咱们继续继续『爆款是如何设计出来的』系列。

聚焦心理学博主阿青的商业进阶之路，有个残酷现实 ——【99%不知道如何一步一步，找到自己的变现方式】。

阿青 11天做出100万播放的爆款，涨粉 1000，起号速度惊人，却陷入变现迷茫，评论区需求满满，她却纠结万分。

花匠：

现在阿⻘作为已经有⼀定流量基础的，涨粉⾮常的稳定，其实她已经在内容这个模型上跑通了。然后下⼀步其实应该跑通的是变现的这个模型，那么如何去变现，如何去设计？

包括我可能会跟⼤家分享，怎么去思考你的商业⽬标，怎么拆解⽤⼾，怎么构建产品，怎么完成销售。

阿青：

我评论区有很多需求，⽤帖⼦去交付，其实也是没有意义的，所以我想问你，怎么看待我这个阶段的博主面临的情况？你会给我⼀些什么样的具体的分析和建议？

花匠：

好，那回到我的专业的⻆⾊啊，我想问你，你为什么要做博主啊？你做博主要挣钱吗？

阿青：

对于我们⼼理学⼈来讲，这辈⼦最⼤的成就不是赚了多少钱，而是有⼀个东西叫做⾃我实现，成为⾃⼰。

花匠：

我觉得你应该明确：要不要挣钱、挣哪类钱、挣多少这类问题，毕竟带着商业目标做事和单纯做传播表达，有着本质区别，商业说白了就是一种交换关系 。

阿青：

在找你之前，我也发现我是有商业⽬标的了。因为我⾼开⾼打的打法的时候，我就知道我要⼲什么了。

我有我⾃⼰⾮常喜欢的戏剧项⽬，我后⾯是真的要做⽼板的，要卖票给⼤家，让剧场存活的。

说实话，我这个账号是零成本启动，我想在那里练商业思维，我现在的能⼒边界就是知道怎么样能让⼀个好作品有⻓尾效应，以及⻓尾效应最⼤化，再往前我也不知道了，我现在的商业⽬标就是希望从这个部分赚钱。

花匠：

我理解是说你有⼀个变现的⽅式是想通过做博主，然后来去卖⻔票，对吧？你⾃⼰想过的还有哪些？

阿青：

我⾃⼰做的调研，⽐如说当博主的变现⽅式，第⼀个是接⼴告，这对于我的另外⼀个职业⾝份不是特别的兼容，所以放弃了。

另外⼀个就是拍vlog，也不⾏，我们这⾏不能暴露⾃⼰⽣活太多，但是我已经非常抛头露脸了，感觉祖师爷都要⽓得从棺材板⾥跳起来，拿他的拐棍⼉打我的程度。

还有就是可以卖⼀些课，卖那个咨询服务，大概就这几种。

花匠：

你已经挺好的了，就是已经开考虑了。

我看评论区已经给你出谋划策了，说橱窗带货，分享最近读的书；还有说给其他咨询师导流的。这个说不定也可以啊，你不是接不过来了嘛。

还有人说，线上卖门票 和连麦咨询。

不过我理解就是说，⼤家在直播间⻅到你的话，是不是就是不太适合成为咨询关系了。

阿青：

对，我⽬前是决定是暂时不接线上连麦咨询的。但是如果说，我临床小时1万以上了，有能力驾驭这段关系的话，可能就会做。还有就是说，给其他心理咨询师导流也是有可能的。

花匠：

嗯，我们俩有聊过的嘛，其实你是有倾向做⼀下知识付费，边际成本就是会相对低⼀些，你有没有想过，这个事情，它真的能够满⾜你的⽬标吗？

如果⽤⼀个完整的逻辑去拆解的话，你商业⽬标是多少，比如说知识付费的话，定价多少？大概每周卖出多少份？，这样可以推算出你每年⼤概能卖多少份，看是否能满足需求。

如果卖几千元高客单价课程，鉴于行业竞争激烈，仅靠个人信任难让大家买单，还需考虑搭建团队、引流至私域及转化等更复杂的操作，你有往哪个方向发展的倾向吗？

阿青：

我比较倾向卖便宜些的课程，因为这样无需投入过多人工和时间精力，毕竟我想坚持自己喜欢的本业，实在没办法分身去为几千块钱的课程提供繁重服务，所以就像你刚才提到的 199 元的课程很适合我，以我目前的能力刚好能交付这样的课程 。

