2024年，要问地产行业最缺的是什么？涛哥认为最缺的应该是：机会。
中小型房企缺少契合的项目开发机会，优秀的人才缺乏能赚钱的发展机会，企业到个人都希望能突破当下的行业瓶颈。
今年以来，涛哥发现一个有趣的现象，包括绿城、旭辉等知名企业在内。
一大批头部代建机构开始尝试“合伙人计划”，面向行业招募有能力、有资源的大咖。
比如最近，涛哥看到老牌科技地产公司朗诗，近期发布海报，面向全行业征召业务合伙人，共图大业。
事实上，代建企业今年纷纷寻找业务合伙人，本质上还是找项目，希望手里有优质代建资源的人才，能够一起合伙拿下并完成代建业务。
区别在于以前很多人有项目，但相关企业未必能做，因为每家代建机构都有自己的专长和特色，现在随着更多企业开放合伙人计划，让有能力的人才也有了更多的合作方选择。
而在目前国内知名的代建机构中，涛哥认为，朗诗虽然总体规模不算最大，但却是业内最早一批轻资产化转型、最有特色，也是能力最丰富全面的代建企业之一，打造诸多成功多元化的代建案例。
今天，涛哥就跟大家聊聊，朗诗的代建功夫，以及他们的成功经验，希望给行业带来启发。
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差异化特色：地产投行+绿色建商
说起朗诗，大家印象中的第一反应一定是绿色科技住宅。
涛哥10年多前第一次听说朗诗，还是他们在上海南翔的朗诗绿色街区，是上海首个绿建三星项目，当年曾凭借绿建技术轰动一时。
而且不仅是上海，包括在杭州、武汉、无锡等诸多核心城市，朗诗都是首个绿建三星项目的建设者，可见其绿建技术起步非常早，在行业内也是领先的。
2004年南京朗诗国际街区
朗诗创立于2001年，2004年开始实施聚焦绿色差异化发展战略，2014年启动轻资产战略转型，大力发展委托代建、合作开发、小股操盘等业务。
也就是说，朗诗做绿建已经20年，发力代建已经10年，是行业内最早的绿色建商品牌，有着领先于同行的绿建技术能力+丰富的轻资产代建经验。
目前，朗诗在全国拥有超过200个绿色住宅产品的成功打造经验，开发总面积3300万㎡以上，不仅形成了绿色科技住宅的品牌优势，在客户口碑、满意度和复购率方面也行业领先。
不光是住宅，在商业、办公、酒店、园区、城市更新等各业态，朗诗都有全面的高水准绿色产品解决方案，实现差异化产品价值，做到“好上加好”。
上海朗诗绿色中心
北京朗诗大厦
除绿建外，朗诗的另一个标签是“地产投行”，大家知道投行最擅长的就是链接资本和项目，撮合业务，而朗诗同样拥有强大的资源整合能力。
一方面朗诗自身有丰富的业务体系。
包括朗诗地产、朗诗绿色生活、朗诗寓、朗诗常青藤等品牌，覆盖地产开发、绿色科技、物业服务、长租公寓、养老社区等诸多领域，能提供多样化的代建代管服务。
另一方面朗诗还整合金融资本及行业资源。
他们旗下的青杉资本是聚焦存量资产的地产基金平台，管理股权基金资产规模最高突破120亿，具备“募投管退”一体化能力，同时也与其他金融机构保持密切合作，能提供多样化的金融解决方案。
因此，在“地产投行+绿色建商”两大标签的加持下，朗诗不仅能满足多业态建设服务需求，还有更多样的合作模式，比如纯代建、小股操盘、不良资产纾困、低效资产的城市更新、收并购等。
这也使得，朗诗成为地产行业内一家具备差异化特色的优秀代建企业，荣膺亿翰智库“2023中国房地产代建优秀品牌”及“2023中国代建服务商综合实力TOP8”。
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全场景操盘：解决难题的丰富经验
说实话光说朗诗代建做的不错，大家也未必相信，只有看了具体项目，才能知道他们有怎样的操盘能力，能帮助行业解决哪些难题。
1）南京朗诗高力璟华府，困境项目的逆风翻盘
璟华府位于南京河西中部，2020年前业主以总价7.9亿拿下该地块，楼面价42398元/㎡。
2021年11月，璟华府首开成为了当时南京河西“最惨”开盘，四个月才卖了不到两成。
璟华府效果图
2022年3月，朗诗接手璟华府，升级为恒温恒湿恒氧的科技住宅，并应用朗诗新一代科技系统“健康堡垒”。
在朗诗品牌力和科技系统的加持下，璟华府一跃翻盘成为“河西富豪终极置业的白月光”，逆袭为业绩傲人的顶流红盘，短短3个月就全部售罄，让整个南京看到了朗诗的惊人实力。
朗诗璟华府辐射板系统示意图
2）苏州朗诗天樾狮山，低迷市场的红盘热销
如果说朗诗高力璟华府的逆风翻盘有朗诗在南京品牌优势的因素，那么苏州朗诗天樾狮山则更加能体现朗诗在市场寒冬下的操盘能力。
2023年苏州首次土拍，朗诗以总价约5.78亿、楼面价约30475元/㎡，拿下狮山地块，去年市场大家都知道已经很差，并且南京、苏州产品都非常卷了。
但即使是在低迷的市场，以及激烈的产品竞争下，朗诗天樾狮山依然脱颖而出，在跟一众头部房企的较量中占据上峰。
全铝板+大面积玻璃的公建化外立面，顶部搭配香槟金帝王冠冕造型，气质相当高贵。
