狮门3月28日讯，报道称，博通将从4月10日起对VMware的许可政策进行重大调整。新政策下，客户购买许可证的最低核心数将从每个CPU的16个核心大幅上涨至72个核心。同时，若客户未能在订阅周年日期续订，将被收取相当于订阅第一年价格20%的罚金。

可政策调整具体细节

根据经销商Arrow获得的一份备忘录，博通对VMware的许可政策进行了以下两项主要调整：

1. 最低核心数大幅提高：从4月10日起，VMware许可证的最低核心数要求将从16个核心增加至72个核心。例如，一台8核心的单处理器服务器将需按72个核心授权；若客户拥有5台双处理器服务器，每台服务器16个核心（共160个核心），则按160个核心授权。这一变化或要求合作伙伴重新调整报价策略。

2. 逾期续订罚金：未能在订阅周年日期续订的客户，将被收取相当于订阅第一年价格20%的罚金，且该罚金政策追溯适用。

行业反应强烈

德国明斯特的Comdivision公司首席执行官伊夫斯·桑德福特表示，此政策调整将对仅专注于许可证销售的合作伙伴造成不利影响。他认为，博通更倾向于与能提供长期价值的合作伙伴合作。

一位匿名的VMware合作伙伴担忧，新政策可能导致客户寻找替代方案。对于年续订费用原本仅在1000至2000美元的客户来说，新的最低核心数要求和逾期续订罚金将使他们的年支出激增至3500至4000美元。这或促使部分客户转向其他虚拟化平台，如微软Hyper-V、Scale Computing和Proxmox。

竞争对手伺机而动

VMware的竞争对手Scale Computing的联合创始人兼首席执行官杰夫·雷迪指出，这一变化将对VMware的中端市场客户，尤其是小型部署客户产生重大影响。他认为，许多中小型企业客户可能因成本增加而转向性价比更高的解决方案。Scale Computing计划通过增加激励措施，甚至在某些情况下将激励比例翻倍，以吸引VMware客户。

中小企业客户或受影响

一位博通VMware合作伙伴的首席技术官表示，新的72核心最低要求可能阻碍中小企业客户和拥有小型远程办公环境的大型企业客户使用VMware平台。他认为，VMware似乎对中小企业市场重视不足，而此政策调整将进一步疏远这些客户。

总结

博通对VMware许可政策的调整引起了行业的广泛关注。尽管短期内可能为博通带来财务收益，但长期来看，可能导致客户流失，特别是中小企业客户。同时，竞争对手可能会抓住这一机遇，通过提供更具吸引力的解决方案和激励措施来争取VMware客户。