花匠：

评论区有人建议说，你们这⾏有哪个是在变现这个事情上做得好的，可以参考的？

阿青：

我确实研究拆解了一下到底如何赚钱，对标了严艺家她有各类课程，像孩子学习课程、教心理咨询师当博主的课程等，且交付很轻量级，直播一场就能讲课、答疑、赚钱，实现一鱼三吃，其赚钱模式最接近我的想法，轻松又能盈利。我看她课程价格大概 299 元这样，粉丝量在 20 万左右 。

花匠：

目前最佳实践是通过知识付费挣钱，另一种是创业，比如简里里创建简单心理平台。但以现阶段多数人的能力和状态，做平台不太现实，简里因做得早才能走这条路，所以此路现阶段可排除，剩下知识付费。

你本身是老师且有表达欲，比较适合知识付费，那你有想过知识付费具体做什么吗？

评论区给出了做心理学 IP 课和自信课 。

阿青：

关于做知识付费，我有个很想尝试的话题，看好脱口秀这个赛道，当下每个人都有机会讲 5 分钟脱口秀，这与我做博主的初衷相符，且其变现能力强，比如通过上综艺能快速变现。

明年我打算多花时间跑开放麦创作段子，经线下打磨后形成系列。

就像自信课，单纯教人自信缺乏说服力，我可以通过讲自信相关段子，展现自信者与自卑者的生活状态及自信者的痛苦等，这是我感兴趣且愿意投入时间打磨产品的领域。

花匠：

这个部分呢，其实有两个逻辑，一是做自己，二是纯从商业考虑，最终要在这两者间找到交叉点，这或许是最适合你的路。

你提到想做心理学脱口秀，这与你当下能做之事相符，然而关键缺失的要素是要明确受众。

比如暂且称你计划的课程为 199 元课程（实际我可能不建议 199 元），在做此课程时，要明确面向什么用户。同理做心理学脱口秀，也需要想好面向什么样的用户 。

阿青：

其实，我还没想好，还没有清晰的用户画像。⽐如说你刚才说不建议我定199，我还不知道你希望我定多少。在我现有的认知⾥⾯，打算先以 29.9 元做尝试，收集真实用户反馈，以此判断市场需求，生意需有客户愿意购买才行嘛。

然后我计划先线下打磨作品，积累一波粉丝，线上也持续拍摄，多产出脱口秀段子来吸引线上粉丝，让大家知道我做脱口秀。

这个过程需要不断尝试，所以想听听你基于丰富经验对我这个想象中的生意进行一个拆解。

花匠：

我曾任职的公司一堂做创业教育，有句金句叫 “若想服务所有人，只能做平庸生意”，所以做业务要拆解用户。

这个事情包含两部分，一是先去提假设，二是通过现实去验证。能做到后者已很棒，如果想更好，锦上添花的话，可以通过先提假设的方式来看看。

服务于商业⽬标的话，做什么事情机会⼤？这是商业的逻辑。那么怎么去做呢？那就是这个时候你就可以去对你的⽤⼾去进⾏不同的维度分类。

从三个维度举个例子：

比如说，按用户对心理学的认知，有专业级别、较了解心理咨询的、大众爱好者及仅有概念的；

比如说，按需求刚性程度，如同样求快乐，初高中生抑郁时家长付费需求高，而大众爱好者需求没那么迫切；

比如说，按收入维度，面对富婆、有钱人群体，他们在情绪价值、家庭教育、亲子关系等方面有需求，面向中产、大学生也可做相应产品。再比如说：像评论区杨钊提出幼儿心理教育需求，这是按年龄划分维度。

