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今天，和大家聊聊诸葛亮。

诸葛亮是三国时期的蜀汉丞相，杰出的政治家、军事家、文学家、发明家。诸葛亮一生“鞠躬尽瘁，死而后已”是忠诚与智者的代表人物。

假如诸葛亮是HR，他是如何开展人力资源工作？01

独创识人七法

诸葛亮敢于大胆引进人才，也能够任用有识之士；诸葛亮对人才的选拔与任用，从不以主观喜好出发，而是着眼于整个集团或阶级的利益。

他在《知人》一文中提出了自己的识人七法，即“志、变、识、勇、性、廉、信”。诸葛亮鉴人有术，总结了识人七法，具体为：

问之以是非而观其志：向对方提出大是大非的问题,看他的志向、志趣有何特点；穷之以辞辩而观其变：用无懈可击的言辞让对方无还嘴的能力，再看其反应如何；咨之以计谋而观其识：向对方提出问题，看其思考相应的计策，从而考察对方的见识；告之以祸难而观其勇：通过棘手的事情来考察对方的勇气；醉之以酒而观其性：一起饮酒，观察对方酒后的言论及性情；临之以利而观其廉：交付重要岗位，然后考察他是否清正廉明；期之以事而观其信：与对方商定某事,看他能否说到做到，是否讲信用；

诸葛亮的识人七法抓住了用人的要义，告诉我们如何透过现象看本质，其部分观点放在现在的人才甄别与任用也不过时。

假如诸葛亮是HR，他会这样选拔任用人才：

1、人才鉴别：问、咨、穷、告

诸葛亮的识人七法面面俱到，其中的“问、咨、穷、告”能够帮助他在短时间内较全面了解对方；比如诸葛亮向后主举荐的郭攸之、费祎、董允都是他鉴别出来的“志虑忠诚”之人。

因此诸葛亮在招聘面试过程中，会通过问候选人问题，听候选人的回答来判断候选人的职业规划、工作技能、应变、抗压能力等等。

2、人才考察：醉、临、期

诸葛亮通过“醉、临、期”来考察人才，观察人才的品行、能力，进而更好的分配工作；

诸葛亮把人才招进来之后，会对其设立考察期，在试用期过程中，通过考察与分配工作任务，来鉴别人才的能力，与企业的适配度。02

向下管理

诸葛亮作为军事家在历代兵家也得到了较高的认可，诸葛亮的竞争对手司马懿在其死后，看到诸葛亮的营垒，称赞其为“天下奇才”，不仅肯定了诸葛亮的个人才能，也肯定了其治军的本事。

诸葛亮治军十分的严明，绝对不假公济私，也不会放过任何犯罪的人。

也曾有人批评诸葛亮吝于宽赦他人的罪行，对此诸葛亮回答说：“治理天下应本着公正、仁德之心，不该随意施舍不恰当的恩惠。

诸葛亮对士兵的要求非常严格，诸葛亮说过：“三纲不正，六纪不理，则大乱生矣”，因此在管理过程中，诸葛亮格外注品德教育、纪律要求。

假如诸葛亮是HR，他会这样做向下管理：

1、公平公正，铁面无私：

诸葛亮在治理军队时会设置底线，提出明确的要求，就将帅而言，诸葛亮认为所谓信将，即“进有厚赏，退有严刑，赏不逾时，刑不择贵”。

诸葛亮有一套严谨的管理规范，他在管理团队时，也会根据赏罚分明，做的好的员工有奖金；做的不好给公司带来严重损失的员工，同样会面临记过处罚等。

2、治理严明，立法立规：

诸葛亮认为只有立法立规才能改变德政不举、威刑不肃的局面，他入蜀之后就与法正、李严等人增删秦汉旧律，共同制订了蜀国的法典《蜀科》，以此规范蜀国人的行为规范。

因此诸葛亮在人力资源管理过程中也会根据公司发展需求来编制、修改员工制度，规范员工的行为规范，促进企业用人管理的规范化。

03

向上管理

作为维系上下级的纽带，向上管理是每位HR的必修课。

早年间，刘备力邀诸葛亮，曾三顾茅庐，于是诸葛亮便出山入幕，从辅佐刘备征得天下，到协助后主刘禅，向上管理做得非常的精妙。

诸葛亮子在《出师表》言辞恳切，细心交代，告诉后主要亲贤臣，远小人；

出征之前，诸葛亮向刘禅推荐了一批贤臣：“侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之信之，则汉室之隆，可计日而待也。”

可以说，在诸葛亮的向上管理下，刘备集团在政治、战术方面都取得了较大的胜利。

假如诸葛亮是HR，他会这样做向上管理：

1、尽心尽力辅佐：

刘备三顾茅庐请出了诸葛亮来协助他打江山，作为刘备的“军师”，诸葛亮为其出谋划策；比如诸葛亮建议刘备联孙抗曹，赢得了赤壁之战，占领荆州南部，奠定了三分天下的基础；

刘备夺得汉中之后，诸葛亮依旧尽心尽力的辅佐。

诸葛亮善于向上管理，他能够站在先主的角度考虑问题，遇到问题时思考解决方案，为领导排忧解难；

2、苦口婆心劝解：

刘备去世后，诸葛亮担起了辅佐后主刘禅的重担，诸葛亮一边告诉后主“天下三分，益州疲弊”的现状，劝诫后主要有危机意识；

一边准备北伐征战，力求能够光复汉室；诸葛亮忠心耿耿地辅佐刘备父子，假如诸葛亮是HR，那他也会尽忠于企业的领头人，为企业的发展殚精竭力；

当诸葛亮看到企业领导者管理偏颇、管理不当时，他也会加以劝解，引导其朝着正确的道路前进。

04

写在最后

诸葛亮是个集才华与忠心于一身的智者，也是个非常有抱负的将才；

刘备对诸葛亮肯定的说：孤之有孔明，犹鱼之有水也。

无论是在人才的甄别、向下管理还是向上管理，诸葛亮都有自己的锦囊妙计。

诸葛亮一生“鞠躬尽瘁，死而后已”，他这样的HR，所有企业和老板都想要。