格力换届，董明珠或连任

71岁董明珠的退休好像又遥遥无期了。

原因嘛，被掀桌了。

2月27日的小米发布会上，小米首款中央空调来了，对比大金，直接半价，17999元起售，对整个空调行业，都属于掀桌子的存在。

雷军不仅让手机、汽车厂商压力很大，空调厂商更是压力山大，尤其对依靠单一空调市场的格力来说更是措手不及。

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在此之前的2月24日，格力电器就发布公告称，鉴于公司第十二届董事会任期即将届满，根据公司法等相关法律法规及公司章程有关规定，公司第十二届董事会提名董明珠、张伟、张军督、舒立志、钟成堡为第十三届董事会非独立董事候选人，任期自股东大会审议通过之日起三年。

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也就是说，倘若后续格力电器股东大会审议通过该候选人名单，现年71岁的铁娘子董明珠又将开启她在格力的下一个三年任期。

董明珠时常提在嘴边的退休，可能又会被推迟。71岁老太勇战商海，不得不说，夸句老当益壮也不为过。

趁这个机会，我们正好可以回顾下这位商界铁娘子和格力的故事。

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董明珠，1954年出生，江苏南京人。董明珠是7个兄弟姐妹中最小的，虽然她家是一个大家庭，但是父母为其取名“明珠”，取掌上明珠之意，足可见对其的重视和疼爱。

1975年，董明珠从安徽省芜湖干部教育学院毕业，并以干部的身份，被安排在南京的一家化工研究所，做行政管理方面的工作。

董明珠天生爱较真，即使是研究所的清闲工作，也要严格要求自己。她表示：“我总是告诫自己，凡是自己亲手做的，就必须是最好的。”

1984年，是董明珠的而立之年，也是对董明珠而言是煎熬痛苦的一年。这一年，她的丈夫因病撒手人寰，原本温馨的小家瞬间分崩离析。不过好在董明珠天性坚强，突如其来的打击，依然咬紧牙关默默承受，独自一人抚养年仅两岁的儿子。董明珠心中依然对生活有着无限的憧憬和期待。

1990年，是董明珠和格力命运连接的一年。这年，她经过反复思想斗争后，毅然辞去南京的工作，将儿子交由母亲照顾，孤身南下深圳，到一家生产化工产品的企业做管理工作。

也就是在这年，董明珠偶然出差到珠海，无意间看到珠海海利空调器厂招聘业务员的广告。招聘条件非常诱人，业务员每卖出去一百万的产品，可抽取2%作为提成，这在当时无疑是一笔天文数字。而这家公司也就是格力电器前身。

思虑再三后，董明珠选择投身珠海海利空调器厂，成为一名从事销售的业务员，被上级安排负责安徽市场。

董明珠销售时期照片 图源：微博

但到合肥后，董明珠做的第一件事，不是卖空调，而是讨债，向当地一家拖欠格力42万货款经销商追债。经过40天不懈努力和斗智斗勇，凭着坚毅和“难缠”，她终于讨回前任留下的债务。从此作为安徽片区经理，董明珠采用“先款后货”的营销策略，以防类似事件再发生。

1992年，董明珠所负责的安徽片区销售额突破1600万元，占整个公司业绩的1/8。也正因为业绩出色，董明珠又被公司安排兼管南京市场，同时任职江苏、安徽的业务经理。也是在南京，董明珠与日后家电连锁行业的另一巨头，苏宁张近东相遇。

1993年，董明珠负责的南京市场创造了3650万元的销售奇迹，这是1992年整个江苏地区销售额的10倍。安徽、江苏两地年销售额共计5000万，董明珠一个人卖了当年格力电器1/6的空调。

1994年，格力内部危机，部分骨干业务员突然“集体辞职”。董明珠经受住诱惑，依然坚持留在格力，被全票推选为公司经营部部长。

后来回忆往事时，董明珠表示：“我们不能因为别人获利就随波逐流，要坚持诚信的信念。我相信随着事件的推移，诚信企业终将会获得人们的认可。”

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同年，格力在江苏地区的销售额猛增长至1.6亿元，与春兰空调和华宝空调并称江苏空调市场“三强”。其中董明珠个人销售额就占了整个公司的20%。

这年，董明珠被调回珠海格力电器总部出任格力电器经营部部长。在她的一系列改革措施下，该部门成了格力电器的模范部门。

1996年，董明珠担任珠海格力电器股份有限公司销售公司经理。这年空调业凉夏，董明珠坚持不降价，带领团队努力做营销。又宣布拿出1亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商，促使该年格力销售增长17% ，首次超过春兰。

同年，格力电器在深圳证券交易所挂牌上市。

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1997年，董明珠成立了第一家区域性销售公司滨江销售公司，并以格力品牌为核心，将区域内几大经销商凝聚在一起，总揽二三级经销商。10月，董明珠出任珠海格力电器股份有限公司副总经理。

