近期，有购房者投诉称，上海第六批次集中入市的新房，闵行浦江镇的华发建发缦云恶意蓄客。

公开信息显示，项目所在地块由华发建发于7月28日上海第二轮集中供地竞得，成交楼板价40875元/㎡，溢价率8%，房地联动价68000元/㎡。

向低分客户邀筹

据建发房产上海官方微信显示，华发建发缦云本次推出666套建面约85-184平方米3-4房，线上认购时间为2022年11月8日-12日，11月26日-27日正式选房。认筹结果显示，项目入围比1.3，入围分66.12，认筹率高达292%。

让购房者不满的是，项目销售为了蓄客填补小筹达到清盘目的，认筹前和认筹中多次谎称收集资料统计后入围分为60分，骗取大量60-65分之间的客户去认筹，达到高认筹率，导致千名以上客户被锁筹，无法及时参加第七批次其他新盘购房活动。

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该购房者还表示，虽然理解作为销售预估分数会有差异，但项目要求去现场提交纸质材料并使用线下预审流程，线上只上传白纸和转账凭证即可，最终认筹率292%，入围130%客户在66.12系数分及以上，将近二分之一的比例销售不会事先一无所知。然而即使在认筹期间，销售还在向客户确认60分没问题极力邀请认筹，以及每日对公众号认筹率一概否认表示虚高很多以及公众号造假。

有相同遭遇的购房者表示，认购截止前一天晚上销售说基本是62分，最开始每天谎报认筹数量，实际认筹500说只有200。另有购房者质疑，作为大公司专业销售，如果连认筹前楼盘大致客户群体人数和分数都没有测算，有弄虚作假之嫌。

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公开资料显示，华发建发缦云二期——华发建发缦玥将于12月初开始认购，将推出建面约99-138平方米洋房共计212套房源。根据上海2021年1月发布的摇号政策，“同一家庭同一时段（认筹开始到摇号结束），在上海全市范围内只能认筹一个楼盘”，难道华发建发还想为继续为缦玥蓄客？

除了华发建发缦云、缦玥，建发近期完成认购即将开售的还有位于金山建发观唐府、宝山区的建发熙和府，华发则有位于闵行区的古美华庭。

加速年底冲刺？

作为厦门大型开发商，华发与建发令人印象深刻的是在上海土地市场上的表现。

2022年上海首轮集中供地，华发与建发联合体夺得闵行区2宗地块，总价约为56.44亿元；6月上海第二轮集中供地中，除华发建发共同拿下的缦云所在地块外，华发又单独拿下了三宗，总价约为105.54亿元；在9月落幕的上海第三轮集中供地中，华发以约80.37亿元夺得静安中兴社区地块，建发以约52亿元夺得闵行梅龙镇古美北社区地块，出手可谓阔绰。

不过，身为国企不能说没有烦恼。华发2022年三季报显示，截止9月30日止9个月，公司营业收入约为328.08亿元，增加14.44%；归母净利润约为21.11亿元，增加2.87%；经营活动产生的现金流量净额约为266.52亿元，同比减少18.96%。第三季度，公司营业收入约为78.03亿元，同比减少1.18%；归母净利润约为2.65亿元，同比降低27.42%。

建发股份2022年前9月房地产业务分部营业收入约为368.83亿元，同比增加27.27%；归母净利润约为6.62亿元，同比减少33.66%。此外，8月23日晚间，据厦门市纪委监委网站通报，厦门建发集团有限公司党委委员、副总经理，建发房地产集团有限公司党委书记、董事长庄跃凯涉嫌严重违纪违法，接受厦门市纪委监委纪律审查和监察调查。

销售方面，截至2022年9月30日，厦门华发实现销售金额729.5亿元，较去年同期下降10.80%，降幅有所收窄;销售面积252.6万平方米，较去年同期下降20.74%。建发房产和联发集团 2022 年 1-9 月实现合同销售金额(全口径)1,189.18 亿元，同比下降 29.17%;7-9 月共实现合同销售金额(全口径)442.76 亿元，同比下降 12.62%。

销售回款是房企的生命线，面对四季度销售淡季，房企开足马力冲刺年底业绩。但欲速不达，采用不当手段竞争不仅有失国企口碑，也会引来同行的不满。