01

这两年，短视频平台上一群二代公子哥们突然火了，他们真的出身豪门、家里有厂，专门开辟了个冷门赛道叫：

豪门厂二代下车间。

洁丽雅毛巾的二公子在自导自演的短剧里，跟二叔争夺家产，上演“毛巾帝国”的哈姆雷特。

麻辣王子的“王子”整了出“重生之我是亿万富翁”，“辣条界”第一爽文男主实至名归。

不是厂二代们非要跑到网上“没苦硬吃”，这几年互联网电商的流量越来越金贵，商家不可避免地陷入了内卷。

除了经营成本之外，还需要再花费大钱，给平台缴上一笔“流量税”。

这些传统国民大品牌厂商，要么让创一代的老子出来抛头露面，要么派儿子们上网整活儿，主动出击去找新流量。

但对于数量更多，范围更大的中小厂家和店铺来说，他们可能：

既没有创一代的老子，也没有能整活儿的儿子，更没有影响力的牌子。

留给他们的可能就一条路，就是往投流量、搞促销的池子里，没完没了地：

投圆子。

02

前段时间斯基看到有新闻说，商家在电商平台上的流量推广费，已经占了成本的一半以上，还有的甚至：

超过70%。

这下真就变成“七成是人家的”了。

有人说，平台经济时代，商家开店想卖货，得花钱投流，报名大促，参与活动，钱交了，才能在电商APP上露露脸。

得钱之后，刨掉人力、物流、仓储、损耗、退款等：

能不能赚钱，还真得看人脸色。

所以社交媒体上，很多商家心里的问号也越来越大：

怎么这创业创着创着，成了给电商平台打工了？

有店家还说投流这种事，往往要不停投入资金，维持店铺的销量和曝光率，一打药容光焕发，一停药就戒断反应。

投流硬是投出了“药物成瘾”，粘上了戒都戒不掉。

有些电商平台自己家的流量不行，还要跑到外面大规模买流量，扭头再包装成产品加价倒卖给平台商家。

几经倒手，是越卖越贵，好好的电商大平台，硬是把自己做成了“流量倒爷”了。

这种昂贵的“氪金游戏”，有些大牌店家捏着鼻子也就认了，但有些中小商家连上牌桌的机会都没有。

这游戏不玩儿行不行？

不好意思，这是内卷，也是“胆小鬼游戏”，你不买有的是人买，谁怂谁先滚，人人都骑虎难下，个个硬着头皮。

你可以决定战争的开始，但永远无法决定战争的结束。

关键在于羊毛出在羊身上，这些巨额“流量费”最后还是要转移到消费者身上，要么加价由消费者埋单，要么“降本增笑”质量缩水。

都说网上开店不用交房租，但现如今，“流量税”快比房租成本还要贵了。

无论商业进化到什么时代，什么时候都不会缺少躺着收租的人。

03

可能有人好奇，这个内卷游戏就没有破解的办法了吗？仔细想想也不一定。

博弈的核心关键是流量，但电商平台流量核心来源还是广大消费者，为平台不断创造流量的，是消费者们的：

常识、习惯、注意力、口碑……

消费这种事，说破大天也就追求一个便宜实惠性价比，尤其在咱们这里，当下消费环境的一个典型生态就是：

不信故事，只信钱包。

理论上哪个平台能真正帮消费者省钱，哪个平台就是天生的“流量圣体”，拥有源源不断的自然流量。

几个电商平台观察下来，也就是靠性价比作为底层逻辑的拼多多最具代表性。

一年到头来，拼多多平台上一如既往、一目了然的“性价比策略”，已经深深占据消费者心智。

“省钱上拼多多”，已经成了不少人下意识的行为习惯、固定认知，这种自发形成的流量就摆在那里，源源不竭，蔚为壮观。

你用不着强行发掘，也不用加价采买。

流量来得自然、轻易，平台就不用挖空心思算计商家多出点血，商家也用不着背负沉重的成本包袱，格局一打开，双方的操作空间大了不少。

拼多多作为平台方，通过百亿补贴、秒杀等流量引擎，把自然流量进一步向优质的店家和产品引导、倾斜。

卖家们就能把省下来的钱充实服务、升级产品，或者简单粗暴补贴给消费者，进一步靠价格优势去突围。

一个平台、商家、消费者三赢的生态就构建完成了。

在当下，也只有拼多多这里，还没有固化成为大牌商家的贵族俱乐部，也没有玩儿成流量豪门的“氪金游戏”。

众多“寒门”卖家们，在别的平台，可能买不起流量包、请不起代言人。

但在拼多多这里，仍然给他们留了一条路子来突围：

依靠价格优势上桌，去和大牌子掰一掰手腕。

04

开头咱们提到的众多“工厂型卖家”，他们有的做过大牌代工，但自己是个“白牌”，基本就没有被“指名购买”的可能性。

专家们总对这些中小厂家强调，要做品牌建设，不然一旦流量变贵、促销乏力，就面临凋亡。

但说到底这是句“正确的废话”，就好像对咱们说，你只要考上清北，人生自然坦途一片：

是咱们自己不想考吗？

经营品牌，跟做生产制造，需要的是两种完全不同的思维和能力，这种转变，传统制造企业的经营者一时半会儿还适应不了。

成千上万的工厂型卖家，几十年时间专注于生产高品质高性价比的产品，你突然让他们去打造品牌，他们没这个资本，也可能没这个意愿。

习惯了目标明确、工序清晰的生产，突然让他们转做市场分析、制定品牌战略，对他们来说“太费脑子”。

而原本就微薄的利润率，也撑不住砸钱造品牌、烧钱投流的豪门游戏。

拼多多的流量分配逻辑，跟这些工厂的经营模式恰好契合，他们没必要为了搞品牌溢价而贡献流量税，只需要提供价格和品质的商品。

良性的市场是供需两端协同优化的市场，让有理想的去打造百年老店，让热衷钻研的潜心打磨产品。

让塑造品牌的去收获合理的溢价，让发力制造的赢取规模效应。

咱们总说高端商战，斯基觉得，最高端的商战还真的大巧不工，朴实无华：

用价格和服务决定谁留在消费者心里。

过去咱们真的玩儿杂了。