东南亚电商巨头Shopee最近在马来西亚站放出了“大招”：

将原有的直播激励计划全面升级为“Shopee直播黄金计划”。

这一动作直接点燃了当地卖家的带货热情，有参与计划的商家透露，直播间订单量最高暴涨10倍，连传统小作坊都靠直播逆袭成“百万大户”。

Shopee升级直播黄金计划 图源：Shopee

黄金计划门槛低，卖家抢挂“认证标”

根据新规，只要店铺有商品在售、平台罚分低于5级，卖家就能申请加入黄金计划。审核通过后，每周三凌晨12点系统自动生效，直播间立刻挂上醒目的黄金徽章。这个标识不仅让消费者快速识别“官方认证卖家”，还成为流量争夺的关键筹码。

真正刺激卖家熬夜开播的，是实打实的补贴政策。每天中午12点和晚8点的高峰时段，平台发放专属优惠券，折扣力度从20%起步，最高能砍到80%。同时，卖家每完成一场直播还能获得返现奖励和即时折扣券。有卖家居用品的商家算过账：“晚高峰开播2小时，光返现就能覆盖团队半个月工资。”

黄金计划优惠详情 图源：Shopee

印尼战绩惊人，82%卖家首选Shopee

这波直播攻势早有预兆。2023年初，Shopee在印尼试水直播补贴，消费者抢券、卖家拿返佣的双重玩法立竿见影。第三方机构IPSOS数据显示，当年82%的印尼本土品牌和中小微企业就把Shopee Live当作了主战场。

官方财报印证了直播的威力，2023年Shopee全平台15%的订单来自直播间，相当于每7个包裹就有1个是直播卖出去的。这个数字还在持续膨胀，2024年仅马来西亚站，直播观看人次就激增300%，总观看量飙至770亿次，比去年同期暴涨37倍。

Shopee Live业务增长 图源：bernama

百万级卖家批量诞生，小作坊逆袭神话

在马来西亚，销售额突破100万令吉（约合164万人民币）的本土品牌，今年直播订单量直接翻了11倍；而那些冲到500万令吉（约合819万人民币）的头部卖家，单量增幅也达到10倍。

一家传承三代的娘惹糕店铺，去年还守着日均几十单的生意，今年把厨房搬进直播间后，单日订单破万成为常态。更典型的是某燕窝品牌，直播间里展示手工挑毛过程，配合平台补贴活动，硬是把月销售额从3万令吉拉到500万令吉。

图源：网络

烧钱换增长，三方共赢的生意经

虽然有人质疑疯狂补贴是否可持续，但数据给出了答案。

2023年印尼中小微企业通过Shopee直播平均利润提升35%，马来西亚新增2.8万个直播相关岗位。消费者也乐得蹲守直播间，80%的受访者承认，黄金时段的限时折扣是他们下单的主因。

这场游戏里，平台烧钱换流量，卖家赚到真金白银，消费者薅到羊毛，怎么看都是三赢。

照这个趋势下去，明年东南亚的直播间可能要卷出新花样了。