如果你想在TikTok小店干出点成绩，打造一款爆款是必不可少的。

但爆款这东西，听起来很美好，做起来却不是简单靠运气就能成。

今天我们就来聊聊，TikTok小店如何从选品到投放，把一个普通商品推成让人抢着买的“爆款”。别急，文中还附带四个真实品牌的成功案例，给你点实操灵感！

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1、选品：挑对了产品，成功了一半

选品绝对是打造爆款的第一步，甚至可以说是最关键的一步。TikTok上能火的商品，通常都具备以下几种特质：

看着就有意思：产品得在视频里看起来酷炫、好玩或者功能特别，能一眼抓住用户的注意力。比如“按下去能膨胀”的解压玩具、自动旋转的化妆刷，这些都很有吸引力。

又便宜又实用：TikTok的用户主要是年轻人，他们预算可能不多，但对好玩又实用的东西毫无抵抗力。大部分爆款定价集中在10到50美元之间。

细分市场有潜力：选一些在其他电商平台可能火过，但TikTok上还没大规模推广的产品，比如迷你小家电、便携户外用品等。

案例：BlendJet便携榨汁机

BlendJet当初选了一个特别对TikTok胃口的产品——便携式榨汁机。产品设计得小巧，颜色丰富，看起来就很适合拍短视频。同时，这个东西在健身人群和喜欢健康生活方式的用户中需求很大，正好是TikTok主要用户喜欢的“生活刚需+有点酷”的类型。最终，几款榨汁机产品的销售额破万，靠的就是选品选对了。

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2. 视频内容：让人一看就想买

TikTok是一个“看脸”的平台，产品能不能火，靠的是视频内容能不能“圈到用户”。所以，视频内容不能平平无奇，而是要抓住用户的好奇心和购买欲。

演示产品功能：视频要直观地展示产品的用途，告诉用户“这个东西能解决你的问题”。比如一个省力化妆刷，直接拍一只手刷腮红，另一只手用普通刷子对比效果，立马让人心动。

故事化表达：做点场景化的内容，比如“上班族如何用便携榨汁机快速搞定早餐”，让用户感受到产品真的能融入生活。

蹭热度：看看TikTok上最近什么challenge、背景音乐火，结合起来让内容看起来更自然。

案例：宠物自动喂食机品牌PETKIT

PETKIT在TikTok上用了一种特别直接的内容策略：拍宠物吃饭的可爱瞬间，同时展示喂食机如何通过手机操作进行自动喂食。视频没什么复杂技巧，就是用萌宠吸引眼球，再通过简单场景展示产品功能。最终，PETKIT靠这个策略单条视频播放量轻松过万。

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3. 广告投放：预算要花在刀刃上

光有好产品和好内容还不够，TikTok小店的爆款离不开精准的广告投放。广告就是放大流量的工具，但投得不对，钱花再多也是打水漂。

圈住对的人：用TikTok广告工具，选择年龄、兴趣、行为等维度，精准锁定可能对产品感兴趣的人群。

别硬推，要讲故事：TikTok用户讨厌生硬的广告，广告内容要尽量像平台上的普通视频，轻松有趣，让人不觉得突兀。

试错再优化：别指望一次投放就成功。用几种不同的广告创意做A/B测试，看看哪个更吸引人，然后集中火力在效果最好的版本上。

案例：Pura Vida手工饰品

Pura Vida的广告投放特别有代表性。他们一开始用几个不同的内容测试效果，发现用户更喜欢那种有情感故事的短视频，比如讲手工艺人怎么制作这些饰品的故事。最终，他们集中预算在这种内容上，30天内单日销量直接翻了两倍，还让品牌在TikTok上一下子火了起来。

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4. 数据反馈：看数据改策略，别盲目砸钱

一款产品能不能爆，光靠一股脑砸钱是不行的。TikTok广告后台会提供一堆数据，比如点击率、观看量、转化率等，这些数据就是“指南针”。用好了数据，你可以快速调整策略。

选品数据：哪些商品点击率高、卖得快，说明用户爱买，库存要跟上；表现差的产品要果断砍掉。

内容数据：如果一个视频点赞量很高，那可以考虑把它做成广告投放；如果没人看，就说明内容不够吸引人，需要重新优化。

广告数据：对比不同投放策略的表现，预算往转化率最高的方向倾斜。

案例：Bumble社交App

Bumble在投放初期发现，一些广告虽然播放量很高，但下载转化率并不好。他们通过分析数据发现，用户更喜欢互动性强的视频，比如讲述用App成功交友的故事。于是他们调整广告内容方向，优化了定向策略，最终新增用户增长了50%，直接拉动了平台的活跃度。

图源：TikTok

总结：爆款不是玄学，是逻辑

从BlendJet到Pura Vida，再到Bumble，这些品牌的成功都证明了一件事：TikTok小店的爆款不是靠运气，而是靠“好产品+好内容+精准投放+数据优化”四步走出来的。

TikTok是个充满机会的平台，但爆款背后的逻辑很清晰：找到用户的兴趣点，用他们喜欢的方式呈现你的产品。认真做好每一步，你也可以在这个平台上创造自己的爆款神话！