知名白酒经销商库存满满,酒企能否独善其身

若云谈商业 2024-12-26 15:14:50

国内知名大型名酒经销商华致酒行当前的白酒库存压力不小。

华致酒行经销代理贵州茅台、五粮液、汾酒、古井贡酒、习酒、泸州老窖等国内知名白酒品牌,是贵州茅台和五粮液的重要合作伙伴,同时,也代理曼尼康帝、拉菲、奔富等国际知名葡萄酒品牌。

作为国内规模与影响力领先的酒类经销商,华致酒行拥有广泛的渠道网络,包括自建连锁门店、全国性的大型商超、大型电商平台、零售终端代理网点等。

从收入结构来看,其白酒经销代理业务收入达到90.40亿元,占销售收入的90%左右,是其收入的绝对主力。

手握一众知名白酒经销权的华致酒行,在2021年及之前的10余年里营收利润一直保持着不错的增长。

但到2022年,随着白酒终端消费需求不足的影响增强,其当年收入同比增速尽管仍有16.73%,但归属母公司股东净利润同比增速却罕见同比大跌45.77%。2023年,其营收依然实现了16.22%的同比增长,但归母净利润再度同比大跌35.78%。

而到2024年前三季度,其营业收入也罕见同比减少了5.10%,归母净利润继续同比大跌27.58%。

可见,从2022年开始,华致酒行就出现了增收不增利的情况,而今年以来,营收和利润更是双双萎缩,特别是在今年前三季度,公司的存货规模同比增长了19.80%,这是2022年以来其存货增长最快的一次,同时也与营收和利润的负增长形成了鲜明对比。

与此同时,在大型知名白酒企业层面如贵州茅台、五粮液、山西汾酒、泸州老窖、古井贡酒等大型知名白酒企业等,今年前三季度的营收同比增速虽然相较去年有所下滑,但多数仍保持了双位数的增长。

显然,白酒行业的消费需求疲软并没有充分地反映在这些酒企的销售报表中。

这些酒卖到哪里去了?

其中有不少就卖到了经销商的仓库里,或者更准确地说是,压到了经销商的仓库里。

然而,如果终端需求不能较快恢复,那么,已经面临沉重库存压力的经销商能有多少现金流和意愿持续承受酒企的压货政策?

或许很难避免的是,渠道的库存压力最终会回转到酒企层面,迫使酒企调整销售节奏,即便是大型知名白酒企业也难独善其身。

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