大家好，我是阿聊。

今天要讲的是经常都能看到的天天都能看到的文章说副业，但是在副业开启之前你要最先了解的是商业的本质——卖东西。

归根究底，商业模式只有两种，卖东西和帮别人卖东西。

在企业在其中的功能是什么？

一个是创造价值；一个是告知价值。第一个创新，第二个营销。

创业、做生意没有什么区别，想要赚钱，最终都是要卖东西，只是在通常的语境下，创业更强调自己的模式是创造价值，做生意更强调自己的模式是告知价值。

我们作为普通人，要开启新的事业的时候，更应该从告知价值开始。

因为，卖别人的东西，我们得到的正反馈来的最快，人的成长、企业的成长，依赖的不是顶层的设计，而是不断循环的反馈。

要想有反馈来得快，我们要降低启动成本，其中又时间、金钱、专有技能，要降低启动成本，自己创个东西来卖就比直接卖别人的东西来得慢了。

说完模式问题，再来聊聊自己的心态问题。

俗语里面说，永远不要低估一个高估自己的人。

身边就有很多高估自己的人，最后他们也取得了成功。

不承认自己是普通和承认自己是普通人，两种策略都奏效，都能成功。

只是路径不同而已。

赚钱的前提是什么？

正是你为别人提供价值。

很多人没有意识到，赚钱和提供价值，两者是划等号的。

做了一件事，这件事为别人提供价值，因此别人愿意从自己获得的价值里，分出一部分回报你，所以你赚到了钱。

假设你在一件毫不利他的事情搞到钱，那不是赚钱，而是骗钱，这种不长远的。

互相成全，所以，经济学家说，商业就是最大的慈善。

要赚钱，首先要找到你想卖的东西，找到没。没有找到的话，接着找，用心体验生活。

在生活中去寻找，有天，那个东西就会自己出现。

当别的自由职业者，在我面前低调说：自己就是做点小本买卖的时候。

会产生敬意，心里想：他为这个世界，提供什么价值，他的不普通之处在哪里，我要向他学习什么？

所以，从模仿开始，尽快建立自己的小闭环，开启不断循环反馈的模式。

承认自己普通，没什么大不了的。当你作为普通人，干成了一件其他人都不做的事情，持续干，你会变成一件其他人做不到的事，从而你也不再是普通人了。

共勉。