在全球化进程加速的今天，中国的小家电品牌正迅速崛起，特别是在咖啡机领域，许多原本默默无闻的代工厂，通过创新和市场洞察，成功转型为备受瞩目的国际品牌。

HiBREW就是其中的一个典型。

不仅风靡中东，还挺进欧美，在国际市场掀起一股咖啡机热潮，一年营收百万美元。

今天我们就来说说HiBREW（班利电器）这个曾是代工厂贴牌企业的出海故事。

从代工到品牌：HiBREW的蜕变之路

HiBREW的前身是一个主要为海外品牌代工的工厂——佛山市顺德区班利电器科技有限公司。创始人曾秋平在咖啡机制造领域深耕多年，积累了丰富的技术经验。

所以班利电器在成立后，一直都是B2B模式，主要为意大利一家企业提供代工服务，以及为中东、欧美等地区的经销商销售包括浓缩咖啡机、便携式迷你搅拌机等产品。

但很快，曾秋平意识到贴牌生产、搞批发始终不是一个长久之计。因为咖啡机属于小商品，班利电器走的还是海外代工的路子，随着国际贸易形势、生产成本变化等的影响，其利润空间正在被不断缩小。

再加上海外规模小的B端买家偏多，很多订单连装箱的最低要求都无法满足，根本无法发货，只能放弃。长此以往之下，订单流失问题日益严重。

于是，班利电器转型做品牌、做C端生意迫在眉睫。

2019年，班利电器以HiBREW这一品牌开启C端出海之旅，选择速卖通作为首个合作平台。短短7个月，HiBREW就成为速卖通的金牌卖家，销量增长迅速。2020年，HiBREW的销量同比增长了300%，品牌知名度和市场份额迅速提升。

速卖通上的HiBREW旗舰店 图源：网络

抓住痛点：创新赢得市场

HiBREW成功的背后，是其敏锐捕捉市场需求并不断创新的能力。在市场调研中，HiBREW发现许多海外大牌咖啡机只支持自家品牌的咖啡胶囊，这给消费者带来了很大的不便。于是，HiBREW研发了多胶囊通用系统，适配多种品牌的胶囊和咖啡粉，极大地提升了用户体验。

此外，HiBREW在了解中东市场需求后，迅速调整战略，对产品进行本土化设计。例如，针对中东消费者偏好意式和土耳其咖啡的特点，HiBREW研发出适合当地使用习惯的产品，并在产品说明书和详情页中增加阿拉伯语内容，赢得了大量中东消费者的青睐。

2019年，HiBREW的销量在中东市场迅速增长了两倍以上，2022年在速卖通上的订单60%以上来自中东地区。

但你能想象，HiBREW最初瞄准的是欧美市场，而并非中东吗？

不过中东市场的巨大成功，也让HiBREW这做C端自主品牌的路子尝到了甜头。它后续还将足迹遍布美国、法国、俄罗斯、西班牙、波兰、阿联酋、沙特阿拉伯等多个国家，在线上销售渠道方面也拓展至亚马逊、Darty、Cdiscount、Fnac等欧美电商平台，并建立了海外独立站。

社媒运营：扩大品牌影响力

为了更好地推广品牌，扩宽销售渠道，HiBREW开始尝试多种办法。社媒营销就是其提升品牌知名度和用户粘性的一环。

目前，公司积极参与各类社交媒体活动，利用Facebook、Instagram、Twitter等平台发布产品信息、用户反馈和品牌故事。

图源：Facebook

通过与当地网红和KOL合作，HiBREW已在中东等地区初步建立起强大的社交媒体影响力，进一步扩大了品牌在该地区的知名度和市场份额。

而在TikTok等社媒火爆的欧美地区，虽然HiBREW的TikTok账号和TikTok Shop小店等都是在今年5月刚刚起步，但是像#hibrew这类的品牌话题已经具有一定的热度，一些达人视频的曝光量也相当不错，相信持续下去爆发也只是迟早的事。

图源：TikTok

回顾HiBREW的出海历程，抓住痛点创新、本土化、社媒营销……其实它的出海打法和万千出海品牌并无太大不同。它只是乘上了咖啡机这类小商品在海外需求的这股东风，这才让它直接迎风而上，做大做强。

而在国内，像班利电器这样有着完整供应链，靠代工贴牌起家的企业有很多，它们正在凭借自主的创新能力和丰富的外贸经验，一步步从“中国制造”走向“中国智造”，成为闻名海外的自主品牌。

这其中，有没有您或者将有您的品牌？欢迎来交流。