今天我们要说的是贵州六枝月亮河畔的大濮香叶茶，说说他的品牌定位及品牌发展方向。
7月3日晚上8点∽10点，中国品牌策划实战探索群里，第3期“品牌说”主题论点准时拉开了序幕。群友们在为贵州六枝特区钰茗源农业发展有限公司总经理万红带来的大濮香茶品牌讨论。
万红事先将产品的视频及PPT发在群里，请群友们花上10分钟的时间了解大濮香叶茶的种植、制作工艺及销售情况等。
讨论会仍由中国策划研究院技术督导总委直属工作部执行部长、品牌实践研究中心主任、中国品牌策划实战探索群主要发起人之一、中国十佳文旅吉祥物“凉小漫”品牌创始人罗周喜主持。
万红首先发言：今天由我给大家介绍一下我们的公司，它虽然现在还年轻，但是它会渐渐长大，请各位给我们支持与见证[抱拳]。我们位于六枝特区月亮河乡的茶园，是一块红色的土地，故我们的茶叶广告词是：红土老茶、得香独厚！
山东高密知名作家单立文老师首先第一个发言：好花还需绿叶扶。万总的香茗要配凉都的水，水茶相得益彰，喝酒饮茶，诗情画意，必将引来四面八方客，大发东西南北财。先看个茶样品好不？
万红又在群里发了一些茶叶的图片。
中国策划研究院技术督导委总督导长、中策院贵州分院终身名誉院长冉升：茶和酒一样，要在品质和工艺上下功夫，喝的是个体验感，其次才是文化、故事什么的，要懂情感营销。我们贵州的茶卖不赢省外的。就是不懂品牌加持，不懂什么是品牌溢价，沦为省外茶山的加工厂。这山把我们贵州的茶收购后。换成他们的品牌包装出口创大量外汇。还有就是大濮香茶这个品牌的定位不清晰，品牌名有些生硬，不易大众传播，地域生态文化没有体现出来……
提起茶品牌，北京、上海、广州、云南及贵州省内的群友纷纷发言，都说贵州生态良好，云雾缭绕、茶园满山，但没有对茶品牌的深入培育意识，至使贵州在全国畅销的茶品牌少之又少……
中国策划研究院贵州分院刘毅还向大家展示了对茶品牌策划的经典案例。
中国策划研究院技术督导直属工作部部长、曾任过贵茶品牌总策划的戴崴老师也补充了他对茶品牌打造的看法。大家在群里接你讨论了两个小时后，罗周喜总结发言：他说他去过万总的茶山。就在六枝的月亮河天下第一布衣神鼓后的山坡上，参观过茶场，喝过大濮香叶茶，茶确实是好茶。已存在大家所说的品牌定位“含糊”之说，六枝不仅有万总的茶，还有九层山等不少的好茶，但大家只知道种茶卖茶，没有把当地的地域文化植入到品牌文化中来，难以实现品牌文化有效传播和品牌溢价，这是值得深思的。罗周喜对六枝大濮香茶讨论的总结及建议：
1、品牌定位。最大的受众目标在哪里？年龄段和收入群体，品牌的定位必须清晰。
2、品牌培育。要善于培育品牌，如何去呵护他？让它健康有序成长。
3、品牌文化。要为茶叶增加附加值，文化是最好的赋能，根据企业的自身情况，可以举办以茶为奖的一些文化活动。
3、品牌成长。要有如何助推品牌成长的管理规划。
4、品牌故事。要把月亮河，天下第一布依铜鼓、六枝古夜郎文化、驿道马帮和茶形成一个产业故事链，要在全国讲好这个茶叶的故事。
5、品牌营销。努力寻找差异化，把自己的产品在千军万马中区别出来并独树一帜。研究好市场在哪里？我们的茶又卖给谁？要有自己的营销体系。
6、打造茶产业主人的个人IP形象，用自媒体快速传播自己的品牌，要学会引流锁粉。
7、品牌保护。只有将文化植入品牌进入大众的心智，品牌才会溢价，要对品牌形成知识产权保护体系。
8、品牌战略及策略（略）。
六枝特区钰茗源农业发展有限公司简介公司茶园基地地址位于六枝特区月亮河乡补雨村 ，企业以宣传六枝茶 推广六枝茶文化 、茶叶种植及经果林种植及销售 餐饮服务及茶餐厅为主营， 持有“云上月隐”民宿品牌 及“大濮飞翠”绿茶 “大濮闲辰”红茶 软黄金茶等品牌。基地现有茶园500亩可采摘观光300亩，有占地5亩的配套加工厂一座，是名副其实的天然氧吧，尚有瑜珈基地，民宿基地待开发 ，“大濮闲辰”品牌富硒红茶、软黄金茶产于贵州省六枝特区月亮河乡 黄果树瀑布源国家级森林公园境内，位于六枝特区西南部，这里独特的土壤结构（红沙壤）与气候环境（高海拔 低纬度，寡日照终年云雾缭绕），铸就了本地方独特的茶产业。 “大濮飞翠”富硒绿茶品牌采用生长在海拔高度1300—1600米以上 终年云雾缭绕的高山上，用清明前嫩芽加工制而成，茶香醇厚回味悠长……
六枝钰茗源农业发展有限公司生产的系列茶产品，受到了各地顾客的好评公司创建了茶叶种植。加工及销售全产业链，以提高人民生活质量为己任，走生产绿色健康的中高端营养保健茶的发展道路，创建一流的茶产品生产企业，相信在各级政府及相关业务部门的大力关心和支持下，公司会更加发展壮大，带动更多农户发展茶叶种植，不断提高品牌培育和市场销售能力，为助力当地乡村振兴不断贡献力量！
（本文资料由中国品牌实战探索群里讨论发言而成，图片由相关企业提供）
