我有一个房东，她想要在3个月内把房子卖掉，今天我我和她初次见面，她就拉着我的手，对我说：周经理，你今天要是没有带一个客户来，我就不让你走了。”

福州有多少个业主，她们是这样的状态，我可能不大清楚，但我平均每周见到的7位业主当中，一半以上是这样的状态。

房子挂牌很长一段时间，中介迟迟找不到合适的买家，甚至前来看房的人寥寥无几。

房子没人看，终归还是价格的惹的祸。

这位业主，和我交流完之后，价格做了大大大幅度的调整，从2万单价降到1.7万，总价从232万，降到了199万，已经成为一套可捡漏的房源了。

今年，整个大儒世家的价格都下来了，在讲到现在价格的时候，不得不回顾一下前几年的大儒世家，用已经成交的几套房子，作为价格的参考与对比。

2019年3月16日，大儒世家朗园，95.49平米，290万，单价30370元/平米；

2022年3月23日，大儒世家观岚，97.83平米，262万，单价26782元/平米；

2023年2月15日，大儒世家卧虎，132平米，330万，单价24906元/平米；

以上三套房子不是最高成交价，也不是最好的房子，选取了诸多成交房源当中的中位数，只要在前几年买入大儒世家的人，一定都知道，曾经大儒世家的单价基本要在2.5-3万之间。

大儒世家是鼓楼区西侧的一个人文，教育，休闲为一体的成熟商圈，产品多样化，从最小户型41平米到别墅358平米之间不等，不论是置换还算刚需，在这里都能够得到相匹配的户型。

买入大儒世家的客户群体，不仅是外部买入，更多的是内部业主之间，也会进行置换。之前的价格，始终保持一个很稳定的态势。

大儒世家观岚，小区共有17栋楼，637户业主，绿化率达到40%，它是2005年左右的时间交付使用，物业费1.0-1.5元/月，容积率仅有1.8，主要户型为116,128,138,159等户型，其中1-5号楼是楼梯房，剩下的全部是电梯小高层，总高在9楼。

观岚是整个大儒世家当中，小区环境最好，楼栋分布最合理，绿化率最高，管理最好的小区，给它做个评分，基本上可以打9.8分，优点我就不一一介绍，大家可以参考我之前对观岚小区的优缺点分析。

综合评价是：观岚距离永辉超市最近，距离福道5号入口，仅有一个斑马线的距离，小区实行人车分流管理，每三栋楼之间，有一个中心花园，绿化景观做得一级棒，它是大儒世家的开山之作。

每一个进入过大儒时间观岚的客户，对小区的评价都非常的好。

两年前，大儒世家观岚，98平米的户型，成交的单价是2.6万/平米，而今天这位业主挂牌卖房，对比两年前，简直就是一个腰斩状态。

她们家的房子如下：产权116平米，4房2厅，低楼层，居家装修，199万，单价17100元/平米。这个单价，似乎和鼓楼区的老破旧，拆迁安置房小区一样低，作为一个纯商品房社区，我都觉得它卖的价格偏低了。

业主之所以降价，我也特意做了沟通，作为卖房的业主是因为准备购买其它房子，才将房子的价格降低，她认为一买一卖，买入的比较低，卖出的价格也会低一些，能够接受当下的市场状态。

她们家房子的情况，也和大家做个介绍，如有有意向购买，小编可以牵线搭桥。

户型

房屋的户型结构为两房朝南，两房朝北，公摊比较小，原始房屋有两个阳台，其中一个朝南，一个朝北，朝北侧的阳台包围进来后，作为厨房使用。两进深，三开间朝南，通透性很不错，比较适宜居家生活。

客厅

客厅十分的方正，朝南向带一个阳台，阳台比普通阳台大一些，不论是上午，还是下午时间，全天候能够有阳光晒入，冬天的时候，会感觉特别的温暖，喜欢洗洗晒晒的人，特别合适。

餐厅

餐厅紧挨着厨房，厨房是一个U型结构的台面，使用空间充足，特别是餐厅，它比较隐私，也十分的独立，在餐厅边上放下双开门的冰箱，使用十分顺手。

书房

书房很独立，朝北侧，入户门边上，业主的孩子已经上了中学，在私立中学上学，学习成绩一直都很不错，对于一个孩子来说，拥有一个独立的书房，是何等的重要。

主卧室

主卧室自带一个卫生间，双卫的结构，主卧朝南面，有一个飘窗，春夏秋冬的每一个季节，坐在飘窗上，看着四季变化，生活也多一番乐趣，毕竟大儒世家观岚的绿化景观好，看出去的都是景观。

这套房子的综合评价，我给出比较高的分数，一方面是从小区的环境，另一方面是价格方面。

小区环境在前面已经有一些介绍，价格方面大家可以参考过去的价格，现在小区内部挂牌的价格，以及周边小区的对比，小编是业内人士，相对清晰，有意向，可以私信。

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