诸君能够领会，且能熟练使用，那就要恭喜你，你离觉悟不远了！事实上，最好的导师不是直接给你具体的答案，因为每个人的状况不一样；而是引导你自己拿答案，让你成为自己的老师。

言归正传。势之所以称为势，就在于它是通过奇正运转来实现的。正是因为奇正相生，所以才能：优而不同，凡能出众。一凡一出，一优一同；这不正是阴阳生克的捭阖之道。所以，势的产生一定要同时兼具两个条件，既要符合普遍性，又要具有特殊性；更准确的说就是在普遍性上彰显特殊性。怎么理解？参！

因起势而后成势的关键点在于奇正交接的位置，这是一个特殊的节点。所以，奇正效应的创造要想产生冲击力，就必须在关键点、制高点、切入点、临界点、转折点等这些要害上，否则这个效应还需要再积累，一直积累到由量变引起质变。为了便于大家理解，我们需要再引入一个更加形象的概念，这就是：险！

民间有俗语：富贵险中求。很多人把这里的险理解成了危险，这多少有些牵强。汉字很美妙，也很智慧。当我们把危险和危机，险败和险胜，险关和险要等放到一起的时候，你会发现这里面同样包含着阴阳辩证的意趣。籍此，这也就不难理解鬼谷商经十三篇中，对经营之道的提炼：在刀尖上跳舞，在人性上描红。

至于散势，就是指势是如何发挥作用的？势发挥作用主要是两个方面。第一是对外施加无形的压力，这也是场的力量；好比是进入三星级酒店的大堂和进入五星级酒店的大堂，人的感受是不一样的。第二是直接冲击或削弱对方有形的阵仗；这就好比是矛和盾的对立关系一样，你强他就弱，你勇他就怯，反之亦然。

起势成势散势，这是一连串的过程，此过程重在自强。当然，自强的过程同样蕴含着阴阳捭阖的智慧，只不过是外部矛盾和内部矛盾的区别。矛盾无处不在处处在，这就像解决问题一样，旧问题解决了，新的问题就会出现。记住，不要奢望能把问题全部解决，你只需要懂得：欲捭贵周，欲阖贵密，周密贵微。另外，御外之法，在于分势化势而后屈势，因篇幅有限不再赘述，还是那个字：参！

谋略：顺势借势而后造势。

顺势。所谓顺势就是：紧跟发展趋势，发挥自我优势。一要看趋势，掌握好未来的发展大势；二要客观地审视自己的优势。顺着自己的优势去做，顺着发展的趋势去做，在这两者之间形成自己的战略定位选择。与此同时，也需要客观的审视每一个相关人员，通过集体的协作，把劣势最小化，把优势最大化。

做对趋势，成事的第一个阶段尤其不要踏错趋势，要去寻找用户心智上的认知空白，或是选择极度细分的市场，绕开主流和巨无霸；发挥优势，一个项目的成功与否，是由你的优势决定的。这里的优势包括：技术，资源，资金，人才，模式等；能人所不能，忍人所不忍；两者之间，就是你的生存价值空间。

借势。力的作用会产生势。一件事情的成功，一定是具备了某种性质的势，借了某种性质的力。借势就是借力，借力也是借势。借势，借的是之前作用在这件事情上的余力。借力，不仅可以借之前作用的余力，也可以借未来之力，去对事情产生新的作用，以偏向于事情的发展更接近或倾向于自己想要的结果。

我们很多时候，能很轻易的做成一件事情，并不是因为自己本身能力有多大，更多时候，是你做的事情，正好顺应了这件事情的势。一个人真正的能力其实有两种：一是能认清形势，把握大势，顺势而为；二是还能调动周边各种力量，汇聚一处，推动事情的发展。如何才能借到自己需要的各种力量？造势。

造势。造势就谋局造场。兵法中的智慧值得借鉴，以军形为基础排兵布阵；即通过对兵力、武器、装备等要素，结合战地的实情进行优化组合，创造出奇正的效应。当然，现代物理学同样也揭示出一个伟大的秘密。我们说势既是力量，也是能量，那么提升能量的有一个公式：E＝MC²；诸君可以基此想象发挥。

势是一股隐藏的力量，要么大势所趋，要么大势已去。这就好比是发往目的地的火车，一旦启动必然会到达，只不过是时间早晚的问题。商业经营也是如此，老板不懂势，就是不懂事。势还是一种节奏，节奏感强的人生命力也就旺盛。因此，老板要懂得经营这些势：行业势，产品势，购买势，团队势，以及上下游的势等。

在自然界中，一种动物能够存活久远就是因为对外界环境变化反应快。在市场中企业能以小变大，也需要对外界环境变化反应快。见利速进，见不利速退。反应快的核心，在于建利益共同体。内部，认清自己的关联方是谁；外部，密切上下游之间的联动。一切经营都是对人的顺势而为，这是上篇，还有中篇和下篇……跟随禅门商道持续修为，一起开启财智之旅！