过去几十年，一大批品牌随之快速崛起。它们短短几年的时间，走完了同领域传统品牌几十年的路。

然而刚刚落下帷幕的双11，一系列不同寻常的变化，像一条长长地横切线，将这些用极短的时间创造过辉煌过往的品牌们，切开了……

比如双11期间被集中讨论最多的，「手机大厂集中降价」「那些新消费品牌失声了」「新能源汽车走进直播间，不见新势力的身影」……以及这些热点的另一边，传统车企新能源成双11直播间最大亮点，iPhone双11一分钟破10亿，添可全渠道成交额超18.3亿，同比增长26%……

这似乎都在告诉我们一个共同的趋势，就是消费市场的天似乎真的变了，「变」的逻辑是什么？以及更重要的「变」引发结果，将如何重新引导消费产业的未来破局方向，或许我们能从这些品牌的成长路径以及逆势依然长红的品牌身上找到答案。

创新尖刀刺向风口论

要问近些年崛起的新消费品牌路径是什么？大致分为三类，一是依托于市场的红利，也就是「风口飞猪」；二是创造红利，三是一和二兼之，重写市场规则。

第一种有一个共同的特点，就是复制已被市场验证过的产品，重金营销，以性价比快速做大市场；第二种则依托于科技创新能力，或者去创造一个市场；第三种则是在市场红利的基础上，叠加新技术、新创新实现对过去「产品」的换代。

今年双11的变化透露出的一个重要信号是风口论者越来越难了，而将创新作为经营核心的品牌，也正式迎来发展的大时代。

我们把视线缩小到家电市场来看，小家电市场却是过去几年消费升级与智能化浪潮下，凭借创新创造出的全新市场，基于解放双手这一理念，各类创新产品遍地开花。

双11创造了新纪录的添可，就是小家电市场的创造者之一，尤其在清洁家电市场，我们称其为「发明者」或许更为贴切。

大家都知道，在家电智能化时代初期，清洁家电主要有吸尘器和扫地机器人两类产品。2020年，一个集合了吸尘与拖地功能清洁产品新物种诞生，它就是添可的芙万1.0，智能洗地机这一概念也就此诞生。

芙万的诞生不单单是一款产品的发布，更多意义上，则是撬开了清洁家电市场的另一扇大门。

数据显示，在芙万诞生之前，这一市场的市场规模也仅为9000万，芙万1.0发布的一年后，这一市场规模迅速扩大到5亿元，到了今年，这一市场的规模已达到百亿；据财报数据，2020年，芙万洗地机系列实现营收约7.4亿元。到了2021年，添可品牌实现销售收入51.37亿元。今年双11更是创下了全网三分钟成交破亿，全渠道成交额超18.3亿的新纪录。

也就是说，一款创新产品，在短短三年时间内，创造了一个容量巨大的新市场。更是引来了上百家企业入局，有互联网生态链企业，也有传统家电品牌，以及市场新晋者。可以看出「发明家」在新时代背景下的巨大爆发力。

更重要的是，在芙万作为一款清洁功能的集大成者，并在逐渐蚕食原有的吸尘吸与扫地机器人的市场份额。

如今，说起添可这个品牌，可以说家喻户晓，消费者选择家用清洁家电的时候，添可成为一个绕不开的品牌。短时间内却被大家熟知，背后的原因就是添可的「创造力」在清洁家电市场已经成为了一种消费心智。

添可的逆势崛起，从另一角度来看，也是让创新的利剑刺向了那些善于经营流量，信奉「风口论」者，这对未来的行业发展，都具有标杆意义。

长立浪尖，长期创新能力成奠基石

添可的逆势长红，除了除了创新能力带来的红利创造能力，长期创新则是添可能够长立浪尖的关键先生。

正如前文所说，洗地机这个是从0到1，再到无限的新物种，添可所闯的是无人区，起初，添可针对地面清洗需求，推出了无线地面清洗机CL1509以及吸大颗粒的无线洗地机iFloor，在智能化浪潮来临后，一个拥有自己「思考能力」的次世代产品——芙万正式亮相。

初代芙万的诞生快速实现了对添可的反哺，也就是芙万一代让添可以最精准、最短的路径掌握了消费端的需求与反馈，从而能有的放矢的推荐产品的持续优化与创新。

从添可的成长路径，我们也不难看出这一点，芙万1.0大卖后，添可短时间内推出了行业第一台水电长续航智能洗地机芙万2.0和第一台吸尘器与洗地机2合1的智能洗地机芙万2.0 Slim，不仅让添可的产品线更加丰富，也进一步为洗地机市场扩容。

