前阵子，西安雁塔出现了首付3万，月供2000元的营销套路，最近西安又有一个楼盘火爆了朋友圈和短视频平台。

这个楼盘的宣传语是首付1万，均价7900元/㎡，月供3000元，买房就送金条。

这个标语最近霸屏了！吸引了很多买房人的目光，毕竟西安有这么便宜的楼盘，也是“活久见”了，究竟是真优惠还是套路呢？

01 首付3万，月供2000元 包装摇身一变网红盘

在今年的6月份，西安主城区火出圈的楼盘，当属华洲城领誉了，是本土房企南飞鸿开发的，位于大寨路与石驿路交汇处。

说起华洲城领誉，多年的一个问题盘，因为之前违规销售，后来受到处罚暂停销售。

开发商在今年3月补缴了土地出让金，改变了土地的性质，符合了销售条件。然后就跟线下渠道合作。

重新开盘的宣传标语就是，首付3万，月供2000元，上车主城现房，一时间就吸引了很多单身女性或者婚前给自己置办房产的女性客群。

营销的结果也不负众望，6月份项目售楼部人满为患，如果到访前未联系到中介人员，到了售楼部恐怕是没人抽出空来接待的。因为很多客户都是现场直接认购，顾问都忙着给客户查销控表，算首付和贷款金额。

仅仅几天时间，小面积段房源就被一抢而空，剩余房源恢复了首套首付3成，只享受普通点位优惠。

没曾想，以前卖不出去的“问题盘”经过这样的营销策略和包装，竟然去化这么快，摇身一变抢手的网红盘。

成功的案例总是不缺模仿，最近又出现了一个盘的“神操作”，直接首付1万，买房就送金条，相当于0首付，面对这样的标语，你敢不敢抄底呢？

02 首付1万，月供3000元 买房就送金条！

比起首付3万，没想到西安还有更“便宜”的楼盘，首付1万，买房还直接送金条，相当于零首付！

这个盘是嘉园名第，看位置属于泾渭新城，距离高陵比较近，在短视频平台上，直播中介自称项目处于经开三期，并且可享受经开二幼、经开二小、经开二中一站式教育。

项目是7月21日开盘，首开户型87㎡、123㎡、128㎡、143㎡，三室、四室房源为主，高层、小高层产品，70年产权住宅，均是全明户型，单价在8200元/㎡左右，首开优惠价7200元/㎡，预计2025年6月交付。

项目合作了线下渠道，案场也陈列着这样的标语：首付1万，月供3000元，买房就送金条。

从直播镜头中可以看到，案场的人确实多，不过目测渠道人员要更多一些，房博士也咨询了销售人员，问这个项目是否限购，销售人员明确答复不限购。

在销售中，销售人员说项目属于经开三期泾渭新城，是西安“主城区”，又说是五证齐全的住宅。

很多人只知道高陵，其实对泾渭新城比较陌生，泾渭新城是“北跨”核心承载区西安经开区的四大板块之一，产业比较多，还有地铁10号线加持，土地资源丰富，很多人预测是经开下一个热点发展的地方。

区域的未来发展空间是有的，但落地也需要时间，就像是西咸新区，北跨也仍然需要时间沉淀。

此次楼盘的营销包装虽然是“故技重施”，但事实也并非所有人会“买账”，尤其大家对于不限购区域的房价未来溢价空间有所顾虑，对低价盘，尤其是吸引人眼球的首付分期手段，有一定的甄别能力。

这个楼盘确实有它的亮点，从开发商来说，嘉园集团成立于1992年，在西安开发过嘉园·蓝湖九郡、嘉园·尚悦、嘉园·国际城、嘉园·馨苑等，有一定的开发经验；其次是小户型两室是当今市场的稀缺；首付分期也或许是一部分刚需人群的福利。

但这个房子不适合所有人，开发商的品牌和品质一般，加上首付分期也许是解当下的燃眉之急，但绝不是长久之策。要知道，羊毛出在羊身上，前期不掏钱并不意味着后期不用还，房子的总价和利息是摆在那里的。

对于在西安的上班族来说，更要考虑通勤成本。对于投资客户来说，等不等得起区域的发展、配套的落地，要打一个问号。

03低首付的套路已过时 买房人拥有了甄别能力

疫情3年确实改变了当下买房人的购房观念，可能低价盘、低首付的楼盘放在2019年，还有很多狂热的买房人追捧，所以会诞生很多万人摇、千人摇。

但一味只追求价格，盲目购买的人已经吃了亏，个别楼盘出现品质差、交付质量问题，已经让一部分买房人觉醒。

面对现在的低首付楼盘，买房人不会一直追捧，反而心生疑虑：这是什么套路？这是真的吗？这可以买吗？拥有了一定的甄别能力，不再人云亦云。

买房需认清个人的需求，按照自己的资金能力和需求排序，没有完美的房子，买房有时候需要舍弃一些东西，去选择那个更适合自己的房子。