人物-睿蓝汽车副总裁、销售公司总经理蔡建军

2023/9/1    访谈

睿蓝汽车选择和用户站在一起，让产品从用户的需求中长出来

一年一度的成都车展，琳琅满目的车型，让人眼花缭乱，很容易犯“选择困难症”。因为，每家车企、每个车型都说自己“性价比高”、“质价比好”。但是否只是营销噱头好，或者只在“让人看得见摸得着的地方”堆料好，这真的不得而知。普通消费者其实很难甄别。

然而，有一款车却以“真诚”脱颖而出，它就是睿蓝7。

在成都车展上，睿蓝7正式开启预售，共发布4款车型，预售价为13.37万至16.37万。更重要的是，在这个价格之下，睿蓝7直接把续航拉到了600km，要知道，友商的很多车型价格在20万以上，续航却只有500km左右。而且，睿蓝7还是20万以内唯一搭载激光雷达的车型。发布会现场，当价格和配置一经发布，观众一片叫好。

“用真诚的态度，才能做出真诚的产品，睿蓝7为用户带来的惊喜，并不是通过减配降本实现的。”在接受汽车生活专访时，睿蓝汽车副总裁、销售公司总经理蔡建军表示。

一直以来，市场上其实并不缺少好产品，但很多车型30万的价值却要卖40万的价格，不仅价格缺乏诚意，溢价套路也多，把用户当韭菜。而睿蓝汽车直接对套路说不，把价格和配置一步到位，用真诚与用户心连心。

发布会上，睿蓝汽车还给用户带来了一系列真诚权益，限时700元下订，可以享受多重福利，比如订金抵扣车款、每日交车补贴、一年内保价服务、三电终身质保、至高10万3年0息金融免息等。

值得一提的是，睿蓝7还在行业内首创“幸运后悔券”。成都车展期间，每天抽取有意购买睿蓝7的其他品牌车主（每五天抽取一名幸运车主），补贴其所有退订退车（三个月内订车或提车）的费用。这种真诚的态度和举措，确实让年轻人感受到了满满的诚意。

当然，睿蓝7的真诚不仅体现在售价与政策里，更体现在产品实力上。

据蔡建军介绍，睿蓝7在产品上做到了多个“同级唯一”。比如同级唯一无级DIY后驱，具有五大调节维度、两大无级调节、以及行业唯一三挡制动调节。再比如拥有同级更强智能驾驶，通过5组4D毫米波雷达，可以实现跨层记忆泊车。另外，睿蓝7上也搭载了国内首颗高性能SOC智能座舱芯片，30秒可实现20个指令，车机操作很丝滑。

在配置上，睿蓝7也充分考虑到年轻人的用车场景，做到了全系标配天幕遮阳帘、全系标配电动尾门、全系标配15.4K高清大屏、全系标配超级热泵空调，全系标配主动可变进气格栅等，直接将“价格一步到位，配置一步到位”。

作为一款专为年轻人打造的全新纯电智能后驱轿跑SUV，睿蓝7在操控、性能方面依然非常出色。弹射起步 0-50km/h只需2.8s，0-50km/h加速时间为2.8s，超越特斯拉。百公里制动距离为35.6m，同级领先。还具有智能舒缓防晕车系统等。

可以说，从价格、到配置、再到性能，睿蓝7真的是同级中最能“打”的产品，让年轻用户能以更轻松的负担，拥有实力够出众的一台车。蔡建军说，睿蓝汽车一直关注用户的每一处痛点、每一种需求，全心全意地把车打造成年轻人向往的样子。

前段时间，“中国品牌和谁在一起”成为行业热点，对于这个问题，蔡建军表示，中国品牌不要恶意竞争或者恶意攻击。中国品牌要树立一个好的形象和好的价值观，要一起走出去，走向全世界。对睿蓝汽车而言，必须要和用户在一起，去洞悉消费者的需求，满足消费者的需求，最后被消费者认可，这才是一条可持续发展之路。“和用户站在一起，让产品从用户的需求中长出来”。

所以，睿蓝汽车的“真诚”也体现在对用户的爱里。据悉，从睿蓝7开始，睿蓝汽车将带来“睿+”服务，主打差异化。通过人工智能，提前洞悉用户对产品的需求，比如电车有故障，就提前邀请用户来做保养，做好预警。再比如，提供上门的试驾服务。“总之，把人工智能融入服务中，围绕用户疑问，提前捕捉用户需求，提前布局和呼应”。

随着电动化进程的不断加速，汽车市场越来越卷，不管是主动出击，还是被动应战，大家都乐此不疲。蔡建军则表示，睿蓝汽车不怕卷，并且要卷出好价格、卷出好产品。他认为，只有卷才能让消费者获得更多的利益和价值。事实上，睿蓝7以真诚和领先同级的实力，证明了睿蓝汽车有卷出硬实力的底气。

注：以上图片来源于品牌官方及汽车生活拍摄