一汽丰田销售公司撤出北京，冲刺80万辆年销量目标面临诸多挑战，难度较大，主要体现在以下几个方面：
市场竞争激烈
- 新能源冲击：随着新能源车的蓬勃发展，比亚迪等国产新能源车企凭借技术创新、低成本供应链等优势，在市场上高歌猛进，使包括一汽丰田在内的合资品牌市场份额受到冲击，2024年1-5月，日系品牌在中国汽车市场的份额已跌至15.0%。
- 自主品牌崛起：自主品牌加速崛起，在车型、价格、技术等方面不断提升竞争力，一汽丰田的部分传统优势市场被蚕食，如卡罗拉等车型受到自主品牌同级别车型的有力竞争，销量受到影响。
产品表现不佳
- 部分车型销量下滑：曾经的明星车型“神车”卡罗拉进入2024年以来销量连续多月在万辆以下，皇冠和普拉多虽重新启用或上市，但皇冠陆放10月销量为4906辆，全新普拉多10月销量1736辆，在同级别车型中销量表现不温不火.
- 产品布局滞后： 一汽丰田在新能源汽车领域布局较晚，纯电动车型缺席使其在快速增长的新能源细分市场中失去先机，产品线更新速度也相对较慢，未能及时跟上市场潮流，如在智能化配置等方面相对一些竞争对手存在差距.
销售策略问题
- 定位与营销不足：一汽丰田在某些车型上定位模糊，未能准确把握目标消费群体，导致销量不佳，且营销策略可能缺乏创新，在市场推广和营销活动等方面未能有效吸引消费者.
- 销售渠道调整：销售总部从北京搬迁至天津，虽有助于降低运营成本、推进产销运营一体化，但也面临着人员调整和市场策略重新磨合等问题，短期内可能会对销售工作产生一定影响.
丰田的安全性具有多方面的特点，具体如下：
车身结构设计
丰田采用高强度钢材打造车身结构，增强车辆在碰撞时的抗变形能力，为车内乘客提供坚固的生存空间，像在一些碰撞测试中，部分丰田车型的车身结构能较好地保持完整，保护车内人员安全.
主动安全技术
丰田配备了一系列先进的主动安全系统。如预碰撞安全系统，通过传感器监测前方路况，当检测到可能发生碰撞的危险时，会提前发出警示并自动采取制动措施. 自适应巡航控制系统可根据与前车的距离自动调整车速，保持安全行车间距，减轻驾驶员疲劳的同时提高行车安全性. 车道偏离预警和车道保持辅助系统能够帮助驾驶员保持车辆在正确的车道内行驶，避免因疏忽导致的危险. 部分车型还配备盲点监测系统，可监测车辆侧后方的盲区，降低变道时发生碰撞的可能性.
安全气囊系统
丰田汽车的安全气囊系统经过精心设计和优化，能够在碰撞发生时迅速展开，为乘客提供有效的保护。 如丰田奕泽配备了多达10个安全气囊，包括膝部气囊和副驾驶坐垫式气囊，实现了全方位的保护.
碰撞测试成绩
丰田部分车型在国内外的碰撞测试中表现良好，如丰田C-HR在美国碰撞测试中各项成绩优秀，第九代凯美瑞在2024 C-NCAP碰撞测试中获得五星安全标准；不过，一汽丰田旗下的卡罗拉锐放在2024年中保研测评中车内乘员项目成绩较差.
的安全性具有多方面的特点，具体如下：
车身结构设计
丰田采用高强度钢材打造车身结构，增强车辆在碰撞时的抗变形能力，为车内乘客提供坚固的生存空间，像在一些碰撞测试中，部分丰田车型的车身结构能较好地保持完整，保护车内人员安全.
