万亿市场引爆下，直播带货似乎一下子成了2020年实现财富自由的最佳途径。

从李佳琦、薇娅到罗永浩，那些一夜带货上亿的成绩，刺激着每个人的肾上腺素。然而，肉多狼更多，热闹始终是少数人的，一众入局者纷纷喊亏，日前，知名财经作家吴晓波就被曝出此前在他的直播中某品牌方付了60万元坑位费，但实际成交不足5万元。

一石激起千重浪，吴晓波不得不发长文做出回应，然而这份“勤勤恳恳”的长文非但没能息事宁人，反如火上浇油，进一步激起了大众对名人直播带货话题的探讨。

刷单买流量，直播行业有多乱

可以说直播带货出现伊始，就伴随着刷量现象，虽说在业内人士心中，直播中刷流量数据是心知肚明的事情，但很多行业外的商家却是一知半解，很容易在合作中成了“冤大头”。

一般来说刷量的方式有两种，最简单的是某宝雇真人/程序刷观看数据。还有一种是MCN与网红主播“合作”，先刷出足够的销售额，再批量退货，仍按之前谈好的比例收取佣金。

在这种“刷单”模式下，MCN和主播无论是直播分成还是通过其他渠道分销产品，都可以最大化收益，而品牌商们只能“哑巴吃黄连，有苦说不出”，甚至有品牌商也默认这种刷单存在，亏的钱只当是做营销。

有业内人士接受媒体采访时，举过这样生动的例子：一般很多MCN机构会给品牌方这样一个方案：几万至及几十万元服务费＋20%提成，可以承诺保底一定的销售额，如果做不到就退服务费。 直播当天的成绩一定会符合预期，当品牌方按约定把提成转过去之后，没几天就傻眼了，退货率能超过一半，很多产品都是MCN自己掏钱买了再退货，也就是说直播当天的销量都是注水的。

“能赚钱就怪了，薅得全是品牌方的羊毛。大多找主播直播带货的商家都是赔钱赚吆喝，遇到刷量的机构和主播，品牌方就连吆喝都没有赚到。”前述业内人士如此总结道。

另有媒体报道，全国直播电商主播TOP50，5月GMV（成交总额）对外宣称总计约为123亿元，但实际销售额仅约为1.3亿元。100倍之差的销售额只是数据造假链条中的一环，事实上每个数据都可以充满水分。

泡沫之下，直播电商路在何方

在电商直播行业外表风光的背后，水分之深可能远远超出你的想象，水多了，主播捞着肉的可能也就越来越小了。不仅如此，随着直播泡沫愈演愈烈的情况下，品牌主的资源会更愿意向头部主播靠拢。此前就业界有人士判断，淘宝直播每晚的GMV,薇娅占了30%，李佳琦为20%，这就意味着其余的6万个直播间要去分割剩下的蛋糕。

前段时间李佳琦以特殊人才落户上海，其实也反映出地方对头部主播的重视程度。按此逻辑，其他主播要实现“阶级跨越”的可能性将越来越小，诞生下一个李佳琦已经是可遇不可求的事情。

那么当下遍地泡沫的直播行业，能否延续此前“浩荡”的趋势？长期来看，直播电商随着技术的加持还会继续享受流量红利，比如5G的加入，它会增加直播中信息的丰富程度，而随着AR和VR这样技术的成熟，也会增强现实交互感。

此外直播电商也在倒逼商家做供应链改革，主播通过在前端集客，反向下单，倒逼C2M。主播带货出来的订单，对商家来说利好也是极大，一是有规模效应，二是0库存压力，三是穿透了中间商，供应链的整合是释放让利空间的最强依托，也会进一步激活流量的购买。

这实际上也是电商的发展趋势：一边是需求端获取流量红利；另一边就是对供应链的整合，释放更多利润空间。像直播卖货这样的新物种每次出现，难免都会在前期因缺乏监管，导致乱象丛生，而当泡沫过去，市场回归理性以及技术上的进步，剩下的东西或许才是直播电商真正的价值所在。