有一个行业说起来有些难以启齿，那就是——成人用品。
但如今随着时代的发展和社会观念的逐渐转变，这个行业正以惊人的速度崛起，成为了经济领域中一个不可忽视的存在。
行业崛起的背后在成人用品行业深耕14年的恩禾锡创始人安子健，凭借着敏锐的商业眼光和不懈的努力，在过去十年里在山东烟台买了几百亩地，盖了厂房，成为行业头部。2023年2月份，平台月均销售额达到10.45亿，比前一年同期上涨了13.2%。
这个数字的背后，反映出成人用品市场的蓬勃发展。
行业的快速发展并非偶然，而是时代发展的必然结果。社会中存在着几个不可逆的趋势，为成人用品行业的发展提供了土壤。
单身经济的崛起成为不可忽视的现象。越来越多的年轻人习惯于单身，保持单身状态已成为一种常态。在单身生活中，人们对于情感和生理需求的满足方式也在发生变化，成人用品成为了一部分人的选择。
异地分居现象日益普遍。社会竞争压力大，工作的流动性使得很多情侣或夫妻不得不面临异地分居的情况。在这种情况下，成人用品可以在一定程度上缓解双方的生理需求。
夫妻之间生活不和谐的问题也越来越突出。现代人的生活方式与父辈相比发生了很大变化，长时间坐着、缺乏运动等因素导致身体素质下降。这使得夫妻生活中可能出现不和谐的情况，而成人用品则可以为解决这些问题提供一种途径。
行业数据与发展趋势
从数据上看，成人用品行业的发展势头十分迅猛。
从2011年到2017年，淘宝全网购买成人用品的人数以每年超过50%的速度增长。艾瑞咨询报告显示，2022年中国成人用品市场规模达到1685亿。2019年到2022年，我国新注册的成人用品相关企业数量也在不断增加，分别为0.7万家、3.7万家、3.1万家和11.3万家。2023年2月份，天猫平台成人用品销售额达10.45亿，比前一年同期上涨了13.2%。
这些数据表明，成人用品行业已经吸引了大量的创业者涌入。
无论是开小店的小个体户，还是开网店的创业者，都看到了这个行业的潜力。随着市场的不断扩大，成人用品的种类也越来越丰富，从传统的避孕套、情趣内衣到高端的女用玩具等，满足了不同消费者的需求。
再过十年，人们对于这个行业的态度将更加开放，不再谈性色变。尤其是随着95后、00后这一代更加开放的年轻人成长起来，市场规模将比现在更大。
成人用品最终可能会成为像消费品一样的存在，甚至有可能出现像美瞳一样的次抛品发展倾向。
行业大佬的创业之路恩禾锡在成人用品行业已经摸爬滚打了14年，他的成功故事为我们提供了很多启示。
14年前，他从一家二手湿巾设备厂开始，从山东威海景区买回来两台二手湿巾设备，进入了这个行业。经过多年的努力，他在2014年成立了爱途，成为了行业的全品牌供应链企业。2019年，他开始涉足生物研发领域，2021年装修完并入驻产业园。
在创业过程中，恩禾锡不断调整自己的经营策略。
2011年进入行业时，电商发展迅速，但他意识到进入电商领域容易陷入价格内卷，于是果断调转船头，选择了实体渠道。他派公司十几个业务经理，开着面包车全国各地扫街，积累了四五千家线下渠道。
2015年，微商兴起，他又将微商经验复制到实体店，让实体店利用自身优势做微商，提高了信任度。同时，他开始建立自己的品牌，涵盖妆字号、食字号、消字号、械字号以及内衣品牌等。
销售渠道的演变与创新在人们的印象中，成人用品的主要消费人群应该是年轻人。
然而，实际情况是：30岁到60岁的人群是使用大手办最多的，而年轻人则更喜欢一些小的手办。
近年来，高端女玩具市场也备受追捧。女性对于成人用品的安全性、材质设计、体验感等方面要求较高，因此舍得花更多的钱。这表明，成人用品行业的消费人群正在发生变化，企业需要根据不同人群的需求，调整产品策略。
随着越来越多的创业者涌入成人用品行业，竞争也日益激烈。电商渠道已经被很多品牌店铺垄断，新人进入电商领域的机会较小。
自助机的出现也是因为抓住了年轻人不好意思去实体店买、电商又不能满足即时性需求的空子。而现在，外卖渠道正在崛起，虽然卖的是标品，但满足了消费者的及时性需求，价格也比电商便宜，因此逐渐抢占了市场份额。
尽管成人用品行业在不断发展，但社会观念对这个行业的影响仍然不可忽视。一些人对从事成人用品行业的人存在有色眼镜，觉得不够体面。这种观念在一定程度上影响了行业的发展，也给从业者带来了心理压力。
普通人入局的机会线下实体店
虽然线下实体店比较分散，但在一些小县城也有市场。普通人可以通过整合这些分散的实体店，建立自己的销售网络。同时，可以借鉴恩禾锡的经验，将线上线下相结合，提高实体店的知名度和销售额。
外卖渠道
外卖渠道的崛起为普通人提供了一个新的创业机会。可以与美团等外卖平台合作，开设成人用品店铺，满足消费者的即时性需求。同时，要注重产品质量和服务，提高用户满意度。
利用新工具
抖音、小红书等平台为成人用品行业提供了新的流量端口。普通人可以利用这些平台，进行产品推广和品牌建设。通过发布有价值的内容，吸引目标客户，提高品牌知名度。
创新与差异化
在竞争激烈的成人用品行业中，创新和差异化是脱颖而出的关键。可以从产品设计、安全性、材质等方面入手，开发出具有独特卖点的产品。同时，要注重用户体验，提供优质的售后服务。
成人用品行业，这个曾经让人难以启齿的领域，但我们能看到如今正以蓬勃的姿态发展壮大。它不仅是经济发展的一个缩影，更是社会观念转变的一个标志。
在未来，我们可以期待成人用品店像超市一样，人们可以自由地进出，选择自己需要的产品。同时，产品的种类将更加丰富，质量将更加可靠，价格也将更加合理。行业的规范和监管将不断加强，保障消费者的合法权益。