主动安全技术
丰田配备了一系列先进的主动安全系统。如预碰撞安全系统，通过传感器监测前方路况，当检测到可能发生碰撞的危险时，会提前发出警示并自动采取制动措施. 自适应巡航控制系统可根据与前车的距离自动调整车速，保持安全行车间距，减轻驾驶员疲劳的同时提高行车安全性. 车道偏离预警和车道保持辅助系统能够帮助驾驶员保持车辆在正确的车道内行驶，避免因疏忽导致的危险. 部分车型还配备盲点监测系统，可监测车辆侧后方的盲区，降低变道时发生碰撞的可能性.
安全气囊系统
丰田汽车的安全气囊系统经过精心设计和优化，能够在碰撞发生时迅速展开，为乘客提供有效的保护。 如丰田奕泽配备了多达10个安全气囊，包括膝部气囊和副驾驶坐垫式气囊，实现了全方位的保护.
碰撞测试成绩
丰田部分车型在国内外的碰撞测试中表现良好，如丰田C-HR在美国碰撞测试中各项成绩优秀，第九代凯美瑞在2024 C-NCAP碰撞测试中获得五星安全标准；不过，一汽丰田旗下的卡罗拉锐放在2024年中保研测评中车内乘员项目成绩较差.
丰田的动力性能具有以下特点：
发动机技术优势
- VVT-i技术：丰田的VVT-i智能可变配气正时系统，可依发动机状态控制进气凸轮轴，调整配气时机，优化扭矩输出，提升燃油经济性与动力性能，让发动机在各速度范围都有良好表现.
- 高热效率发动机：部分发动机热效率高达41%，且覆盖日常40%使用情况，使日常驾驶时发动机处于高效状态，如凯美瑞、亚洲龙等车型的发动机，既保证动力又降低油耗.
- D-4S直喷系统：采用D-4S直喷技术，燃油喷射精准，油气混合均匀，燃烧更充分，提高动力输出和燃油经济性.
混动系统性能卓越
- 动力响应敏捷： 混动车型的汽油发动机与电动机协同工作，起步和加速时能快速输出强大扭矩，动力响应敏捷流畅，如丰田普锐斯、雷凌双擎等，在城市道路频繁启停中优势明显.
- 燃油经济性好：通过行星齿轮结构等技术，合理分配发动机和电动机的动力，让发动机在高效区间运行，显著降低油耗，且减少尾气排放.
- 可靠性高：混动系统关键部件经多年市场验证和技术改进，耐久性和稳定性出色，维修保养成本低，如丰田的镍氢电池，寿命长、安全性高.
不同车型动力表现多样
- 家用车型：如卡罗拉、雷凌等，动力输出平稳线性，适合日常城市通勤，虽加速性能不极致，但能满足家用需求，且燃油经济性好。
- 中级轿车：像凯美瑞、亚洲龙，提供多种动力选择，自然吸气发动机动力输出线性，混动系统则兼顾动力与油耗，加速性能在同级别中表现不俗.
- SUV车型：RAV4荣放、汉兰达等SUV，部分车型配备大排量自然吸气发动机或涡轮增压发动机，动力强劲，越野性能和通过性好，能应对复杂路况.
- 豪华与高性能车型：雷克萨斯LS等豪华车型，动力性能更出色，配备大排量发动机或高性能混动系统，动力强劲、输出平顺、静谧性好；丰田还研发用于赛车的2.0升涡轮增压发动机，最高可达600马力，展现其在高性能发动机领域的实力.
的动力性能具有以下特点：
发动机技术优势
- VVT-i技术：丰田的VVT-i智能可变配气正时系统，可依发动机状态控制进气凸轮轴，调整配气时机，优化扭矩输出，提升燃油经济性与动力性能，让发动机在各速度范围都有良好表现.
- 高热效率发动机：部分发动机热效率高达41%，且覆盖日常40%使用情况，使日常驾驶时发动机处于高效状态，如凯美瑞、亚洲龙等车型的发动机，既保证动力又降低油耗.
- D-4S直喷系统：采用D-4S直喷技术，燃油喷射精准，油气混合均匀，燃烧更充分，提高动力输出和燃油经济性.
