目录

01                          为什么要做站外deal

02                          什么是站外deal

03                          怎么做站外deal

04                          站外deal促销形式分几种

05                          什么产品比较适合做站外deal

06                          站外deal注意事项

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跨境电商自从火了，相应营销活动也多了不少，亚马逊站外deal就是其中重要一个推广环节。为什么要做站外deal，无非就是这几种：新/老品推排名，清库存等。

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通俗地说，站外deal就是将卖家的折扣信息（通常是30-60% off）发送给折扣网站/社交媒体的社群及博主，再通过他们将折扣信息推送给消费者，从而达到促销的目的。

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一是通过自己联系。自己可以通过网站或者社交每天上折扣群组的联系信息，找到联系人进行合作洽谈，达成合作后输送产品折扣信息。

二是找服务商。也可以通过找站外deal服务商，通过付费让他们来负责做站外deal。目前普遍付费模式有两种：固定推广费用和效果付费。

选择服务商一些注意地方：

1.选择服务商，不管对方怎么展示爆单案例，说得如何好，前几次合作就是测试，站外deal投放始终是一种服务，有完整的售前售中售后流程的服务商才是最佳的合作伙伴，不要在意一两次的订单量的多少。

2.筛选服务商最好的办法，不是看出单量，而是看他数次推广后，平均带来的流量变化。

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站外deal的促销形式可以分为2种：code推广和社交媒体促销链接推广。

code推广：单次使用的是长码，可以多次重复使用的是短码。

社交媒体促销代码与普通的促销code有何区别：

1.社交媒体链接是一个可以直接投放到社交媒体平台的链接，客户点开后就会看到各种参加折扣的产品，购买时折扣自动使用，不需要输入code码。

2.社交媒体链接有一定可能性会被亚马逊联盟平台转发，从而获得流量与销量。

3.社交媒体链接会与ld，coupon，code等优惠互相叠加。同一产品的不同code有叠加的可能，请在选择折扣组合类型时选择优先型。

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30美金以内的普通快销品。包括服装/家居/美妆/个护/母婴等等。据统计，deal单量破百的基本都是折后价在15美金之内的产品，因为deal本身是一种促销，讲究的是消费冲动，一个数百美元大家电，就算打个五折，也不一定冲动消费买下，但是六折的裙子可能买的人很多。

季节性产品。产品具有比较强的季节性，比如说服装，暖宝宝等，因为这种季节性强的产品，往往意味着刚需，尤其是冬季的产品，当然做这种产品的机会稍纵即逝，必须在季节还没到来之前就布局站外。

节假日产品。这种产品的需求往往大起大落，在节假日之前会有极强的需求出现，节假日结束后迅速进入冷却需求。

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折扣叠加。ld/coupon/code/社交媒体促销/各种站内deal都会叠加。

提价丢失购物车。提价建议不要超过5%。

断货。突然爆单会导致断货，建议货物备充足，提前做好沟通。

code发错。上车前反复检查，自己下单试试。

提前停code。根据反馈速度不一样，有些人24小时就上贴，有些人需要48小时，所以会导致做了deal后2-3天都有效果的情况。

效果会越放越差。产品是有生命周期的，当一个产品连续做了三五次之后，再继续做效果会差一些。而且同款产品，做得早的效果会好一些，因为做得晚的话，deal群组的受众人群可能已经人手一个这种产品，需求量大大降低。