顺利完成上半年既定目标后，茅台酒销售公司下半年将如何发力，是市场关注的重点。

中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，预计2024年，白酒行业总销售额将达到8000亿元，同比增长10%左右，这一增长主要受到消费品质升级和品牌升级的推动。在市场需求方面，高端白酒在送礼、商务宴请场景依然占据优势。

要主动向“新商务”转型，具体而言，就是做好“三个转型”。

一是客群转型，瞄准独角兽、专精特新、小巨人等企业，培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费群体；

二是场景转型，针对潜力行业、未来产业开发商务消费，同时开发亲友聚会等场景；

三是服务转型，营销思路要从“物以类聚”向“人以群分”转变，服务理念从“卖产品”向针对不同细分人群“卖生活方式”转变。

通过产品、渠道、品牌和终端的全方位聚焦和协同发力，茅台旨在解决当前供需不匹配的痛点，构建以消费为导向的多级助推体系，从根本上持续提升茅台酒的价值内涵，推动茅台在复杂的市场环境中实现更加稳健和健康的发展。

茅台的这些举措显示了企业积极应对市场变化、保持企业竞争力和持续发展的决心和能力，为行业提供了借鉴和启示。同时，作为白酒行业的龙头企业，茅台市场策略和发展方向也对整个行业的趋势和格局产生着重要的影响，值得持续关注。

在“人口红利”减弱、宏观经济动能转换、产业周期调整、消费人群迭代等多个因素的叠加下，白酒行业正处于前所未有的复杂周期，曾一度让行业感到迷茫和焦虑。

茅台在深入一线调研、洞察市场本质规律后，就将“三期叠加”“三个支撑”和“两个基本面没有变”的研判传递给经销商、投资者和行业，这是“顺势”；

而后针对性地制定“三个转型”战略路径，此为“明道”；最后，围绕“四个聚焦”打的市场策略，不断去丰富其内涵，让厂商都能清楚接下来要“怎么干”，这是“优术”。