混动系统性能卓越
- 动力响应敏捷： 混动车型的汽油发动机与电动机协同工作，起步和加速时能快速输出强大扭矩，动力响应敏捷流畅，如丰田普锐斯、雷凌双擎等，在城市道路频繁启停中优势明显.
- 燃油经济性好：通过行星齿轮结构等技术，合理分配发动机和电动机的动力，让发动机在高效区间运行，显著降低油耗，且减少尾气排放.
- 可靠性高：混动系统关键部件经多年市场验证和技术改进，耐久性和稳定性出色，维修保养成本低，如丰田的镍氢电池，寿命长、安全性高.
不同车型动力表现多样
- 家用车型：如卡罗拉、雷凌等，动力输出平稳线性，适合日常城市通勤，虽加速性能不极致，但能满足家用需求，且燃油经济性好。
- 中级轿车：像凯美瑞、亚洲龙，提供多种动力选择，自然吸气发动机动力输出线性，混动系统则兼顾动力与油耗，加速性能在同级别中表现不俗.
- SUV车型：RAV4荣放、汉兰达等SUV，部分车型配备大排量自然吸气发动机或涡轮增压发动机，动力强劲，越野性能和通过性好，能应对复杂路况.
- 豪华与高性能车型：雷克萨斯LS等豪华车型，动力性能更出色，配备大排量发动机或高性能混动系统，动力强劲、输出平顺、静谧性好；丰田还研发用于赛车的2.0升涡轮增压发动机，最高可达600马力，展现其在高性能发动机领域的实力.
丰田不同车型在各种路况下的表现如下：
城市道路
- 轿车车型：以丰田卡罗拉为例，车身尺寸适中，转向灵活，在城市拥堵路况下，能够较为轻松地穿梭于车流中，其悬挂系统可以较好地过滤路面颠簸，提供舒适的驾乘感受。此外，卡罗拉等轿车的燃油经济性在城市道路行驶中也有一定优势.
- SUV 车型：如丰田 RAV4荣放，在城市道路中起步轻快，加速响应及时，变速箱换挡平顺，几乎感受不到顿挫感，其较小的转弯半径使其在路口掉头、停车入库等操作时更加便捷.
高速公路
- 轿车车型：丰田凯美瑞等中型轿车在高速行驶时，凭借其稳定的底盘调校和良好的空气动力学设计，能够保持车身的稳定，给驾驶者带来信心。车内的隔音降噪处理虽然相对一些豪华品牌车型略有不足，但在同级别车型中表现还算不错，不会对驾乘舒适性造成太大影响.
- SUV 车型：丰田普拉多等中大型SUV在高速上行驶时，由于车身较重且较高，风噪和胎噪可能会相对明显一些，但车辆的动力储备充足，超车时能够较为轻松地完成加速动作，四驱系统也能在一定程度上提高车辆的行驶稳定性.
乡村道路
- 轿车车型：轿车在乡村道路上行驶时，通过性相对较差，遇到坑洼较大或凸起较高的路面时，需要减速慢行，以免刮擦底盘。不过，丰田轿车的悬挂系统一般能够较好地应对乡村道路上的细小颠簸，保证车内乘客的舒适性.
- SUV 车型：丰田RAV4荣放等SUV车型的悬挂行程较长，能够更好地适应乡村道路的起伏路面，通过性较好。其四驱系统在乡村道路的湿滑路段或轻度越野路段也能发挥一定作用，提供更好的牵引力和稳定性.
越野路况
- 硬派越野车型：丰田陆地巡洋舰、丰田霸道等硬派越野车是越野路况的佼佼者。它们配备了强大的四驱系统、较高的离地间隙和坚固的车身结构，能够轻松应对各种极端路况，如泥泞道路、陡坡、岩石路段等。这些车型的差速锁、扭矩放大器等越野配置，进一步提升了车辆的越野性能，使其在越野场地和野外探险中表现出色.
- 城市SUV车型：丰田RAV4荣放等城市SUV的越野能力相对有限，但在一些轻度越野路况下，如简单的土路、浅滩等，其四驱系统也能够提供一定的帮助，让车辆顺利通过.
