不知道，这是好事，还是坏事。但是，对于一线市场上的众多家电厂商来说，接下来唯一能做的，就是“顺势而为”加快速度、加大力度，借助“以旧换新”国家补贴政策，抢市场、抢用户。活下去，才是价值所在！

杨嘉||撰写

最近，聚焦消费品以旧换新中央财政补贴政策，浙江官方发布的一组数据，引发全国家电厂商的高度关注和重视。那就是，家电“以旧换新”国家补贴政策，可能等不到2024年底，或许很多省市在11月或12月初，就会提前结束了。

因为一线市场上的补贴资金花得太快了！来自浙江日报的官方消息：截至10月5日，浙江全省累计使用消费品以旧换新领域资金达到41.07亿元，专项资金的使用进度为49.7%。这一资金不只是家电，还应该包括汽车、家具等消费品。

这一数据说明两个现象：一是，消费品以旧换新国家补贴推出之后，市场的反馈很好，用户的参与度高，拉动了内需消费市场，超预期达到了政策推出的初衷；特别是浙江为代表的东部沿海省市，消费能力强，用户对于政策的欢迎程度更高。在8大家电品类中，空调、冰箱和电脑的销售额位居前三。

二是，聚焦中央财政对于消费品的国家补贴政策，虽然文件明确是到2024年底结束，但也明确提出“补贴资金”用完为止，没有提及追加一事。这就意味着，一旦划拨给各省市的中央财政补贴资金用完，国补活动就会提前结束，比如11月或12月初。预计各个省市的资金使用进度不一，活动结束时间也会有快有慢。这是否会引发家电厂商在不同省市的“分阶段拼抢”，甚至引发不同区域的市场乱战，值得警惕。

那么，对于激战正酣的家电“以旧换新”市场来说，众多家电厂商如何面对这一轮“国补政策”可能会提前结束的大概率事件？另外，在这一轮的中央财政补贴资金使用结束之后，是否还会追加，或者在2025年再度启动新一轮的“以旧换新”国补新政？

在家电圈看来，现阶段对于“以旧换新”国补来说，是不是会提前结束，或者会在2025年继续加码推出，都不是最重要的事情。因为，家电厂商当前核心任务就是一个：加码、加速，整合内部和外部资源及力量，加快在一线市场上借助“以旧换新”国家补贴，抢夺市场、激活用户，拉通存量市场通道中用户需求激活的手段、策略，组建贴近用户、市场下沉的推广体系与营销团队。

必须看到，接下来的家电市场经营和抢夺，众多企业和商家战斗主场只有一个：存量市场老用户的更新迭代；经营目标同样只有一个，推动市场经营结构的升级，加速精品、套系和方案的落地及引爆。最终，必须要抛弃增量市场时期，厂商依靠单一的规模化产品数量增长的经营发展逻辑，加快构建存量市场时期，通过“产品、内容、服务”等多支点的经营体系和通道打造，形成更为丰富、多样化的经营能力，以及商业模式。

由此，不管“以旧换新”国家补贴的资金，会不会在今年11月，或者12月初就消耗结束了，这都不重要。重要的是，所有参与补贴政策实施的家电厂商，必须要在这一轮的政策实施过程中“顺势而为”和“借势扩张”。

一方面，家电厂商要清楚看到，国补对于家电消费市场激活和助力的价值。只要是有实力的家电厂商少抱怨、少指责，集中力量去参与和抢地；另一方面，家电厂商还要加快在市场上面对用户的营销推广落地步伐，通过国补政策拉通并激活存量市场的切入口和引爆点，找到新的机会点。

当然对于一些家电厂商担心的，国补资金提前消耗之后，由商家承担的消费者购买补贴，能否顺利兑现，是否会出现补贴资金使用结束了，商家还在给予消费者补贴政策等问题，家电圈认为：完全不用担心。这一轮的国补资金消耗是以消费者自行领取补贴券的源头化管理，以及用户购买后直接由商家扣除补贴资金的实时动态管理，保证补贴资金不会被透支。商家垫付的资金，也会由中央财政专项资金给予支付，不会出现“无法兑现”等问题。

事实上，家电“以旧换新”国补实施初期，之所以出现了1个月不到消耗近50%的补贴资金，并非浙江一个地区的个例，包括北京、上海、广东、重庆、湖北等地消费热度都很高。主要还是不少消费者担心，补贴资金用完了，政策提前结束。所以，后期的市场可能会出现一定程度的消费回归理性和常态，但补贴资金能不能支撑到12月底，还是个问号。

最终，不管“以旧换新”的国家补贴是否提前，还是到期正常结束，对于家电厂商来说，这一局面已经充分说明，同行们都在拼命、努力抢夺政策带给市场的活力和斗志，更为重要的是市场和消费者对于国家补贴的认同感和参与度热情高涨，这些都将推动整个市场的活跃和存量用户激活。

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