11月虽然是空调淡季，但在家电以旧换新补贴和双十一叠加拉动下，空调销售也出现了反季节增长。不过，这一轮销售增长是在“低价”的刺激下爆发的，淡季市场提前透支，行业价格再次被拉低，其对明年空调业的走势影响巨大。

以旧换新：低迷的市场被强行激活

家电以旧换新补贴，为低迷的空调市场加注“推进剂”。从8月补贴政策实施以来，空调厂商忙着出货，消费者抢着下单，空调销售逆势反转。

据奥维云网（AVC）数据，8月国内家用空调零售量为492.1万台，同比增长22.1%。10月份，国内空调企业总排产1033万台，同比增长23.1%，其中内销排产478万台，同比增长8.4%。10月21日至10月27日，空调在国内线上的销售额、销量、均价分别同比增长63.96%、47.08%、11.48%；线下的销售额、销量、均价分别同比增长98.81%、82.15%和8.88%。以旧换新活动期正好覆盖双十一节点，两大热点相互叠加，进一步激发了消费者的购买欲望。这种“政策+节点”的双重优惠模式，有效缩短了消费者的决策周期，加速了销售转化，使得空调市场在淡季中焕发新生。

“另类”价格战：加速行业洗牌

之所以说是“另类”，是因为这次价格战不同以往。之前的价格战大多是行业头部品牌主导，直接降价，而后下线品牌跟进。而这次由于“国补”的原因，不同品牌、不同渠道境遇大相径庭，未参与补贴的电商平台与销售低迷的三四线品牌被迫发起反击。

格力、美的和海尔等头部品牌得益于自己的品牌知名度高，所以在“国补”选购中备受消费者的青睐，进一步拉大了与下线品牌之间的距离。这些头部品牌近期标价不仅没下降，反而有上升，不过消费者在“国补”后拿到的价格相比较还是低了很多，“国补”助力品牌变相降价。

相反，大部分三四线品牌在“国补”中不受消费者待见，他们为了争夺市场份额，不惜祭出“价格战”大旗，申花、万宝、月兔等品牌都推出了1P千元以下的空调，这在近年来空调市场上不多见。

渠道方面，京东成了最大的赢家，很多地方都能直接下单获得补贴，而拼多多在这方面远不及京东，所以拼多多只能自己加码百亿补贴力度，发起由平台主导的价格战。在拼多多上1.5P一级能效空调格力2298元，美的2046元，海尔1819元，华凌1549元，相较前段时间价格都比较低。

千元机时代的重现，确实在短时间内能吸引部分消费者关注，带动销量的上涨，但过低的价格战会压缩行业利润空间，影响企业的可持续发展，加速行业洗牌。

低价透支市场：对明年空调业影响巨大

这一轮销售增长虽然看似喜人，但其背后“以价换量”的策略却不得不让人深思。今年淡季在多重利好的刺激下，销售集中透支，对明年的空调市场影响巨大。

调行业作为一个技术密集型产业，其核心竞争力本应体现在技术创新、能效提升和服务优化等方面。然而，在当前的市场环境下，部分品牌却选择了以价格作为竞争的主要手段，这无疑是对行业健康发展的一种扭曲。低价竞争带来的市场格局变化也不容忽视。在激烈的市场竞争中，品牌间的分化将进一步加剧，强者恒强，弱者淘汰的规律将更加凸显。对于一线品牌而言，如何在保持价格竞争力的同时，提升产品品质和服务水平，将是赢得市场的关键。而对于三四线品牌来说，如何在低价策略与长期发展之间找到平衡点，避免陷入“价格战”的恶性循环，同样是一项艰巨的挑战。