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第00506篇｜商战篇

辛巴、罗永浩、小杨哥、董宇辉、李佳琦这五个人，曾被称为“五大带货天王”，个个都是狠角色，做一场直播带货动不动就能卖几十亿，在这五个人当中，野心最大的就是辛巴。

辛巴虽然通过直播带货赚了不少钱，但他并不满足现状，准备由线上转战线下，去开线下超市。

都说现在线下实体生意很难做，闭店率很高，为什么辛巴还要反其道而行？他到底发现了什么？

马云在创办阿里巴巴之初喊出了一句响亮的口号：“让天下没有难做的生意”，这句话也成为了阿里巴巴的使命。

就在前几天，头部带货主播“辛巴”也喊出了一句类似的口号：“我要改变中国人的消费习惯”。

辛巴声称：正常情况下，开一家大型超市准备一两个亿就够了，而我为我的第一家超市准备了15亿现金，我要改变中国人的消费习惯。

辛巴曾经在直播间里表示，他的偶像是马云，而这次辛巴砸重金布局线下超市，他似乎把马云当成了自己的竞争对手，为什么这么说？

提到电商，大部分人脑海里浮现的平台肯定是淘宝，其次才是抖音、拼多多和京东等平台，抖音作为后起之秀，在电商板块也已经布局好多年了，最终能不能赶超淘宝还很难说，也就是说，在中国，淘宝依然稳坐“线上零售老大”的宝座。

其次，淘宝的出现改变了中国人的消费习惯，以前大家买东西都必须走出家门，到线下实体门店里去，淘宝出现以后出门购物的人变少了，实体店开始变得越来越冷清，线下零售受到了巨大冲击。

辛巴说先砸15亿开自己的第一家超市，意味着他接下来还要在全国各个城市和地区布局，这不就是在跟电商抢市场吗？电商已经改变了中国人的消费习惯，辛巴说他要开线下超市改变中国人的消费习惯，这不就是在跟电商较量吗？

很多人都说现在做实体生意没机会，都抱怨大环境不好，抱怨电商砸了实体生意人的饭碗，而辛巴在电商领域做得好好的却要转战线下实体行业，是不是很反常？你觉得他的成功率有多大？

你有没有发现？在很多实体生意人都唉声叹气的当下，胖东来和山姆超市的生意却做得风生水起。

根据胖东来创始人于东来公布的信息，胖东来在刚过去的2024年，累计销售额高达169.64亿元，其中12月销售额为20.41亿元，另外，于东来曾透露胖东来2023年原本只计划赚2000万元，但最终实现了1.4亿的盈利，远超预期。

胖东来集团做的就是实体生意，其中包括超市业务和一些其他业务，这里的其他业务涵盖黄金珠宝、餐饮、医药等，可为什么每天想着发大财的实体生意人每天举步维艰，而没打算发大财的胖东来却发了大财？里面是有门道的。

山姆超市更奇特，别的超市都面向所有消费者，免费进店，但生意依然惨淡，而山姆超市直接通过会员模式把一大批消费者过滤掉，进店必须要办理260元的年费会员卡，否则拒之门外，这样的超市反而门口随时排着很长的队。

最终你会发现一个事实，不是线下实体生意很难做，而是时代变了，操作思路跟以前不一样了，所以拯救线下实体经济光靠政策上的支持远远不够，还需要有一批有新思想的实干家、变革者出现才行，辛巴或许就是其中的一个。

马云在前几年的公开演讲中说：“未来的机会在线下”，这句话很有分量，辛巴肯定早就已经听到了弦外之音，早就开始悄悄布局线下了，所以才那么笃定，敢砸重金开超市，才敢喊出“我要改变中国人的消费习惯”的口号。

线下实体经济是被“神秘人”保护着的，不可能倒下，电商再怎么发展也无法取代线下实体店，所以在未来，真正有商业思维的人做实体生意依然会很吃香。

而那些因循守旧、固步自封的老一代实体老板就只能被迫提前退休了，这对于刚开始创业或正准备创业的人来说是非常难得的机会。

当然，这个机会辛巴也早就看到了，但他这次豁出身家转战线下实体行业到底能不能成功？能不能像马云那样再一次改变中国人的消费习惯？我认为没那么容易，你觉得呢？你认为辛巴在未来有没有可能超越马云？

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