前两天有位读者加我微信聊了会，去年他们家庭收入腰斩，不管是她还是她老公，收入都下滑很多。

为此，有两个问题想听听我的建议，一是有哪些适合她做的副业，二是该继续留在深圳还是回老家，她是想留在大城市的，主要是希望孩子有个好的成长环境。

我对她说，这俩问题其实就一个问题：如何搞钱。当你挣到钱，经济压力小了以后，自然也就不会再纠结要不要回老家。

虽然过完年才没几天，但类似的咨询还是蛮多的。比如上周末有位高合的员工找我，想看看有什么事情可以做，他已经投了几十份简历出去，但都没什么回声。很多人应该都知道高合在年后开工第一天就宣布停产，这其实就等于半只脚踏进鬼门关了。

我对前来咨询的一位读者说了这样一句话：未来的几年，你要不择手段去搞钱。当然了，这是掐头去尾的一句话，我所谓的不择手段，肯定不是常规理解的那种没底线。

不过，后来想想这句话还挺值得玩味的，至少在赚钱这件事情上，相当一部分人有很多地方需要去改变或重塑。所以，今天花点时间聊聊这话题。

1、赚钱的两个底层逻辑

先和大家说说赚钱的逻辑，或者说真正赚钱的人通常都是怎么玩的。这里的赚钱，指的是赚大钱，而不是多劳多得的辛苦钱。

在我看来，赚钱有两个重要的底层逻辑：一是掠夺，掠夺别人的财富、资源、客户等等；二是不讲规则，不循规蹈矩。

分别举两个例子，便于大家理解。

首先是掠夺。

比如现在有个活需要大量人手，按件计费，完成一件10块钱。张三自己埋头苦干，一天工作十几个小时，完成20件，挣200块钱，这是最常见的老实人挣钱方式。

而李四则是做起了二道贩子，他从源头那把活接过来，然后找10个张三帮自己做，给他们的价格是7块钱一件。这样算下来，李四每天靠抽成的费用就有600元，远比自己埋头苦干赚得多，时间和精力也相对比较宽裕自由。

而且，随着手底下张三的数量增加，他每天的收入也会提高。更为重要的一点是，李四在源头那里的身份是分包商，这意味着他后期有机会接到更多的活。

李四这种赚钱方式就是典型的掠夺，掠夺他人的劳动报酬，很多老板和中间商往往就是这样赚钱的。包括很多大的平台，本质上也都是靠掠夺来创收。

所以，电影《教父》里有这样一句话：巨大财富的背后，都隐藏着罪恶。

再说不讲规则。

电影《飞驰人生》里有段情节，新人厉小海被业内顶级车队签约，本以为进入大平台能够得到施展才华的机会，但车队却连参赛证都没给他办。厉小海跑去质问车队经理，车队经理告诉他，这叫「保护性收购」，之所以把他签下来，其实是为了避免厉小海对自己的车队形成威胁。

原则上，赛场上的事就应该交给赛场，用比赛和实力来说话，这才是竞技项目该有的样子。或者说，公平竞争才是竞技项目的游戏规则。

但事实上，很多人根本不和你玩什么公平竞争，在他们的思维认知力，规则只是用来维护自身利益的工具，对自己有利时就遵守，不利时就让规则一边凉快去。只要能赢就行，光彩不光彩，规则不规则，不是很重要。

现实生活中，这样的例子非常多。

我知道圈子里有一种玩法，不少人用人工智能几分钟快速生成一篇文章，以量取胜，因此赚得盆满钵满，而像我这种比较传统的，每篇文章还是自己逐字逐句去写，往往要花上几小时，甚至一两天才能出一篇文章。两种不同的方式，产量上的差距是非常巨大的，收益自然也有不小差距。

再比如一些企业之间的竞争，很多企业最终能笑到最后，往往并不是因为他们的产品有多好，消费者有多认可，而是他们有着更雄厚的资本，可以耗死拖死同行，有着更厉害的营销团队，更擅于包装自己，甚至是有着更狠辣的手段。

大家可以看看现在各行业里的巨头企业，绝大多数都曾经历过腥风血雨的厮杀，都是踩着无数竞争对手的尸体活下来的。而在这突围的过程中，屁股绝对干净，手段足够君子，能完全遵守规则的很少。

这两年，我有个很深的体会和感受，这世界无论怎么向文明发展，弱肉强食的本质其实从未改变过。强者制定规则、玩弄规则，老实人普通人遵守规则，在既定的规则中游走，直至出现跳出规则的叛逆者，打破现有局面，然后再重新制定规则，循环往复。

