同样的产品，为什么有的企业卖得很好，而更多的企业却是卖不好呢？那么，卖得好的企业与卖不好的企业各有什么特点呢？

一、相同产品，卖不好企业的特点

1、产品只是通过简单模仿直接上架销售

不论是制造商，还是做电商的商家，很多商家都是产品生产出来以后，或者进货后，直接抄袭销量大商家的产品图片和文案，就直接上架销售产品。

2、产品没有亮点或吸引顾客眼球的注意点

由于产品没有经过好的营销策划，没有用营销谋略，从而也就没有自己独创的内容，更没有把产品的优势提炼出来，也就没有吸引顾客眼球的注意点。

3、企业缺乏知名度和美誉度

由于产品没有优势，同时，企业又缺乏知名度和美誉度，顾客对产品和企业的信任度低。同样是好产品，这样的企业或商家，产品的销量自然就少。

4、只是用价格手段代替营销策略

这类企业由于不懂营销，往往是把降价、打折、营业推广活动当作营销手段，从而无法塑造产品的价值，提升产品的形象和信任度，从而产品销售自然就困难。

二、相同产品，卖得好企业的特点

1、产品相同，文案却独特

产品好更需要销售产品的文案好，只有文案吸引顾客，顾客才会购买产品。所以，卖得好产品的企业往往重视产品的销售文案创意，有独特的图片和文案。

2、用亮点吸引顾客购买

卖得好产品的企业不仅产品的销售文案好，更重要的是要用产品的亮点或者品牌亮点去吸引顾客。所以，这类企业重视产品亮点的挖掘和提炼。

3、打造品牌优势

品牌是企业对产品的品质和服务品质的承诺。所以，卖得好的企业非常重视产品品牌的塑造和打造。即使现在不是品牌，也是用品牌形象和品牌标准来约束企业的营销行为。

4、重视运用营销策略

价格手段当然是属于营销策略，但是，降价和打折并不一定是好的营销策略。在大多数企业都用价格手段吸引顾客时，这类企业往往重视用品牌策略、形象策略、品质策略、公关策略、借势营销和热点营销等策略吸引顾客。因为运用这些策略，不仅能赢得顾客的信任，还能塑造产品的形象和提升产品的价值，提升性价比。