自然，产品的持续迭代及品类扩容背后，是创新技术沉淀的过程。数据显示，截止2021财年，芙万已拥有107项公司专利，其中发明专利64项。

这是硬科技时代，核心竞争力的重要体现。这种能力带来的核心竞争体现在几个方向，一是对于市场的快速响应能力；二是进一步拉大与模仿着之间的距离，持续在产品优势上保持绝对的领先。这种能力随着产品线的逐渐拓宽，也会进一步释放出「滚雪球」效应。

今年9月，芙万Station空间站横空出世的新物种，不仅采用了smooth power双驱助力系统，还升级了恒压活水清洁系统。这一创新，对于洗地机产品来说是具有划时代意义的，其在清洁过程中不仅能实现智能算法精准喷水，单滚刷节后，告别二次污染等等。

芙万Station空间站则真正打通了完整的清洁闭环，芙万Station空间站在基础的功能上实现了自动补水、排污、清洗污水桶、整机自清洁、离心风干、滚刷除菌、无线充电、收纳等等功能，真正实现“拿起就能用 放下不用管”的新体验。

有人说，添可的成长史，就是洗地机这一产品的发展史，这一点也不为过。

添可的逆势长红，也让我们看到后长期创新带来的巨大想象力，也再一次用实例印证，在商业世界中，创造红利的能力，远远比追风口，吸食流量红利带来的想象空间更大，这在硬科技行业表现的则更为明显。

这也意味着，下半场的消费市场，就是在某一细分领域，在技术创新上，有着明显的「排他」能力则成为长红的关键，如苹果，如大疆，如添可……

硬科技能从添可身上学到什么？

风口时代的品牌成长路径，也大幅挤压了将创新作为发展技术的品牌的生存空间，随着这一模式的式微，也将进一步为立身于创新的品牌腾出更大的市场空间，这自然也是让商业回归本质，创造更大社会价值的新节点。

如今的添可将洗地机市场的这一套逻辑正在全新的领域复制。比如在清洁品类之外，向智能烹饪领域迈进，成立数字美味研究院，并在2021年推出唯一一款全链路的智能料理机——食万料理机。

沿袭芙万洗地机的成长路径，食万料理机依托于添可强大的创新能力，也在不断额快速迭代，食万1.0发布后的五个月，食万2.0就悄然上市，今年3月，添可智能料理机食万3.0也如约而至。

进入3.0时代的食万开创了全链路智能化烹饪闭环系统，基于添可生活APP、食万净菜、食万3.0智能料理机为核心板块的食万生态也得以成型。

今年9月，食万3.0Pro重磅发布，自投料体系、自清洁等功能全面升级；同时将外置的5味料盒升级为8种，并内置了350W微型锅炉，并与饮万智能净水机直连，让智能烹饪更上一层楼。

在刚刚结束的双11，添可食万更是创造了同比高达98%的增速，饮万智能净热一体机环比618也取得了66%的同比增长。

在这个生态中我们不仅看到了添可可持续创新、可持续复制能力，也让我们看到了添可更大的野心与想象空间，它。相比于清洁市场，厨房这一场景有着更大的可塑性，尤其在智能化以及预制菜这两个巨大的潜在红利市场。

换个角度，如果说芙万时代的添可是基于创新去创造市场红利，那么食万则是将创新创造红利的能力融于风口，重构厨房这一场景的市场规则，这样的思路，也将进一步激发更大的市场空间，毕竟「吃」这件事，在中国消费者这里，能做的事实在是太多了，尤其当「吃」这件事的终端载体被更新换代的背景下。

芙万和食万创造的成绩，也让我们看到，基于创新去创造红利、激发市场红利所爆发出的巨大潜力，这也是未来新消费品牌额长红，提供了可借鉴的思路。

结合芙万和食万的战略动态，添可整体的战略雏形或许是一个全新的生活方式平台，这种生活方式就是如何用新技术、新方法，有效的触达用户的痛点，可以预见的是，在清洁与料理这两大场景之外，添可向其他生活场景的拓展也将成为预料之中，比如个人护理、大健康已然成为添可的新目标。

关于添可的未来，以及基于创新新消费品牌未来，更大的想象空间正在被徐徐打开……