经这些维度划分，感受用户需求会变得更具体 。

阿青：

很感谢评论区提出幼儿教育这点，作为 10 年教培人，我在幼儿教育方面擅长且有很多可讲，过年或同学聚会时能凭借此成为焦点、金句频出。

虽不能直接将这当产品卖，但服务能力强，我做过全年龄段教育，在教育领域表达欲和专业能力都能施展，经这一番交流受众清晰了很多。

有了客户画像后，我想听⼀听，你对于这条路径⾥⾯，你觉得有⼏个步骤，⼏个关键，以及⼏个转化的时机呢？

花匠：

有人说，你要是出个⼀两百的课程，他肯定给你买。

古董⼤哥说，建议第⼀是找交叉点，不要只做⼼理咨询，因为仅仅是⼼理咨询的话，可能竞争⼒不够。第⼆是明确⼀下，是做产品还是做服务。

安琪说，很需要⼉童教育⼼理上的这个⽀持。

你看，当我们交流时，你的部分需求已得到小范围验证，从商业话语体系来看，有人给出积极信号，表明幼儿心理教育存在较强需求的。

但我很想跟你说，接下来还要继续拆解。之前说过要从大方向拆解，现在好不容易聚焦到幼儿心理学，还是要再进一步拆解。

阿青：

这次连麦启发很大，我发现很多事要去试。

你看女性婚恋市场，市值高，大家想结婚又不爱恋爱，心理学或许能帮忙。我感觉心理学受众又以女性为主，我在考虑是否深耕，很多答案，只有试过才知道。

花匠：

我觉得你要有意识地去细化用户，这是个慢慢推进的过程。

做产品，像构建课程，得有内核，要搞清楚别人购买的核心买点，是为价值观、好笑，还是治愈付费等。

拆解用户后选项会变多，除了面向个人（to C）销售，还可考虑给企业（to B）提供心理学服务，比如像剧里给员工做心理咨询助交易员稳定情绪。to B 服务还有内训课、定制方案等，你现在阶段早，可以多畅想，然后挑个赚钱的方向 。

阿青：

做心理和戏剧这方面的事，给企业提供服务的话，能做的可太多了。

我现在虽说还是个小白，但做博主说不定还真能接触到企业老板。有人在小红书上给我提幼儿教育的点子，心理学做团体内训不难，我又懂戏剧，跟一般心理学老师比起来，就更有优势了。

心理学老是讲概念，理解起来太费时间。但戏剧不一样，先告诉你这是有科学依据、行之有效的，接着马上就能实操演练，能给人特别直观的感受，让人很快学到心理学干货。

不过干这行的人也多，我就老琢磨，人家凭啥选我呢？是觉得我性价比高，还是喜欢我这个人，又或者是我真能帮他们提高利润啥的？我实在不太清楚自己的商业价值，也想知道自己的核心竞争力到底是什么 。

花匠：

我们卖的服务和人密切相关，带活动的人会直接影响产品体验。像有人找我做商业咨询，是因为对我更信任，不一定是我客观上比别人强很多，就是单纯喜欢你这个人。

说到竞争力，专业基础只是基本，关键卖点可能在于能提供情绪价值，让人觉得你懂他们。比如你做过老板，能给同为老板的人提供心理支持，这可是很稀缺的 。

要是不确定的话，不妨把几个产品都讲讲，看看哪个更受欢迎。

像有人在评论区补充的幼儿教育用户画像，三十加的父母重视儿童性心理教育和亲子关系，有付费能力但没时间看书，愿意花几百块买系列课，利用跑步等碎片时间学知识用于亲子相处，这就刻画了这类用户的特点 。

阿青：

刚刚对方提到闲暇时间，让我特别有感触，我当过小老板，深知忙碌时多线程利用时间的需求，做播客也是出于这个逻辑。

他讲的闲暇时间这点，对我规划交付产品很有启发，是个差异化要点。我有多年儿童教育经验，知道让父母做好父母不易，尤其小老板群体，他们知识多、眼界高，很难甘愿只做平凡父母，这里存在知识壁垒，我觉得能凭借专业知识为他们提供服务 。

做教育常被问有没有孩子，我觉得有无孩子不影响我教好孩子、调整亲子关系，这是我的核心竞争力。

分享个小干货，像回家后只当父母，“母亲的眼睛是孩子的天空”，比如孩子写作业时送水，不打断他就好，不入侵边界对孩子安全感等有益。家长常很焦虑，关于对孩子的行为选择有很多纠结，培养孩子秩序感等有很多门道，做商业或心理学，关注问题难有正确答案，要先学正确做法。

卖产品和卖服务不同，我的思路是先卖产品让大家有科学育儿观认知，做不到的话再买定制服务。

花匠：

你有个困难，以往习惯边走边看，这有能促进行动的优点，不建议轻易放弃。比如若定位是机构负责人，倒推其业务形态、所需能力，对比自身现状找差距，再利用现有资源和优势去弥补差距 。

阿青：

我明白。确实，把底层逻辑讨论清楚很关键，至于具体的实践路径，就像我刚才说的，得自己去摸索跑通。

毕竟每个人面临的卡点、拥有的资源都不一样，要补的短板也有差异。所以相比之下，理清这个逻辑才是更重要的事。

花匠：

我们交流这些后，你可能需要时间来消化，我不希望给你的世界带来巨大震动，这是我的期望。

阿青：

在直播间我收获颇丰，最大的感悟是实时关注评论区，粉丝或潜在用户的在意点，可能会成为未来产品的生发点，底层逻辑是不断找其中的交集。

同时也要敢于放弃，做博主时，我那条 110 万热度的内容就是因放弃宏大策划，太累时转而发图文才爆火。

我们要敢于休息，灵感常于勤奋时不经意产生。非常认同边走边看的理念，这能让自己成为丰富的个体，穿越博主生命周期，要依据自身成长和生命周期做更长远规划 。