同年11月，在董明珠的大胆运作下,“湖北格力空调销售公司”揭牌诞生，这是格力独创的中国第一家由厂家和商家联合组建的区域性品牌销售公司。

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2001年4月，董明珠被任命为珠海格力电器股份有限公司总经理。董明珠重视自主技术研发，她上任后，加快了格力电器自主研发步伐。此外，董明珠早早就重视海外市场的开拓。

同年，格力在巴西耗资3000万美元打造的“格力电器（巴西）有限公司”生产基地正式投产。截至2019年，格力在巴西的销售网点遍布24个州，拥有200多家代理商、近千家经销商。

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2005年，格力电器不断实现技术突破，格力家用空调产销量跃居全球第一。

2006年，格力电器被国家质检总局授予当时空调行业唯一的“世界名牌”。

2007年，董明珠出任格力电器股份有限公司总裁。

2012年，董明珠出任珠海格力电器股份有限公司董事长兼总裁。

2013年，董明珠带领下的格力成为中国首家突破千亿的家电上市企业。

2015年，董明珠带领格力依靠自主创新进入世界500强企业。

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2016年10月，董明珠卸任格力集团董事长、董事、法定代表人职务，继续担任格力电器的董事长兼总裁。

直到现在，董明珠依然在格力奋战。

可以说，现在格力的大半江山是董明珠打下的，也是在她的领导下，格力迎来了巅峰。而格力也早已被深深烙上了董明珠的印迹。

格力与董明珠互相成就彼此。

连任背后，后继无人

其实，从董明珠“不得不”的多次连任，以及这次可能的再度连任来看，其实从侧面反映出，格力内部面临一个非常尴尬处境：后继无人。

需要强调的是，这并不是说格力内部缺乏有能力者。而是说明已过巅峰期的格力现在急需下一个“董明珠”式的铁腕人物，来带领它走出当前的困境。

没错，困境。

诚然，提到空调人们依然会想到格力，但是格力已经不再是第一选择，甚至不一定是最优选择了。

时代变迁、市场环境改变、消费习惯和方式等变化，都让长期依赖线下经销商体系的格力受到猛烈冲击。格力的销售额和市值下降明显。

2019年到2020年，格力电器净利润两连降，到2024年甚至未能回到2019年同期水平。

2021年到2022年，格力电器市值腰斩，尽管此后有所回升，但也仅是回到2018年的水平。

2024年，格力的业绩表现依然堪忧。

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换句话说，在空调选择愈发多样，竞争越发严重的今天，格力电器却裹足不前长达七年。

董明珠虽然也早已带领格力积极布局冰箱、洗衣机、厨电、洗碗机等多个家电品类，甚至跨行入局造车、手机制造等，但这些家电品类始终不能成为格力继空调后的新业绩增长点，无法支撑格力，手机汽车这些更是已经偃旗息鼓。

图源：格力电器官网

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反观当年和董明珠定下赌约的雷军，这些年小米从手机到小家电再到造车，做得风生水起。两相比较，格力难掩沮丧。

当然，格力也在尽力摆脱困局。

多年来，格力一直试图打破消费者“格力等于空调”的固有认知，采取了加大广告宣传力度、开展各类促销活动以及不断优化产品性能等多种方式，但是效果并不明显，消费者心中的格力依然只有空调。这也导致格力其他性能质量优秀的品类难以受到认可，市场份额增长缓慢。

针对长期依赖线下经销商的问题，近年来格力也在积极布局线上销售矩阵，甚至开通了以董明珠命名的抖音直播间。

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同时，为了解决过去经销商在销售时能力不足，产品了解有限，售后不到位，限制格力产品市场推广的问题，格力推行了“董明珠健康家”专卖店，力求全面展示格力更丰富多元的产品布局。

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“董明珠健康家”专卖店突破传统销售门店的限制，其定位更类似格力品牌形象与产品理念的展示平台。店内会全方位展示格力各类产品，涵盖传统家电与全屋智能产品。通过真实家居生活场景的营造，消费者可直观看到格力产品如何协同工作，如何为家庭带来舒适、便捷和健康的生活体验。

此外，作为格力格力渠道改革的一次大胆探索，“董明珠健康家”专卖店采用融合线上线下资源的运营模式，即在线上进行品牌推广和产品宣传，以吸引消费者到线下门店体验购买。同时，加强对门店销售人员的专业培训，提高产品知识和销售技能储备，以提升消费者服务质量。

不过这种做法的成效如何，尚需时日。

另外，“董明珠健康家”这一命名将董明珠个人形象和格力强绑定的做法，也让不少人感到担心。

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而接班人方面，2月20日，董明珠在《酌见》栏目上表示，目前已经找到格力接班人，有三四个预备人选。

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而本次新一届董事会非独立董事候选人中，也出现了两张“新面孔”，舒立志和钟成堡。两人此前未担任过格力电器董事。这两人也被业界猜测是董明珠的潜在接班人。

格力的未来道阻且长，古稀之年的董明珠已经无法挑起这个担子，格力又将走向何方，你我看客，只能拭目以待。

作者 | 唐仁