说实话,有时候我甚至觉得我们的商业理念出现了问题。在现实生活中,很多商家的商业理念,并不靠物美价廉来赢得顾客,更不是靠优质的服务来服务顾客,而是充分利用自己的资源,变相地压榨顾客,因而我们说其实当前的商业理念已经出现了问题。近日,一男子开货车到服务区时候,因为服务区更换轮胎的价格极其昂贵,于是他就自己联系了一个修理厂。当修理人员来自服务区为男子换好轮胎之后,居然被服务区的工作人员拦住男子的货车不让走,并声称必须支付场地费才能离开。大家看到没有,这就是一种恼羞成怒的表现,见自己的服务不被别人接受,于是就干脆不装了,直接明抢了。
也许有的人会说,那是别人的场地,你在别人场地上做生意,当然需要支付一定的费用。这种说法看似有一定的道理,但是实际上是说不通的。服务区的作用是什么?高速公路服务区是指专门为乘客和司机停留休息的场所,应提供停车场、公共厕所、加油站、车辆修理所、餐饮与小卖部等设施。我们试想一下,难道你饿了,必须从服务区购买,但是不能吃自己带的东西么?肯定不是。再比如,如果你的车辆在服务区出了故障,难道必须让服务区的人拖走,自己不能叫拖车来拖走么?是不是也需要支付场地费?所以说,这种观念说白了就是一种赤裸裸的垄断思想,也是我们当前很多商业领域存在的不良现象。比如一台电脑装了这个软件,就不准装那个软件,或者强制进行卸载,这是一样的道理。
近些年以来,随着人们生活水平的提高外出旅游的人也越来越多。而随着外了旅游,也相应的出现了一些问题,比如一些黑导游事件,一些景区宰客事件。让我始终想不通的是,我国一直都提倡可持续发展,但是在很多地方这种宰客的现象层出不穷,他们是抓住一个宰一个。这样一来,今后这个地方的名声就坏了,大家再也不敢去了,这样如何发展呢?尽管这种现象让很多人深恶痛绝,但是这种现象在全国非常普遍,甚至很多地方的执法人员也默认了这种做法,不仅不会维护游客的利益,不仅不维护当地的形象,甚至还成为了一些不法分子的帮凶。我曾经一度对这种现象不理解,但是后来我想了一下,大概就是我们的商业理念已经出现了严重问题,诚信经营变成了弄虚作假,物美价廉变成了强制购物。
在我看来,这种商业模式和商业理念是注定不会长久的。我们再回到本文开头的服务区问题来看,其实不管是服务区,还是其他商业区域,大家都是做生意。而做生意不仅要讲诚信,还要以良好的质量和口碑来获得顾客的认可。通过近些年以来的种种实践表明,很多服务区在人们的印象中,已经与“宰客”这两个字紧紧联系在一起了。而很多人外出之时,也主动携带了大量的食物和饮料,只是为了不被服务区宰。一旦形成了这种不良印象,很多人到服务区最大的目的就是停下来休息一会,上个厕所或者接一点水,再也不会购买服务区的商品,今后服务区的生意将会越来越难做,最终可能会因为经营不善而倒闭。难道这就是我们的服务区所要达到的目的么?很显然不是,但是为什么这些服务区都改变不了呢?
再比如上面所说的旅游,其实也是一样的道理,自从黑导游事件被曝光之后,人们外出旅游很少再报旅游团了,大家都开始进行自驾游了。这样一来,国家需要的导游越来越少,导游之间的竞争越来越激烈,这就是一个恶性循环。很多景区宰了一个客人之后,这位顾客肯定会把相关的情况发到网上,越来越多的人知道了这个景区的问题,有的选择不去,有的直接跳过了购物的环节,这么一来,这些景区的收入肯定会减少,很多依靠景区为生的人肯定也难以为继,这也是相同的道理,再比如近些年一些酒店和饭店也存在相同的问题。我相信大家都能够体会到,一些人到酒店就餐时,通常会自己携带酒水,为什么要如此麻烦呢?其实就是因为很多酒店的酒水价格高得离谱,甚至比外面卖的商品价格要高出一倍。
长久之后,大家就再也不会在店里购买酒水了,因而现在很多人在饭店或者酒店吃饭都会自带酒水。我一直都想不通,如果我们跟外面卖的价格一样,大家当然就可以正常消费,也不用自带酒水,客人不麻烦,酒店也可以得到一些利润,这不好么?为什么这些饭店和酒店的商品比外面贵出那么多呢?这不是摆明了不想让人在酒店消费么?而这种商业理念不仅容易给饭店和酒店带来不好的影响,也会严重伤害了顾客的利益。其实在我看来,相关部门应该重视这样的事情,一些市场监管部门应该出手整治,经维持积极健康的市场秩序。如果我们的服务区,景区和酒店饭店都能够像正常价格提供服务,那才是真正健康的市场,才能够让大家放心,安心。而不用到任何地方都提心吊胆,生怕一个出错,就会给自己带来巨大的损失。
从另一方面来说,除了一些成本较高的地方之外(比如山上,运上去需要大量的成本),其他地方的商品价格不应该相差太大,这不仅是不诚信的表现,也有宰客的嫌疑。而无论是哪一种现象,都与我们建立起平等健康的市场机制相违背,更不符合市场经济的规律。通过宰客来实现自己的暴利,虽然一时间看似这些地方得到了利益,但是长久以后,必然会损害到这些地方的形象,必然会损害健康的商业市场和商业理念,大家说呢?