石家庄最近又开了家商场，就是位于槐安路与元南路交口的蓝墨里。作为一个“烂尾楼”解遗项目，它原来的名字叫嘉悦中心，历经十年波折，终于把槐安路上这个最扎眼的大疮疤给治愈了。

但石家庄很多商场都是开业即巅峰，越往后越令人唏嘘，一是因为整体过剩，二是因为同质化内卷，让人们为这个新商场捏了把汗。

解闷解惑有趣有料，这里是杨涛有料。

蓝墨里这个位置让我想起了万象天成。万象天成在裕华路与中华大街交口，刚开业的时候特别火。可自打旁边建起了一座“新加坡”，万象天成就像被困在了一个法阵里。蓝墨里别看扼守槐安路要冲，特别显眼，但是想把车开到它脚底下，也跟进入一个法阵似的。

即便是那些没有挨着高架桥和上下坡的商场，最近几年也在为日渐稀疏的客流焦虑。一个最明显的特征就是，大商场越来越像大食堂了。

原来商场都在标榜自己如何高端，在一层尤其是门口位置，摆设的都是金银珠宝、奢侈品牌。现在你看看，守着门口的往往是咖啡、奶茶、手机店。

原来餐饮只配在地下和顶层待着。现在一些商场二楼就有饭店啦。原来人们是逛商场顺便吃个饭，现在是吃饭顺便逛逛商场。原因大家也都清楚，除了吃饭是网购替代不了的，还能带来一些人气，商场购物在年轻人眼里显得性价比太低了。

而更要命的是，餐饮业平价化的趋势也越来越严重，“穷鬼套餐”成了人们的最爱，导致商场里挑费较高的饭店很多都干不下去了。

不光是咱们，全国都如此。《2024中国购物中心年度发展报告》显示，24个重点城市购物中心平均空置率达到9.06%。

石家庄商场的平均空置率，我觉得怎么着也得20%吧。一方面，这跟咱们的收入水平有关。石家庄人均可支配收入在全国地级市中只排90名上下。另一方面，石家庄的商场早就过剩了。

我记得当年媒体上还有过一番大讨论。商联会的专家说，主城区人均商业面积在0.8-1.2㎡属于合理范围，而当时石家庄人均商业面积已经达到2㎡了，严重过剩。搞商业地产的肯定不服，说要用发展的眼光看问题，对于未来拥有500万人口的主城区，综合体不是过剩了，而是太少啦。

后来的事情大家都知道了，石家庄允许高库存地区商服用地改为住宅用地。

第三方面的原因，我觉得也很重要，就是石家庄的商场普遍“重招商，轻运营”。说得再直白些，开发商只会把楼盖起来，把铺位卖出去或者租出去，甚至分割成小块以租代售，只求迅速回款，至于后面怎么搞运营，科学布局，打造IP，吸引流量，服务商户，统统都再说。很多商场开业即巅峰，就是这个道理。

该说第四个方面了吧，石家庄商场的名字各不相同，里子都差不多，闭着眼我都能背出来，什么时尚潮牌、家居美学、风味集市、创意工坊、沉浸体验、亲子互动、文化书咖、网红打卡，还有啥？

为什么切得这么稀碎，同质化程度这么高？因为商场赚的其实不是消费者的钱，而是商户的钱。

有些可以引流的大品牌，商场不仅不收租金只分提成，还要倒贴装修费，目的是以此吸引中小商户入驻，赚他们的入场费、装修费、押金租金、物业费。现在不少商场平日里售货员比顾客还多，可大品牌都在坚持营业，就是这个原因。

照这么说，石家庄就不缺商场了吗？以后也不用再盖了吗？当然不是。同质化的商场已经严重过剩了，市民亟待有特色的商超入驻。

第一，要有货品差异性。为什么山姆会员店这么令人期待？因为它的自有品牌超过30%，还有很多国外品牌在别处是买不到的。

第二，要有尖叫体验性。为什么胖东来这么受欢迎？因为服务太好让顾客受宠若惊啦！

第三，要有极致便捷性。就好像盒马鲜生+盒马NB，通过半小时可达的前置仓和社区折扣店、自提点，秒杀一众同行。