这几年，楼市下行周期，房子不好卖了，但是对于地产销售来说应该是个千载难逢的良机；

以前一个房产中介，以成交二手房为主，由于现在市场比较透明，成交一套200万的房子，在房源方和客源方分享后，到手能有一万多吧；

当然，有人会觉得中介只是带看一下房子，就挣了不少；

客观说，一套二手房从挂牌到成交，中介需求付出挺多的汗水，还是能接受的。

但是，现在有的新房，因为地段配套等原因，实在不好卖，给出的佣金让人难以拒绝的佣金；

这么说吧，在特殊时候，卖一套边缘板块的房子，相当于普通白领两年的收入。

其实，这也侧面证明了这些房子真的不好卖！

前言

长期浏览我们文章的读者，应该知道我们不会像中介那样编故事，所叙述的都是真事；

也许就是因为这样，我们的阅读完成率很高，感谢大家的支持，今天分享的故事能震碎三观。

周末去小姨家串门，她说邻居在璧头村买了一套89平米的房子，花了200多万。

如果说是买了自住，那也能理解，关键她邻居买房是为了给自己的女婿做业绩。

他们住在林浦村，这位邻居偶尔和我们家也有接触，是一个很勤劳，很憨厚的货车司机，收入颇丰。

如果从生活习惯上说，自己家里就盖了很大的民宅，以他们的生活习性，肯定不喜欢搬到单元房里去；

他是马云的忠实粉丝，当年深信“七年后房价如葱”，没想到后来为了女婿，怒砸两百万，可怜天下父母心啊！

PART 1

图片为实地拍摄

确实有少量林浦人买入璧头村的远洋天赋，但是我们认识的几个林浦人买在中发印象外滩的比较多，毕竟远洋天赋的距离超过四公里了；

在小姨眼里，觉得林浦村的人买到璧头村去，很不可思议，这也是有一定道理的。

林浦是一个大村，且有很悠久的历史，南宋理学家朱熹曾在这里讲学；

南宋德祐二年(1276年)，南宋首都临安(杭州)失陷，益王赵昰、广王赵昺三月间辗转来到福州，在林浦设立行宫；

林浦村人才辈出，有这么一幅对联：进士难进士不难，难的是七科八进士；尚书贵尚书非贵，贵的是三代五尚书。

做为福州土著，对于璧头村，真的没什么可描述的，或许就是记忆中，在80年代的时候，去马尾需要经过璧头村坐小木虫吧！

在小姨眼里，可能有这么一个鄙视链吧，她觉得林浦是大村，璧头就是犄角旮旯的小地块。

如果从地缘角度买房的话，怎么着也得选到中发印象外滩，那么想住城里，就应该买鼓台去。

地段上说，从临近会展中心的板块，买到三江口去，确实挺尴尬的。

但是从一个慈父的角度来看，为了拉女婿的业绩，花很大的代价变相帮助小两口，也在情理之中吧！

PART 2

图片为真实聊天记录

当小姨问我，那套房子还能卖多少钱的时候，我不知道怎么回答；

这不是能卖多少钱的问题，想卖掉，必须倒贴钱进去啊！

问中介能卖多少的时候，刚开始的回答是9千，考虑了一下又说卖到1.2万；

其实，如果从二手房角度来看，中介说1.2万算是高估了；

现在132平米的，价格为160多万，那么折后下来每平米单价约为1.2万；

从交易成本上看，二手房未满二要较高的税费，还要中介费，解压费等，真实成交要达到1.3万左右；

以现在的市场行情，如果真进入二手市场的话，合理的成交价可能就只能达到1.1万左右；

那么，问题来了，现在银行的贷款金额已经超过了理论上的成交价，卖房，房子没了，还要再往里面砸几十万！

从人性角度出发，中介卖一套二手房，到手佣金和新房对比相差甚远，人家肯定引导买新房啊！

作为买房人，在交了首付后，等到要卖房的时候，还要倒贴在情感角度上是接受不了的。

中介说亏了百来万，也不是没有办法，他给出了最“真诚”的答案：住进去。

看在户型好，小区周边环境还不错的情况下，住进去可能是目前为止唯一的选择了。

PART 3

图片来源于网络

远洋天赋，作为一个边缘板块，是一个典型的三无楼盘！

这个楼盘说了很多次了，再简单说一下弊端吧：

周边没有地铁，无论到1号线还是6号线，都超过了实际步行能接受的范围；

三江口板块，北面有清华附中，但是远洋天赋并没有划入这个楼盘；

该板块有基本配套的是在樟岚片区，而璧头片区周边很荒芜，步行到山姆二店约1.3公里。

作为边缘板块，地铁，学校，商业配套，都被远洋天赋完美地避开了；

现在知道为什么当初卖一套房，开发商会给那么高的佣金了吧！

边缘板块不是不能买，但是至少在地铁，学校，商业配套中得有一样吧，以便日后的生活和通勤。

远洋天赋总户数为872户，不算超级大盘，未来能不能永久存在公交车或者接驳车呢？

有的话，可能略好一点，但是如果需要第三方交通工具才能抵达地铁站的话，又增加了通勤时间。

其实，远洋天赋存在的价值，应该是大部分时间依靠自驾出行的群体，但这又缩编了购房群体，价格上必须做出更大的让步。

只不过，远洋天赋当时卖的和梁厝片区，有地铁加持的楼盘差不多了。

当时的溢价，如今已经体现在真实的市场行情了，如今亏百万的业主不在少数。

小结

图片为实地拍摄

远洋天赋早期没什么名气，地缘客户也很少，来了一招剑走偏锋的营销：

来售楼部转发远洋天赋的广告到朋友圈，送超市购物卡。

真的有送，当初我们踩盘的时候，看到附近很多村庄的人过来转发朋友圈；

一个车里基本有五个人，路边停着长长的车队，每一车都是行走的购物卡。

只不过，这些营销费用应该都转嫁到早期的购房者头上了。

怎么评价小姨的邻居呢？

或许感受到了什么是父爱如山，用近百万的资产为女婿做业绩。

他作为大货车司机，可能三年要白干了，但也换来小两口一时的欢愉吧！

但是，作为普通购房者，还是要对楼市有基本的认知。

当很多中介都在转发朋友圈的时候，有两种可能：一是确实很有性价比，二是佣金确实诱人。

你看到的，大概率都是属于后者。

买房是一个低频事件，但涉及金额重大，多学一点楼市的常识，可能就少吃亏一点。