2024年1月底，东方甄选就发公告称俞敏洪以及东方甄选的母公司新东方-S将会购入价值7亿港元的东方甄选的股票。这7其中，新东方-S将出资6.6亿，俞敏洪出资4000万港元。预计在公告日期之后的6-12月内逐步完成，并在购股的3个交易日内完成披露和备案。

这表明俞敏洪以及新东方对东方甄选的持续投入和重视，受到这个消息的影响，在2月的第一个交易日，东方甄选港股单日上涨6.74%，单日成交额4.23亿港元。

当然从另一个角度来看，新东方和俞敏洪购入东方甄选的股票未尝和前期东方甄选的股价不振有关。在2023年的1月，东方甄选的股价最高达到75.55港元，之后的一年中，股价一直在慢慢阴跌当中，从23年3月开始，其股价一直在30-40港元之间波动。虽然在23年8月份的财报后冲击到46.8港元的近半年来的高位，但是之后又开始了漫长的阴跌。

进入24年1月，当时公布的2024财年中期（自然年2023年6月到11月）业绩报告表明东方甄选的业绩并没有得到改善，导致又开启了新的一轮下滑，在推出大股东购入股票的消息之前，其一度跌到20.95港元，比高位回落72%。

东方甄选的业绩下降并不是没有缘由，一方面其频频爆出品控问题，另一方面其核心主播董宇辉和公司之间的矛盾白热化。

在产品品控上，在23年3月就有消费者宣称其在直播间售卖的“野生海捕”虾实属人工养殖，经过投诉无果后，最终消费者选择起诉东方甄选，最终东方甄选称被供应商欺骗了，该新闻登上微博热搜，产生了巨大影响力。

而在24年1月，打假人王海在微博上声称，东方甄选带货的“TiQ天萁西梅汁”被检测出含有泻药成分，同时其宣传为美国进口，但是实际经销商为郑州某商贸公司，并提供了送检报告。除此外，在1月下旬，王海再次表示，东方甄选售卖的“五常大米稻花香2号”，经DNA鉴定不是稻花香2号。

不过和这些产品负面新闻相比，东方甄选和董宇辉之间的矛盾才是最大不稳定因素。在23年12月，董宇辉和东方甄选前CEO以及编辑之间的矛盾呈现了23年最后的互联网吃瓜大戏。当时，因为该负面消息，在一周的交易日内，东方甄选股价从33.65港元一路走低到26.25港元。

在负面消息缠身的情况下，俞敏洪开始快速调整来应对舆情，其免去孙东旭CEO的职务，同时和董宇辉和谈，让其升为高级合伙人，任命其为新东方文旅集团副总裁，并让其开设“与辉同行”作为个人企业。

除了这些负面新闻外，作为上市企业还是要靠财报和业绩说话，在这方面东方甄选也并没有什么亮点。最近的财报显示，在最近的报告期内，其总营收为27.95亿，同比提高34.4%，但是净利润为2.49亿，同比反而剧烈下滑57.4%，每股收益0.25元，同比下滑56.9%。

简单来说就是增收减利润，背后的原因是促销让利活动以及业务阵线的扩张导致成本的剧烈提高，包含其业务扩张产生的存货以及运输成本等。这些反映在其销售和营销开支同比提高145.6%，达到5.6亿，行政开支达到1.43亿，同比提高129.6%。

截止2023年11月底的半年内，东方甄选的总GMV为57亿，其中自营收入为19亿。报告期内，其大部分收入来自抖音，虽然其在淘宝以及微信上线了小程序，但是没有获得明确的引流。

不过值得一提的是花旗最新的研报重申了对东方甄选的看好，并预期其在2024到2026年每年将获得20%的收入增长。其认为和董宇辉的合作能够吸引流量，推动收入增长。

不过笔者认为，主播本身不能构成企业的增长护城河，并且东方甄选的定价本身并不便宜，如果不改革定价体系，潜在的增长空间并不大，已有的溢价支付意愿用户已经开发殆尽。