7月24日，小红书电商在杭州举办了link电商伙伴大会，会上数据显示，过去一年，在小红书电商月销500万及以上的商家增长达3.5倍，小红书购买用户数增长4.3倍，有购买意图的搜索占比达25%。

这些数据充分展示了小红书电商平台在过去一年中取得的显著成就和广阔的发展前景。

随着电商行业的持续发展和用户消费习惯的不断变化，小红书有望在未来继续保持强劲的增长势头，成为更多商家和用户信赖的电商平台。

那么做小红书电商，最受用户喜爱的品类是什么？现在入驻，选择什么品类的商品最好做？最能赚钱？

在这篇文章中，我们就为大家推荐一些在小红书个人店可以卖的，既好做又赚钱的商品品类。

想知道在小红书卖什么好？首先你得了解平台的特点和小红书用户画像，当你熟悉这个平台的调性，摸清用户的爱好和需求，选到的商品自然就能让用户买单。

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小红书平台特点和用户画像

（1）小红书平台特点

小红书是年轻人的生活方式平台，正如它的Slogan——“小红书，你的生活指南”，在这里，用户分享自己的生活，同时也获取着其他用户分享的内容，大家一起沟通交流，互换信息。

正是小红书平台的这种强社交属性，决定了它的电商功能的不同，不是淘宝、京东等购物平台那样“直给”，而是以“种草”的形式推荐，消费行为与用户的分享、互动行为深度绑定。

例如下图的笔记，在为用户推荐商品时，使用的是第一人称，代入使用场景，注重讲解自己的真实体验，就像一个朋友在和你分享好物，有更多亲切感和信任感，用户在看到这样的分享也就更容易产生消费行为。

（2）小红书用户画像

现今的小红书坐拥3亿月活用户，男女比例达到3:7，95后占比为50%，00后占比为35%，一二线城市用户占比50%。社区分享者超8000万，日均用户搜索渗透达到60%，UGC内容占比达90%。（数据来源：小红书商业动态）

在千瓜数据发布的2024「活跃用户」研究报告中，对2024年平台活跃用户进行了分析：女性占比近80%，男性占比超20%，18-24岁用户占比39%，25-34岁占比超38%，用户城市等级分布中，一线和新一线城市合计占比近70%。

据此我们可以得出，小红书用户画像是“位于一二线城市的青年女性”，并且她们的活跃度高，乐于分享生活，消费能力强。

这样精准的一个人群出现在眼前，你能想到她们感兴趣的是什么内容吗？

如果还是觉得太抽象，不如联想一下身边的“一二线城市的青年女性”，她们在朋友圈、社交平台分享的是什么内容？喜欢的是哪些内容？

相信现在大家的脑子里应该已经出现了一些具体的商品，例如衣服裙子，包包，鞋子，粉底液、口红等化妆品，零食，项链、戒指等饰品……

那么大家的这些想法到底准不准？我们继续看看下面的热门类目就知道这些内容是否受欢迎了。

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小红书热门类目

7月25日，千瓜推出《2024上半年小红书热门行业简报》，围绕小红书六大热门行业，探索行业风向、品类趋势、内容生态，为品牌洞察2024下半年小红书营销趋势提供数据支持和方向前瞻。

这六大热门行业包括：美妆个护、服饰穿搭、食品饮料、母婴育儿、家居家装、运动户外。

这么一看，是不是和上面我们的猜测差不多？结合这一排名，我们接下来为大家推荐一些在小红书门槛低又好卖的商品。

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小红书个人店铺推荐商品

（1）美甲

2024年上半年，美甲这一二级品类在彩妆品类中增速明显。

相信大家在“位于一二线城市的青年女性”这一群体身上经常能看到美甲类的产品，美甲可以在美甲店做，但是价格不菲，加上每次做美甲需要耗费好几个小时，许多人会选择贴穿戴甲，或者购买指甲油自己涂。

