全新一届帕尔马国际游艇展将首次突破300家参展商大关，具体将达到304家，这得益于展会场地扩展至海洋俱乐部新增区域。巴利阿里大区政府通报称，这场将于4月30日至5月3日在帕尔马老港举行的航海盛会，将有众多企业展示最新游艇、海事设备及服务创新成果。

今年最大亮点是首设"超级游艇新建中心"，该全新展区位于海洋俱乐部，将首次集中展示由定制化造船厂打造的40米以上超大型限量版游艇。该区域将呈现十余艘精品游艇，并在陆上设置11个专注于维护服务、船舶工程与设计的专业展位。

据巴利阿里游艇产业集群数据显示，游艇产业作为大区经济支柱产业，现拥有879家专业休闲游艇企业，年营业额超11亿欧元，直接创造逾5000个就业岗位。

企业、就业与能源部长亚历杭德罗·萨恩斯·德·圣佩德罗强调，此次扩容使展会跃升为全球标杆，将缔造世界最大规模超大型帆船展览，此举是对行业"历史诉求"的积极回应，以上是今年帕尔马国际游艇展的官方通告。

正如Ocean Independence首席合规官Toby Maclaurin所言："所有游艇展在某种程度上都是乐观的试探。"参展商常常面临天气、交通/航空管制罢工或疫情等意外挑战。但这并未阻止Ocean Independence及其他PIBS参展商参与在帕尔马举办的展会。

Maclaurin解释道："我们非常庆幸的是，当客户抵达展会现场后，我们能为他们提供逃离日常生活的机会，让他们畅想和规划水上美好时光。正是深知这种游艇生活方式的珍贵价值，才让我们始终保持乐观且安枕无忧。"

Toby Maclaurin

在当前的宏观环境下保持乐观确非易事。然而所有接受媒体采访的PIBS（帕尔马国际船展）参展商都拥有深厚的精神源泉。随着第41届展会即将开幕，本文深入解析了他们的参展动机。

企业重视PIBS参展的原因

SAY Carbon Yachts GmbH全球销售总监Carlos Vassallo表示："帕尔马国际游艇展目前仍是区域性展会，但正朝着提升国际影响力的方向稳步前进，吸引了与巴利阿里群岛和伊比利亚半岛有紧密联系的全球访客。"

西班牙阿斯通达(Astondoa)首席运营官Ione Astondoa指出："主办方会显然致力于扩大展会规模和优势。"她特别提到PIBS将在2025年扩展至Club de Mar码头新增的5,000平方米展区，可容纳40至100米船型。

Ione Astondoa

Apreamare的Giovanni Aprea表示，该公司数十年来持续深耕马略卡岛及巴利阿里群岛这一地中海核心游艇目的地。"在此期间，PIBS已发展成为吸引西班牙及全欧游艇爱好者（尤其是英国、瑞典和德国客户群体）的成熟展会——这些正是能理解我们意大利低调优雅、精湛工艺和世界级品质的理想客群。"

本土关联性对Marineworks等参展商同样重要。作为首次以Marineworks Balear身份参展的里程碑时刻，管理合伙人Rafal Skronski视展会为"融入当地生态系统"的绝佳契机。

Rafal Skronski

与船长及船员建立联系

Skronski（上图）补充道："鉴于全球局势，我们预计本届展会氛围将更具专业性和目的性。这正是我们在帕尔马建立首因效应的理想平台——与那些积极寻求可靠支持和长期合作的船东、船长及管理方建立联系。"

"行业向更稳定可信的服务商转型对我们有利。我们已设定明确的参展目标：提升区域曝光度、获取潜在客户、建立可信赖的本地关系。"

Ocean Independence首席商务官Toby Maclaurin高度认可展会的行业展示价值，认为这是重联现有客户、接触新客户、对接船员及其他关键中间商与行业伙伴的重要契机。

"作为游艇买卖和租赁的核心代理机构，迎接合作经纪人及其客户同样重要。我们预计展会期间将进行约200次游艇参观，为重要客户举办专场活动，并开展系列业务拓展和商业机会洽谈。"

帕尔马提供改装良机

HP Watermakers联合创始人Gianni Zucco强调："帕尔马天然具备成为改装天堂的禀赋，这里是数千艘游艇的母港和中转枢纽。"

Lusben商务总监Gianni Paladino希望通过PIBS强化其在地中海市场的影响力，"重申我们作为顶级改装&维修船厂的行业地位。我们的目标包括：维护现有客户关系、建立与船长、经纪人和船东代表的新合作、深入了解超级游艇及帆船船主不断演进的需求。"

"具体目标聚焦于：实现有价值的行业社交、强化关键利益相关方的品牌认知、提升对帆船社群（本届展会重点客群）的吸引力。"

帕尔马船展：旺季前战略要地

Maxim Yachts销售经理Marc Forné表示这是该公司针对西班牙市场旺季前最重要的展会。"马略卡岛聚集众多欧洲居民，我们不仅需要现场展示船型，更要提供客户试航服务。"

Marc Forné

"帕尔马是我们旺季前战略的关键支点...目标包括：获取优质潜在客户、促成试航、在夏季前完成交易。除直接销售外，强化地中海区域品牌曝光度和关键利益方对接同样重要。"

PIBS吸引实力买家

Forné补充道："我们一如既往期待实力买家的踊跃参与——尤其是那些等待晴好天气下单、期待夏季驾船出海的客户。帕尔马在这方面从未令人失望。"

阿斯通达首席运营官Ione Astondoa则表示："阿斯通达在巴利阿里群岛具有深厚根基，众多客户巡航于群岛海岸，部分船主更以群岛多个港口为母港。因此，参加船展是维系这些客户的重要触点，让他们感受到品牌近在咫尺。"

Nick Hatfield

船展融入购船流程演进

圣劳伦佐游艇英国分公司（Sanlorenzo Yachts UK）董事总经理Nick Hatfield指出，帕尔马国际船展现已与其它国际顶级展会并重。"购买Sanlorenzo或Bluegame级别游艇往往需要长期决策，PIBS这类活动让我们能与现有及潜在客户面对面交流，通报船型更新，展示新型号——这些都有效推动购船流程。"

"这是令人愉悦的参展体验。英国客户交通便利叠加宜人天气，使其成为潜在买家的理想之选。"

Carlos Vassallo

PIBS参展商的产品展示策略

本届PIBS将呈现众多新船型及产品。SAY Carbon Yachts全球销售总监Carlos Vassallo（上图）解释："我们在巴利阿里群岛长期深耕，选择在PIBS发布新旗舰船型正是为了强化区域存在感并拓展西班牙大陆市场。目标包括：深化现有合作、开拓新伙伴、接触终端客户，同时向专业媒体展示迄今最先进的船型。"

Mylius Yachts首席执行官Valentina Gandini表示："帕尔马船展正逐年成长为欧洲市场真正标杆。"该公司将展示两大畅销型号：Mylius 47P（机动游艇）和Mylius 66（远洋帆船）。

Mylius Yachts首席执行官Valentina Gandini

"我们对本届展会寄予厚望。相信帆船与动力艇两大领域的观众都将热情回应。今年带来的多项创新必将赢得市场青睐。"