一个90后宝妈不上班不打工，窝在家里做家庭外卖，竟然比普通人上班赚的还多！今天，水哥就让婷姐聊聊她做家庭糖水外卖这一年多的心得，特别是怎么用短视频把生意做起来的！如果你也想在家搞点小事业，或者正面临失业有点迷茫，下面干货满满的经验或许能帮到你。

一、告别打工，我的家庭外卖“轻松”起步路

我从去年3月底开始做家庭外卖，主打就是大家爱喝的糖水。刚开始的第一个月，我就积累了同城一千多位的顾客！ 关键是，我不摆摊，也不做试吃。

因为我比较社恐，真心不想出去抛头露面。我知道现在上到80岁的老人，下到三岁的小孩都在刷视频。我就抓住了短视频的优势！

我是怎么做短视频的呢？其实很简单！

记录日常： 把自己每天买食材、做单的镜头拍下来。简单剪辑： 不用多高大上，剪辑一下就好。精准发布： 发到网上（某音、某书都行），带上同城标签，同城定位！坐等顾客： 同城的人刷到，想吃的时候自然就会来找我。

说实话，我觉得这比摆摊轻松多了！

二、拒绝平台“压榨”，家庭外卖利润更高！

很多姐妹想做家庭外卖，但还停留在过去的思维里，总想着上外卖平台。可你想过下面几点没有？

平台有高达23%的扣点！还得参加各种平台活动！一份卖25块的糖水，到手可能就只有八九块！

但是家庭外卖就不一样了！通过朋友圈、小区群，还有短视频这些渠道去营销：

一个订单25块左右，我们能赚个十九、二十块！

是不是香多了？而且前期启动资金也不用很多，有个姐妹问我，花5000块在家开个家庭外卖店怎么样？我说，前期就在自家厨房做就可以了，千万不要去开店！门店租金太高了，成本大，压力更大！等我们有了稳定的订单量和客源，再去考虑找门店或者租个档口也不迟。

三、如何获客、留存、促活

既然我们脱离了外卖平台，那么获客就是做家庭外卖的头等大事，而且光有人知道还不够，怎么把顾客牢牢抓住，让他们持续下单也很重要，很多姐妹问我，怎么把同城8公里内的顾客拉到自己的顾客群里？下面是我的具体获客经验：

选款“引流神器”拉新人：找一款成本低、吸引人的产品做活动。比如我的拉丝藕粉，一杯成本不到3块钱！。顾客加群就可以参加这个活动。这招对顾客吸引力超大。用“小福利”促裂变：顾客每邀请三个人进群，就可以免费赠送一份冰豆花。这个活动长期有效，群成员就能持续增长。保持“活跃度”刺激下单：

视觉刺激： 每天在群里发诱人的产品图片和做单视频。

红包活跃： 每天下午发个红包，活跃群气氛。比如，抢到“手气最佳”的，可以免费送一份售价高的拉丝玉米水果捞！（这也能带动这款产品的销量）

预告+优惠： 每天晚上八点，在群里发第二天的产品预告。当天晚上在群里预定的，享受9折优惠！

通过这些活动，你群里的人数会不断增加，活跃度保持得非常高，群里的订单自然也就提上来了。

四、配送问题

做家庭外卖，配送是个坎。谁来送？怎么送划算？

前期单少： 附近的，我自己亲自送；远的，就让跑腿去送。和跑腿谈合作： 直接找到跑腿的业务经理谈合作，价格能优惠不少。我这边3公里内跑腿费也就五块左右。费用分摊： 跑腿费我们承担三块多，顾客承担两块，大家都能接受。自提选项： 顾客如果方便，也可以选择自提，直接约在小区大门口，我做好拿出去给他。

五、新手常见问题解答（FAQ）

最后，回答几个大家常问的问题：

做家庭外卖要不要办证？一句话：有条件就办！营业执照、健康证、餐饮许可证，能办都办了最规范。但是！如果你前期刚起步，就那几单、十几单，而且是在纯住宅小区里做，可以先不办。我的建议：等后期单量上来了，稳定了，可以考虑换个商住两用的房子或者公寓，再按流程把这三个证办齐。前期怎么引流基础操作： 在你小区的业主群、自己的朋友圈发发广告。高效方法： 配合拍摄短视频，发某音和某书！用好这两个平台，宣传效果就很好。发布时间： 建议早上7点到9点，晚上7点到10点发作品，这时候看的人多。启动资金要多少大概1000块左右就够了！家里能利用的厨具、冰箱先用起来，后面生意好了再慢慢添置。这样做的好处是，万一你做不下去，前期投入不高，也不会觉得太浪费钱。

结语：

以上就是婷姐做家庭外卖一年多来的真实经验分享。时代在变，做生意的方式也在变。抓住短视频的风口，用好社群运营，小小的家庭厨房也能成为你赚钱的阵地！

如果你也想做家庭外卖，或者有什么问题，欢迎在评论区留下你的问题，希望婷姐的经验可以帮到你！一起加油！

如果想获取全套运营视频教程资料，S信回复【家庭外卖】 即可领取。