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穷小子如何使自己有吸引力？穷小子如何靠自己的吸引力打动富豪女？

《红楼梦》里一个穷小子打动王熙凤，“拿下”王熙凤的故事，让我们有了不一般的认知。

[1]

王熙凤的身家有多少？

至少超过百万以上。有三个细节可以说明这一点。

贾敬死后，众人出殡，到了铁槛寺后，王熙凤带着宝玉和秦钟住进了馒头庵。

当天晚上，庵内主持净虚尼姑请她帮助打一个官司。王熙凤推三阻四，最终让对方出三千两银子，她私下用贾琏之名贾家之势找到当地父母官，顺利打赢官司后，私下赚了3000两真金白银。“自此凤姐胆识愈壮，以后有了这样的事，便恣意的作为起来，也不消多记。”（《红楼梦》第十六回）

所以，王熙凤假借贾琏之名，通过打官司之名赚取钱财，是一笔不小的数目。

关于自己钱财有多少，王熙凤曾经当众说过。

《红楼梦》第七十二回，王熙凤跟贾琏摊牌自己在外放贷之事时说道：

“我有三千五万，不是赚的你的。如今里里外外上上下下背着我嚼说我的不少，就差你来说了，可知没家亲引不出外鬼来。我们王家可那里来的钱，都是你们贾家赚的。别叫我恶心了。你们看着你家什么石崇邓通。把我王家的地缝子扫一扫，就够你们过一辈子呢。说出来的话也不怕臊！现有对证：把太太和我的嫁妆细看看，比一比你们的，那一样是配不上你们的。”

从王熙凤所说的嫁妆可知，她很有钱。

那么这会有多少钱呢？

宫里的夏太监找贾琏打秋风，王熙凤出面摆平。打发太监走后，贾琏向她感叹：“昨儿周太监来，张口一千两。我略应慢了些，他就不自在。将来得罪人之处不少。这会子再发个三二百万的财就好了。”

贾琏发外财就有三二百万，据此推测，王熙凤能配得上他的嫁妆，至少超过百万。

此外，王熙凤陪房旺儿媳妇也曾经透露过王熙凤的身价。

王熙凤说起家境困难，可能把衣服送到当铺时，她婉转地说道：“那一位太太的头面衣服折变了不够过一辈子的，只是不肯罢了。”

王熙凤有百万身家，但是被穷小子贾芸轻易“拿下”。

[2]

贾芸是一个不折不扣的穷小子。

一是家境很穷。贾芸是贾府里的远房子孙，平时跟母亲一起生活，家里仅有的一亩地两间房子，也在父亲死后，被舅舅划拨到自己名下，使其失去生活的根基。

二是手里无钱。他想给王熙凤送礼，无钱购买礼物，只好到舅舅的香料铺去欠赊；后来，无法之际，竟然借了醉鬼倪二的高利贷。

这样一个人，如何打动王熙凤呢？

为了得到王熙凤的认可，成为她手下办差事的人。贾芸使用三个方法，成功拿下王熙凤。

一是追求利益最大化。

贾芸想要从荣国府里谋取差事，先是私下找过贾琏，但未能成功。得知此事关键人物是王熙凤时，他决定给王熙凤送礼。于是端午前买了冰片麝香等礼物，专门等到王熙凤进出的门口。遇到她之后，直接将礼物奉上。

贾芸此举，把礼物送在明面，巧妙实现了利益最大化。因为他所送的礼物，是王熙凤将要给大家置办的东西，王熙凤收下，是以大家名义收下的，本质是自己省了钱。更重要的是，明面送礼，使王熙凤在众人面前彰显了自己的威风和权力，利于她名声的传播。所以银子数量虽小，但是隐形的利益却很大。这使他送出的礼物，物有超值。

