《投资者网》蔡俊

近期，迈瑞医疗（300760.SZ，下称“公司”）发布三季报，其海外业务取得多项重要成果。

时至今日，公司出海已有20余载。凭借数智化转型升级，公司在全球市场中拿到众多亮眼成绩，不仅在全球医疗器械企业的排名节节攀升，部分产品和解决方案更是规模化落地各国。

当下的海外医疗器械市场正处于快速发展阶段，以迈瑞医疗为代表的中国力量成了一股不可忽视的存在。公司在高端和超高端产品实现了技术突破，在发达和发展中国家攻城拔寨，为中国企业出海探索出了一条可行的路径，提供了一个范本。

出海二十余年 海外市场结硕果

2000年，站在新世纪的浪尖，迈瑞医疗正式进军海外市场。4年后，公司首款监护产品通过美国FDA（食药监局）认证。迈瑞医疗的国际化进程结出第一个果实。

20多年过去，公司从跟随者蜕变为引领者。凭借优质的产品质量和完善的服务，公司获取大量订单，各类产品和整体解决方案进入全球众多高端医院、集团医院和大型连锁实验室，加快了在各国公立市场及高端客户群的突破。

业绩和排名能代表一切。2023年，公司营收在全球医疗器械企业中排名第23位，较2022年上升4位，较2020年的第36位上升13位。其中，监护仪、麻醉机、呼吸机、除颤仪、血球、超声等产品在全球的市占率维持市场前三。

而今年前三季度，迈瑞医疗的营业收入、归属于上市公司股东的净利润分别为294.8亿元、106.4亿元，同比增长7.99%、8.16%。同期，公司国际市场增幅超18%，其中欧洲和亚太市场均超30%。基于对前景的看好，公司有能力和信心在2025年跻身全球医疗器械榜单前二十，并向全球前十、甚至更高的行业地位发起冲击。

这种底气，首先是全球医疗器械市场正处于快速增长阶段。发达国家的采购需求基本复苏，尤其是中高端类产品。发展中国家更是一块迅速崛起的蛋糕，伴随其居民收入增加，对医疗器械的需求也与日增长，市场空间会保持高增速。

其次，迈瑞医疗既有基础，也有奋力一搏的胆识和谋略。明后两年，配合启动的海外生产基地，公司将在13个国家进行本地化生产，逐步导入更多产品之际，也会建立起一套完整的职能体系。在积极谋篇布局下，公司的成长空间很大，势必将搭上全球增长的快车道，未来不可限量。

实际上，报告期内公司已把握了疫情后的海外机遇并扩大战果，在高端战略客户和中大样本量实验室取得持续突破，加大海外高端市场的覆盖力度，加速高端客户突破的进程。

高端客户方面，公司在发达国家落地多个重点医院，包括美国前十大IDN医联体美国 CHS 集团医院、英国综合排名第一的圣托马斯医院、德国综合排名第一的柏林夏里特大学医院、法国排名第一的硝石库慈善医院、西班牙排名第一的拉帕斯大学医院、拉美排名第一的阿尔伯特·爱因斯坦医院、欧洲顶级的儿童医院之一SJD巴塞罗那儿童医院、欧洲TOP 100 医院比利时根特大学医院、意大利伦巴第大区第四大医院圣赫拉多医院、德国马格德堡大学附属医院、德国汉诺威Clementinen医院、澳大利亚悉尼新南威尔士大学利物浦医院、新西兰怀卡托医院等。

发展中国家的突破上，公司团队在阿根廷以血球产品为敲门砖，展示迈瑞检验产品整体解决方案。通过邀请专家交流、重点拜访，从战略层面分享公司发展及产品实力，逐步打消客户疑虑，在该国最大的私立连锁实验室Centralab实现多产品空白突破，有望成为公司在拉美的重点样板实验室。在沙特阿拉伯新建私立高端康养中心 SukoonIEC，迈瑞团队通过深度沟通，对产品及“瑞智联 M-Connect”IT 解决方案进行细致、专业的演示，超越两家国际巨头品牌的监护仪和呼吸机，成功在该院实现空白突破。

数智化转型引领 外延并购补链强链

能接住高端突破的果实，是迈瑞医疗通过自主研发、并购等方式，对数智化进行了一波持续数年、投入巨大的转型升级，既带来进步，也探索出自己的门道。

医疗产业的竞争终点，是技术护城河的比拼。自主研发上，公司的MPI医疗产品创新体系涵盖了业务和产品规划流程、产品构思和用户需求管理流程、基于全面质量管理理念的产品开发流程、技术研究流程、产品平台建设流程和产品生命周期管理电子平台系统（PLM）的落实。

外延收购方面，公司有的放矢补强产业链。2021年以来先后收购海肽生物、DiaSys、惠泰医疗。其中，海肽生物是全球知名的IVD企业，在化学发光原材料领域有自主可控的核心技术，能够帮助公司实现化学发光原材料领域核心技术的自主可控。而海外供应链平台的缺失制约公司体外诊断国际化发展、尤其是中大样本量客户突破的瓶颈，公司通过DiaSys逐步导入和完善血球、生化、化学发光等海外体外诊断业务的供应链平台，全面提升公司国际IVD业务的综合竞争力。此外，老龄化的趋势下，公司在高值耗材领域的布局也十分有限，因此收购惠泰医疗是重要一棋。

应用到产品端，今年公司在体外诊断、医学影像、生命信息与支持等领域频繁推出新品。如TE Air e5M 无线掌上超声、MX7 妇产高阶版等新产品、BeneHeart E/L/H 系列半自动体外除颤器等，仅化学发光免疫分析试剂，公司就推出多项整体解决方案。

而且，由公司打造的“三瑞”生态系统，今年加速院内应用场景。该系统包括IT解决方案、影像云服务平台、实验室IT方案，分别对应瑞智联、瑞影云、迈瑞智检。以“瑞智联”为例，截至今年前三季度，该生态系统的国际市场累积签单量超600个，新增签单超200个。其中，德国某大学医院装机该系统，实现近百万欧元的全院监护仪替换，对团队服务与使用反馈给予高度评价。

当下，海外医疗器械市场还未到饱和阶段，迈瑞医疗给中国医疗器械企业提供一个了崛起样本，即不断完善海外本地化平台建设，实现从研发、经营到生产的全球化水准，拿下更多优质订单也就水到渠成。

今年前三季度，公司研发投入28.43亿元，占营业收入比重达9.64%，公司拥有约4900名研发人员，在全球设有十二大研发中心，海外研发中心包括美国硅谷、美国新泽西、美国明尼苏达、芬兰海肽、德国德赛。选址在欧美发达国家，有利于公司不断积蓄品牌势能，在当地市场突破高端、超高端类产品。

公司基于研发突破，进一步提升了规模，打开了海外市场。这种成功经验，也被公司复制到发展中国家，且更为得心应手，成为海外重要增长引擎。

比如在印度尼西亚望加锡最大的公立医院Dr. Wahidin医院新建项目中，围绕渠道、营销、医院沟通等多方面发力，公司拿下该项目所有吊塔系统和其他部分生命信息与支持产品。在摩洛哥某拥有12家新建医院的私立医疗集团的项目招标中，公司也将产品与临床评估、“瑞智联M-Connect”IT解决方案相结合，为该医院未来设备升级建设提供了可行性方案，在与其他品牌竞争的过程中，最终赢得订单。（思维财经出品）■