用户对商品需求较大，加上穿戴甲和指甲油的价格一般在二三十左右，价格便宜，款式多样，并且使用难度低，所以推荐大家可以选择“穿戴甲”、“指甲油”这两个产品。

如下图的穿戴甲和指甲油，十几二十的价格，但是外观精美，性价比高，销量可以达到上万，好评1000+。

（2）美妆工具

化妆，有了彩妆产品，还得搭配一套美妆工具，所以用户对美妆工具的需求也是很大的。

而对于美妆工具来说，大家并没有像彩妆一样追求它的品牌“咖位”，只要好用即可，几百上千的彩妆可能搭配的是几十甚至个位数的美妆工具。

所以，个人店铺卖美妆工具，也是能够做到高销量的。

推荐大家做的品类包括化妆刷、粉扑、睫毛夹、假睫毛、修眉刀、化妆包等。

如下图的店铺，店内商品只有一个，就是假睫毛，但是单单卖一个假睫毛单品竟然可以做到83.8w的销量，店铺的总销量竟然已突破百万。

用户对假睫毛的需求量大，而这件商品的知名度是比较高的，并且正向评价多，用户对这种“必需”同时又“物美价廉”的商品是十分青睐的。

（3）珠宝配饰

千瓜数据显示，珠宝配饰在2024年上半年服饰穿搭大类中占比跃升第一，占比44.75%。

服装和饰品是互补品，每年流行几种风格的服装，服装销量增加的同时与其相搭配的配饰的销量也会增加。

例如今年的新中式风穿搭火了之后，“黄金项链、手串、串珠、转运珠”等品类增长高达460%+。

所以紧跟潮流，做珠宝配饰的市场也十分广阔。

这里推荐大家做的是平价饰品，种类包括耳饰、发饰、手链、项链等。

例如下图的耳饰，产品精美，价格实惠，左边的耳饰较为日常，用户在搜索商品时，即使没有特意想要搭配某件衣服，也很有可能因为外观和价格进行下单。

右边的珍珠耳饰，如果用户购买了今年流行的新中式风格的服装，就很有可能进行搜索下单。

（4）天然健康食品

千瓜数据显示，目前“多元饮食”、“天然健康”仍是食品饮料赛道的主旋律。

根据小红书用户这一消费喜好，推荐大家选择天然健康的食品，开个人店的建议售卖新鲜水果/蔬菜。

生鲜果蔬在食品类中的热度还是很高的，大家可以选择应季水果和新鲜蔬菜进行售卖。例如下图的两家店铺，售卖应季的水果和蔬菜，销量可观。

同时，数据显示，在2024年上半年，“粮油干货”的占比最大。

这一品类推荐大家可以选择玉米、紫薯、燕麦、坚果等食品进行售卖。

像下图的贝果，卖点主要是“无蔗糖”、“全麦代餐”、“甜而不腻”、“口感好”，满足当前年轻人“健康但美味”的饮食消费需求。整家店铺只卖贝果这一种品类的商品，总销量达到8w+。

但是由于个人店在小红书上卖食品类商品是有限制的，像下面表格中，只有几个是允许个人店售卖的，像热度比较高的“坚果”、“燕麦”、“面包”等都不能售卖，所以如果可以以个体工商户的身份开店，推荐大家可以做这几个品类。

（4）厨具/餐具

2024年，小红书已经成为家居类目的重要平台。千瓜数据显示，2024年上半年，家居家装品类中排名前三的是家具、厨具、家居饰品。

卖家具的门槛比较高，推荐大家选择小一点，简单一点的餐具和厨具，如碗、盘子、筷勺、杯子、保鲜盒、锅等。

要选择符合消费者喜好的风格且平价的物品，例如下图的餐具，风格可爱，颜色好看，价格实惠，有2.3w的销量，店铺总销售量12.7w，里面一共28款商品，其中有3款商品销量上万，6款商品销量上千，卖得非常好。

（5）家居日用品

家居日用品是每个用户的生活都离不开的，需求非常大，像夏季、初秋，大家就可以选择拖鞋、驱虫用品、迷你风扇、塑形塑身用品这些日用品。

其他季节也可以选择当季日用品，例如冬季卖暖贴、热水袋等。

例如下面卖手持小电扇的店铺，粉丝虽然只有303个，但是单个商品的销量等达到1w+；卖拖鞋的店铺，当月热销商品第一名的销量达到了3w+。

以上就是这篇文章给大家推荐的小红书店铺商品品类，选择一个好卖的商品品类，是开店的第一步。

希望大家可以以一个全局的视角来看待在小红书开店铺这件事，要考虑到平台、用户的特征，也要把握小红书平台的消费热点趋势变化，了解全面之后再选择合适的商品品类。

选定了商品品类，接下来就可以开店了，而在小红书，开一家个人店难度不高，只需要实名认证，入驻时也无需缴纳保证金。

例如你的想在小红书上开店铺卖自己家的新鲜水果，在开个人店时，选择“个人销售自产农副产品，依法无需办理登记”，则无需办理市场主体登记，即营业执照，只需要登记身份证，就可以成功开店铺了。

如果你想开一家个体店或者企业店等店铺，也可以在小红书相关网站上查询资质及流程进行注册，这些店铺能卖的品类更加丰富，流程也更复杂。