二是坚持感情至上。

贾芸送礼，关键打好了感情牌。他深知自己在王熙凤面前根本没有分量，于是编出一套瞎话，说是母亲时常提起王熙凤，赞誉王熙凤精明能干。原文如下：

昨儿晚上还提起婶子来，说婶子身子生的单弱，事情又多，亏婶子好大精神，竟料理的周周全全，要是差一点儿的，早累的不知怎么样呢。”（《红楼梦》第二十四回）

为了表达自己对王熙凤的尊重，贾芸又巧舌如簧，借助送礼之际，说出王熙凤的身份尊贵：“……就是这个端阳节下，不用说这些香料自然是比往常加上十倍去的。因此想来想去，只孝顺婶子一个人才合式，方不算遭塌这东西。”

果然，王熙凤听完贾芸一番话后，心下又是得意又是欢喜，当众收下礼物。

三是巧用个人形象。

贾芸送礼，还充分运用了个人形象。王熙凤是女儿之身，平时喜欢与侄儿们说说笑笑，但这种交往是有界线的。王熙凤交往的年轻人，比如贾蓉、贾蔷、贾宝玉等人，都是人中龙凤。贾瑞那种癞蛤蟆她不仅不交往，还会置人于死地。

贾芸属于王熙凤愿意交往的那种年轻人。

他长得非常清秀。贾宝玉初次见他，“只见这人容长脸，长挑身材，年纪只好十八九岁，生得着实斯文清秀，宝玉笑道：“你倒比先越发出挑了，倒象我的儿子。”

贾宝玉的评价以及后来把他收作干儿子的举动表明，贾芸其实是俊美少年。

所以，贾芸打动王熙凤，让她收留自己帮她办差，打了个人形象牌。

贾芸成功谋到差事，在王熙凤手下办差后，很快成为王熙凤信任的人。她过生日的时候，贾芸出现在宴会之上，表明他已经成为加入王熙凤集团。

[3]

从贾芸所作所为可知，穷小子要想有吸引力，打动富家女的办法其实并不复杂。

首先，要以利益为圆心。

人们奋斗的一切与自己的利益有关。贾芸的办法不仅让王熙凤获得具体实在的利益，更让她获得名誉上获得尊荣。不仅如此，还把她获取的利益有了名正言顺的理由：为贾府整个家族置办礼品。个人既有实惠又有名声，而且师出有名，

其次，穷人也要有资本，如果贾芸如同贾瑞一样长成癞蛤蟆，他永远也不会有机会靠近王熙凤。

还有，建立感情联系，加强感情链接真的很重要。穷人也有富亲戚，刘姥姥找王熙凤如此，贾芸利用母亲攀附王熙凤也是如此。只要建立起感情桥梁，就一定要会有比较好的结果。

贾芸一个穷小子，逆袭“拿下”身价百万的王熙凤，成为她的自己人，更揭示出一个基本道理：

现实中贫富差距客观存在，但是仍然可以成功“跨界”。任何一个人，面对不可能完成的任务，既要心有梦想，更要手中有办法，一次不行再来一次，反复尝试，只要找到成功路径，就一定能走通阳关大道。所以，身份不重要，鸿沟不重要，重要的是付出行动。

贾芸走不通贾琏的路，最终走过了王熙凤的桥，启示我们，一打纲领不如一步行动，思想力必须靠行动力才能完成。

所以，穷小子贾芸“拿下”富婆王熙凤的做法，值得我们学习借鉴。

写在后面：

阅读《红楼梦》的过程，本身是一个常读常新的过程。随着个人的思考，对社会认知的不断深入，以及对生活本质的深刻理解。对《红楼梦》文本中的人和事，也就有了不断地认知。甚至对以往自己个人观点也会有颠覆性的再认识。因此，敬请各位在阅读中，保持个人独立思考，疑问精神，批判思维。短文若能引发您的思考，乃是一大幸事。若是有不妥之处，也请海涵，毕竟只是一家之言，权当贻笑大方了。（本文依据《周汝昌校订批点本石头记》80回本/《红楼梦》程乙本/《红楼梦》相关内容整理推测而成。）