所以，从某种意义上讲，没有永恒的规则，有的是不断变化的庄家。

2、请不择手段去搞钱

看完上面这两个赚钱的逻辑，估计很多人应该已经知道我说的不择手段是什么意思，以及为啥要不择手段去赚钱了。

什么是不择手段？

当然不是为了达到目的什么都干，毫无原则和底线。这肯定不行，违法乱纪的事情一定不能碰，也千万不要去碰，后果会很严重。

我所谓的不择手段，其实应该分开去理解。

首先是「不择」，也就是不拒绝，主要有三个方面。

1. 不拒绝当恶人

很多人之所以赚不到钱，有个很重要的原因，就是太想当好人，害怕成为别人眼里的「恶人」。为此，他们在赚钱时通常会有很多的顾虑，有些钱会不好意思赚，很纠结。

比如把活介绍给朋友做，不好意思拿抽成；比如东西卖给朋友，不好意思加价；再比如朋友来店里消费，不好意思收钱等等。原因很简单，就是害怕被人骂唯利是图，掉进钱眼子里了。

我以前就是这样，有时候忙不过来，会将一些活分给朋友去做，客户给我多少钱，我就给他们多少钱，不抽成。但后来遇到一位读者，他的经历让我陷入了深思。

这位读者从大厂离职后开了家水果店，大家应该都知道，水果这玩意的价格区间挺大的。同样都是苹果，产地不同，口感不同，品相不同，价格相差不小。刚开始，他都是按进价给朋友们，不好意思赚大家的钱，但即使这样，后来还是有刺耳的声音传来，说他心黑，杀熟，东西卖太贵了。

这就是人性，所以打那以后，我再将活分给朋友、读者去做时，会根据实际情况适当抽一点费用。尽管很多时候依然还是不好意思，但现在比之前要好了些。

我想对大家说的是，不要拒绝当「恶人」，只要你没有坑人，你的东西没问题，那就不要有太多顾虑，请大大方方去赚钱。有些脏水，躲是躲不过去的，也不是我们能左右的，只要自己问心无愧就好。

另外还有一点，我这几年逐渐意识到付费的重要性，比如向别人请教，不要觉得理所当然，直接给对方支付一定的费用，这不仅是肯定和尊重，效果往往也很好，对方会更愿意教你；再比如别人带你赚10万，你拿出1万给人家当感谢费，对方会愿意带你做这多的项目，赚更多的钱。

2. 不拒绝丢面子

不知道大家有没有观察过，那些能持续赚到钱的人，大多都有不耻下问的特质。比如得知张三做某项目赚到了钱，他们往往会向对方请教，积极寻求合作的机会，哪怕这个张三混得还不如自己。

反观一些收入不高，经济上压力较大，本该努力搞钱的人，反而表现得很扭捏，不愿意向别人请教。倒不是他们不想赚钱，而是怕丢面子，不想让别人看到自己的窘迫。

包括很多人找工作时也是这样，很在乎面子。比如送外卖，开网约车，不少人虽然已经失业许久，也需要钱，但依然不想干这些工作过渡下，原因就是怕遇到熟人被笑话，从而没面子。

对此，我想说的是，里子都快没了，要这种虚无的面子有啥用。真正内心强大的人，根本不在意什么面子不面子，把日子过好，让自己和家里过上更好的生活，有更多的选择权，这才是真正有面子。

所以，请大家放下所谓的脸面和尊严，只要你不偷不抢，不坑蒙拐骗，凭自己的本事和劳动赚钱，没什么好丢人的。看不起自己的人，最容易被别人看不起。

3. 不拒绝新事物

我在之前的文章里多次提到这点，新事物意味着机会和可能性，也是最有可能赚到大钱的。

一个行业或项目刚起步时，不仅有很大的红利，而且也没那么卷，分蛋糕的人比较少。等到后期各方面都比较成熟了以后，红利基本也就没了，这时再想挣大钱，难度很大。

所以，面对一些新兴的事物，或是没接触过的项目，不要一味排斥，走近些看看，多了解了解，说不定就能发现一些机会。我认为，这才是一个真正想赚钱的人应该有的样子。

其次是「手段」，我的理解是方式方法。

无论做什么事情，方式方法还是很重要的。方法用对了，结果往往会完全不一样。

比如前面讲的张三李四那例子，论吃苦耐劳，张三比李四能吃苦，但收入和李四有着不小的差距，而且上限也没李四高。双方的差距，其实就在于思维方式，思维不同，赚钱的方式也就不同。

再比如我在文章里讲过几次的「淘金地区卖铁锹」故事，最后淘金的人没赚到钱，但在矿区卖淘金工具、开饭馆、卖牛仔裤的却赚了大钱，这也是比较典型的案例。

这世界从来不缺少美，少的是发现美的眼睛。这句话套用在赚钱这件事上也一样，这世界上从来不缺赚钱的机会，而是缺少发现机会的眼睛。

我向来崇尚努力，想要得到更多，那就要付出更多，天上不会掉馅饼。但与此同时，我也很想对大家说，努力只能确保下限，但决定不了上限。能决定一个人上限的，是机遇、方法、思维认知。

未来几年，不管经济走势如何，我们都要好好搞钱，尤其是没有铁饭碗的，没有殷实家底的人，更是如此。

多思考，多交流，放下不必要的包袱，目标越明确，赚钱的障碍就越少。