TikTok正处于全球电商的风口，这早已不是什么秘密。甚至每隔一段时间，就能看到有品牌通过TikTok爆火，成功实现爆单！

Vesync（晨北科技）旗下的小家电品牌Etekcity就在其中的一个。

它抓住了人们想要在夏季通过健身和减肥展示身材的痛点，将智能营养秤高科技减脂的卖点放大，成功在短短数月就销售19万单，销售额冲破500万美金！

让我们一起来看看Etekcity的爆单密码。

01 独特的产品定位

Etekcity的智能营养秤不仅仅是一款简单的称重工具，它是一款专门为健康管理设计的智能设备。采用食品级不锈钢平台和高精度传感器，确保称重的准确性和可靠性。此外，其轻薄紧凑的设计提高了便携性和易用性。

更重要的是，这款电子秤可以与专用APP配合使用，提供丰富的食物营养数据，帮助用户跟踪食物的营养成分和热量摄入。无论是减肥者、糖尿病患者、健身爱好者，还是烹饪爱好者，这款智能营养秤都能提供帮助。

图源：Etekcity海外独立站

02 TikTok上的营销策略

Etekcity一开始并不是在TikTok Shop上销售的，它的总公司 Vesync本身主攻的是亚马逊，总部位于深圳，是一家地道的中国公司。

Vesync旗下的三个品牌Etekcity、Levoit、Cosor分别对应个人健康护理、家居环境，厨房场景三个细分赛道，且下属产品都曾在亚马逊美国站的销量榜上登顶，是名副其实的赛道大卖。

但许是“独木难支”。

较为单一的销售渠道已经渐渐不足以支撑Vesync这个上市公司的体量，拓宽销售渠道，成为了它当前最容易走的路。

于是TikTok这个当今爆火的社交电商平台就成为了它的不二选择。

当然，TikTok也确实为它打造了不少爆款。据了解，6月初在TikTok Shop 美国站“品类周榜”的“厨房用品”品类中，“Etekcity食品营养秤”就曾登上销量榜首。

而在过去的30天里，Etekcity在TikTok Shop上实现了5万+的销量，预估160万美金的销售额。

图源：Echotik

这不得不让人感叹TikTok吸金引流能力的强大。

而能获得如此高的销售额，与Etekcity在TikTok上的红人营销策略是分不开的。通过与众多健康、健身和家居领域的中腰部和尾部达人合作，Etekcity迅速提升了品牌知名度，并吸引了大量用户的关注和购买。

而且由于这些红人都是在体验产品之后真诚推荐，所以其中有些红人还自发的成为了Etekcity产品的客服，为看到视频的消费者提供着疑问解答的服务，打消了消费者的很多顾虑，无形中提升了产品的销量。

TikTok红人回复消费者 图源：TikTok

除此之外，Etekcity还积极鼓励用户生成内容，分享他们使用产品的真实体验。这些用户生成内容包括开箱视频、产品使用教程和使用效果展示等。

这种策略不仅丰富了内容的多样性和可信度，还通过用户的社交圈子进一步扩大了品牌的影响力。相比之下，用户分享的使用体验和健康改善故事更能打动潜在客户，激励他们尝试和购买Etekcity的产品。

而这些举动，对于TikTok来说，也能在一定程度上影响算法，为Etekcity带来大量精准的品牌搜索。

图源：TikTok

回看Etekcity的爆单之路，其实除了其产品质量过硬和市场定位独特以外，最要紧的，是它掌握了TikTok流量这一底层规则。

无论是与红人合作，还是鼓励用户生成内容，Etekcity都是在最大限度的吸引用户的关注，从而才得以在短时间内取得令人瞩目的销售成绩。

未来，随着人们对健康生活方式的追求不断加深，这类健康管理工具的市场前景将更加广阔。

Etekcity的例子只是千百家品牌通过TikTok出海的一个缩影，在这片广阔的蓝海上，有品牌成功，有品牌籍籍无名。失败的例子也常有，但我们不能因为害怕失败而放弃尝试。因为没有努力过，便永远不会明白成功那一刻喜悦的泪水和一路走来的心酸。