苏州朗诗天樾狮山效果图
社区入口配置星级酒店式社区大门，地上地下“精装双入户大堂”设计，配专属电梯和奢装车库，彰显归家仪式感。
室内装标全部采用国际一线大牌，加上朗诗独具优势的十大科技系统，打造绿色生活环境，实现从温度、湿度、空气等维度的全面升级，让家成为健康的堡垒。
朗诗十大科技系统
凭借高品质产品和科技系统加持，朗诗天樾狮山成为苏州热门豪宅，去年12月底，朗诗天樾狮山首开去化率100%，全部售罄，是市场寒冬下的罕见红盘，再次体现出朗诗强大的操盘水准。
3）无锡朗诗芳华居，高难城市更新的解题
南京和苏州案例，体现朗诗在住宅开发管理方面的优势，事实上他们在存量资产的更新方面也拥有丰富经验。
比如太湖嘉汇广场，位于无锡经开区周新苑地铁站附近，项目于2014年开盘，推出了建面约39-122㎡精装酒店式公寓，但不久就没了动静，变成了一座刺眼的烂尾楼。
无锡朗诗芳华居实景图
2022年5月，朗诗宣布收购无锡太湖嘉汇广场，将打造高端CCRC养老项目，即长者全龄康养社区。
朗诗青杉资本引入专业投资人，朗诗地产实施改造开发建设，科技公司负责绿建技术支持及科技系统运维，朗诗绿色生活提供物业管理服务，朗诗常青藤则提供养老专业支持……
通过自身资源整合，金融、地产与养老相互赋能，打造出了集朗诗多元化战略之大成的朗诗芳华居，使烂尾资产重获新生，朗诗也探索出将存量改造为养老的新模式。
朗诗芳华居适老化装修
朗诗芳华居跨年联欢会活动
该项目以养老模式获得高溢价，通过可售部分回收资金覆盖持有端的资产价值，通过适老化装修、持有部分的长者生活配套及后期的养老服务产生高溢价，最终售价高于周边公寓价格20-30%，接近于周边住宅价格。
这个案例的成功，离不开朗诗对长者养老痛点的聚焦，不仅是打造了一站式综合养老社区的硬件，而且通过品质化运营和专业养老服务，为长者提供便利生活、丰富社交、健康管理、医疗服务等综合软件服务。
真正成就长久健康的“原居安老”，实现朗诗一直所倡导的“就近养老”理念，也让城市、企业、社区、业主实现多方共赢，让市场看到朗诗城市更新型CCRC模式的巨大潜力。
4）中山朗诗新城+成都朗诗观山樾，不良资产的代建盘活
事实上，朗诗在不良资产特别是烂尾项目的盘活上有丰富经验，拯救了非常多的烂尾项目。
比如在中山坦洲，原名港奥城邦的项目停滞了近5年时间，随后朗诗通过融资代建形式，操盘坦洲朗诗新城。
2022年5月，在楼市仍处于低迷中时，坦洲朗诗新城首开1小时即去化85%，让烂尾项目逆袭成为红盘。
中山坦洲朗诗新城效果图
还有在四川成都，五龙·山屿府已停滞4年，2018年在政府协调下由朗诗提供代建开发运营服务。
朗诗接手后，在有限的预算下对产品进行全面升级，2020年8月，朗诗·观山樾首次开盘，当日去化71%；2021年11月二批次开盘，去化率达到95%，全项目销售额超十亿元，交出了一份高分答卷。
成都朗诗·观山樾实景图
项目最终实现高品质交付，很多早期业主感动的为朗诗送上锦旗，因为他们等待自己的房子已经整整七年时间了。
业主为朗诗送上锦旗
看完这些案例，大家一定会非常惊讶，很难想到一家规模不大的民营房企，在这些年市场这么差的时候，竟逆势做出这么多精品项目，甚至还通过代建帮助诸多烂尾项目获得新生。
而今天介绍的这些，也仅仅是朗诗大量操盘案例的冰山一角，这几年他们在全国快速发展，不仅自己主导的项目大放异彩，更是帮助政府完成了很多城市更新、烂尾盘活、园区建设等工作，为经济与社会的和谐发展做出了巨大贡献。
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合伙人计划：好平台诚邀行业英才
这几年，由于开发业务显而易见的发展瓶颈，大量房企都在尝试涉足代建领域。
虽然很多人觉得代建已经是红海，但涛哥在看来，虽然竞争激烈，但像朗诗这样凭借着强大的产品实力和资源整合能力的企业，还是赢得了市场的尊重。
近期，朗诗推出的合伙人计划，对行业优秀人才来说是一个难得的优质创业机会。
据涛哥了解，该计划面向地产或金融行业的专业人士、企业家、或者有资源整合能力的高量级大咖，可作为朗诗拓展项目的城市合伙人，甚至与朗诗共同成立合资代建平台公司。
朗诗作为生产总部来提供产品，合伙人拓展业务订单获取回报，双方携手互通、相互赋能，各自发挥自身优势，扩展新业务，做大朗诗在各深耕市场的业务版图。
在涛哥看来，朗诗有着扁平高效的决策机制、不错的品牌影响力、突出的科技溢价力和复杂项目运营破局能力，同时在激励方面更加灵活且有竞争力。
据悉，拓展城市合伙人有丰厚的拓展奖金，而如一起成立合资代建平台，可以在共同投入资源后，享受合资平台的利润收益分红，20%起步，不设上限，财富自由不是梦！
这个机会真的非常不错，推荐业内有资源、有能力的大咖关注朗诗这次合伙人计划，或许别人做不好的朗诗能做好，而且还有更高回报。
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