做生意的人都有同感，现在生意越做越难做，卖产品是越来越难卖。这是因为卖产品的结果只有让生意人打价格战、资金战、活动战，靠拼做生意。

如果产品有优势，而且这个优势对顾客来说是有价值的，顾客就会冲着这个优势来购买产品。所以，企业要打造和塑造产品的优势，而不要仅仅卖产品。

一、品质优势

企业可以用品质打造来打造产品优势。但是，这个产品品质必须是对顾客有价值的，而不是企业认为好的品质。最为关键的是这个品质是值得顾客信任的，而不能是抽象的品质。

二、功能优势

打造产品的独特功能，也是能吸引顾客购买的极好策略。但是，这个产品功能同样也必须是要让顾客认为是有价值的，而且是有优势的。

三、产品品牌优势

有品牌支撑的产品和无品牌支撑的产品，顾客的信任度是完全不一样的。顾客更喜欢的是有品牌支撑的产品。因为这会让顾客更放心。

四、产品文化优势

企业可以通过挖掘产品包含的文化来打动顾客，所以，企业可以通过挖掘产品的文化来打动顾客。在这方面企业必须高度的重视。因为互联网时代，重视内容营销，要用内容营销就必须重视产品文化的挖掘。

五、服务优势

当下，很多企业都在用“七天无理由退换货”当作是优质顾客服务，但是，这是很不够，服务包括很多方面的内容，这方面有很多优势可以挖掘，因为还没有引起很多企业的重视。不要仅仅只重视售后服务，更应该多重视售中，特别是售前服务。