行业刚刚从上市公司2023年年报中回过味儿，一季度的保费数据又纷至沓来，“糊”了一脸。
人身险的保费，头部公司中除老大哥中国人寿不动如山外，其他公司多少有些压力。
中国人寿（+3.18%）、平安人寿（+0.90%）、太保寿险（-5.39%）、新华保险（-11.70%）、人保寿险（-8.24%）这5家公司，合计保费收入同比-0.80%，虽然较前2月的-2.81 %有所好转，但前面依然有个负号。
联想一下上市公司们年报中披露的2023年末（月均）人力情况，似乎2024年一季度上市人身险公司保费的承压也不值得诧异，毕竟头部公司仰仗的还是个险渠道。
至于近两年追逐银保的上市公司，在2023年一季度负增长的基础上再度“跌停”，似乎也没啥好奇怪的。
财产险方面，和人身险比起来，要欢喜不少。
人保财险（+3.80%）、平安产险（+2.80%）、太保产险（+8.60%）和众安在线（+18.10%）这4家公司，合计保费收入同比+4.73%，增速超5家人身险公司近6个百分点。
但和自己比，在往年高基数的背景下，增长也有所放缓…
1 人身险“泾渭分明，错落有致”国寿增量存量双领先，三寿险巨头连续两年一季度负增长从上市寿险公司一季度保费收入数据来看，5家公司共实现保费收入7143亿元，同比-0.80%。具体到公司，可概括为八个字：泾渭分明，错落有致。
从增速上看，泾渭分明。
中国人寿、平安人寿实现2024年开门红，一季度保费收入增速分别为+3.18%、+0.90%。
而太保寿险、新华保险和人保寿险就没有那么幸运了，-5.39%、-11.70%和-8.24%的增长成为了上市险企中的失意者。其中人保寿险由于趸交业务大幅收缩近1/3，使得长险首年保费收入同比-21.4%。另外，这三家公司已连续两年一季度负增长。
从总量上看，错落有致。
中国人寿以3376亿元的保费收入独占鳌头，联想其3.18%的增速，可以说是稳住了大盘。亚军平安人寿实现保费收入约1733亿元，仅为中国人寿的一半左右。
季军太保寿险实现保费收入约917亿元，仅为平安人寿的一半多点…至于第4梯队的新华和人保寿险，更是仅为太保寿险的一半多点…
老大哥国寿的稳与进，更多地是得益于个险新单期交高基数下的稳与进。其增速虽然不是上市公司中最快的，但考虑到其占上市公司个险新单期交一半的市场地位，带来的边际增量规模依旧处于首位。
诚然，在2024年这个人身险行业转型关键期，太关注保费似乎总是显得有点“教条”。
但我们也要看到，无论是上市公司也好，非上市公司也好，其中的佼佼者，虽然保费收入增速可能较往年有所回落，但基本也还是维持一个正增长，这实际上是经营底子和过冬资本的体现。
保费的增量能给公司带来更充足的转型底气、更从容的转型空间。如同给鱼缸换水，既然换水的时候无法把鱼全部捞出来，那么有出的同时也必须有进，鱼方能渡过换水期。
2 人身险保费增速的背后是渠道的选择，更是人才的比拼很显然，2024年一季度保费下滑较为明显的三家上市寿险公司，人保寿险、新华保险、太保寿险，近年来在银保渠道上动作频频，甚至出现“重启银保”等急转弯动作，但在这场“报行合一”的格局下，业务多少会更具“弹性”。
长期以来就以银保业务为主，堪称“银保建司”的人保寿险一季度保费收入负增长8.2%；至于前几年不断转向银保的新华保险一季度保费收入更是出现了11.7%的负增长。
而太保寿险情况却又不一样。自重启银保以来，太保寿险迅速大面积铺开趸交业务重占市场，却在2023年转型期交之时赶上了此次新规局面，转型空间可谓窘迫。
至于个险，这个行业安身立命的渠道依旧承压。
从年报数据来看，在行业人力超17%的负增长环境下，上市公司们也难以独善其身，2023年持续走低的人力显然也多多少少影响2024年一季度的保费。有趣的是，2023年末各公司代理人的数量也正好匹配了一季度的保费梯队。
虽然上市公司压力重重，但值得庆幸的是，占全行业人力比重超20%的国寿，在营销体制改革支撑下，降幅仅为5%左右，明显跑赢行业平均，托住了行业人力的坠落。这或许也表明，国寿营销体制改革已初见成效。
“现有队伍专业升级”和“新型营销模式布局”是国寿营销体系的重点改革方向，辅之以“建设产品+服务生态”“科技精准赋能”支撑，加快推进向专业化、职业化、综合化“三化”队伍转型升级，利用三年时间打造具有中国特色的个险营销体系。
另一个值得庆幸的点是，各种新的增员企划已然伴随春雷而至。
龙年未至，国寿便率先打响“种子计划”。“种子计划”作为八大工程”中“销售渠道强体工程”的重要组成部分，立足一二线城市，凝练内部资源，先立后破。
根据数据显示，第一批试点团队招募的新人均为本科及以上学历，其中20%为硕士及以上学历。人均新单佣金水平达1.2万元。
国寿的动作和第一口的“甜头”，无疑为行业注入一剂“强心针”，各公司也纷纷加紧各类增员企划项目的运作，小红书上话里话外的种草笔记更是随处可见。
看来， 2024年的增员节奏将会更加急促和有力。
毕竟个险这个中流砥柱，靠的还是人才。
3 财产险公司全线红盘人保绝对领先，众安猛增近两成财产险方面，从保费收入上看，似乎没有人身险来得那么猛烈。2024年一季度，4家AH股上市财险公司共实现保费收入约3226亿元，同比增长4.73%，比人身险好不少。
从各公司来看，也比人身险同仁们更有气色，至少没有负增长的。
从保费收入来看，“老三家”依旧领先。其中人保财险处于绝对领先地位，实现保费收入1740亿元，超出老二平安财险近千亿。
从保费增速来看，众安在线增速接近20%，成长性远超“老三家”。“老三家”中仅太保产险增速相对较快，领先处于同一保费平台的平安产险约6个百分点。
整体来看，财险板块的正增长：
一方面得益于随着车险综改的更加深入，车险市场竞争格局进一步得到优化，新车销售和存量车转化拉动使得车险保费保持了稳健增长的态势，对于头部险企的业务形成了有力支撑；
另一方面，自去年以来，非车险种的发展速度也在进一步加快，也推动了这些上市险企的业绩。就人保财险来看，企财险（+11.3%）、货运险（+9.4%）和意健险（+6.2%）均实现了较快的增长。
不过，财产险整体和自身相比，也是疲态尽显。
从一份2月的权威数据来看，财产险行业整体增速仅为4.02%（2023年同期为10.86%，2022年同期为13.37%）。仅有占比20%的健康险增速较快（+8.90%），但和2023年同期的18.99%相比也是差点意思。至于农险等政策性业务更是“易碎品”，2024年前2月保费增速仅为3.03%（2023年同期达41.94%）。
这些情况，也能从人保财险的数据看出一二。
人保财险2023年一季度总体保费收入+10.2%，信用保证保险增速更是达26.7%，农险保费增速达23.2%。
不过好的一点是，在各种生态圈下，财产险或许能更多地发挥连接的功能，而非单纯的支付功能。如此一来，本身保障性质更加突出的财险板块，或许也将得到更多的重视。
