很多生意人有这样的经历，产品降价的力度比竞争对手还低，降价力度已经很大，但是，产品还是卖不动，原因在于生意人只是把降价当成价格战。

其实，价格战不是简单的降价战。生意人要参与价格战，就必须懂得价格战的精髓。

一、降价但不降品质

如果生意人把降价当成价格战就是错上加错。价格战是要降价，但是，前提是不能降低产品品质。如果是通过降低产品品质来降价，就等于没有降价，因为降低品质的产品，本身就是要降价的，从而对顾客没吸引力。

二、降价不是把原价改为超低价

如果把原价改为超低价销售产品，只是在处理产品，是在甩卖产品，但这不是真正的价格战。因为这样的降价会让顾客产生负面联想：是品质不好？是过时产品？是库存产品？所以要降价。

三、降价的前提是降成本

由于价格战不能降低产品品质，又不是简单的降价，但又必须是降价，所以，只有通过降低成本来降价。所以，降价的前提是降低成本。

四、价格战应该是性价比战

只有让顾客感到不是简单的价格战，而性价比战，让顾客感到品质好但是价格又能让顾客真正占到便宜，才能取胜，吸引顾客的眼球。

五、价格战需要有好的文案支持

企业参与价格战，要想通过价格战实现让顾客购买产品，那么，就需要有吸引顾客购买产品的理由，这就需要有好的文案支持。所以，好活动还需要有好的文案。